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010招揽（第2页）

赵婧莞尔一笑，眼神略带闪光：“当然是我请客啊，项总你这两单下来，把我半年的任务完成了，我可不是得感谢你嘛！

你要说中介费，那个其实真没什么。这么贵的房子交易出去，公司能赚十几万，你又是大客户，给点优惠再正常不过了。

而且我请项总吃饭，也不只是表达感谢。我还想贿赂贿赂你，以后家里人和朋友需要买房子，还请项总稍微照顾我一下。”

这话说的倒也没错，别看项靕这两单业务才三千万，在通阳这座伪二线城市，已经是超级大单了。

即便赵婧所在的中介公司主做高档住宅，日常的高档房产交易大多数也不会超出五百万。两千万的单笔业务，半年都不见得能有一个。

所以赵婧说请客是为了拉关系，希望以后有机会帮她介绍点业务，是完全说得过去的，他也不反感这种直接表现出来的小狡猾。

不过论到这话的真实性，项靕也可以肯定，绝不是百分之百。这姑娘要是没有点别的心思，也不可能这么积极。

毕竟每一单房产交易的中介费，都是要等到交易彻底结束，也就是过户手续完成后，才能确认落袋的。

当然这些都无所谓了，赵婧想拉他的关系，他也一样打着赵婧的主意。

不是说勾对年轻漂亮的妹子，或者说不完全是。

主要是想到接下来有投资房产的想法，需要有一个人帮着操持打理。

项靕自己的人际圈里，关系太远或太近的都不适合，最好能选择一个新人。

（）;（）　　赵婧本身从事房产中介行业，在这之前和自己也没有利益瓜葛的裙带关系，是个不错的人选。

有了这些前提，项靕对赵婧的这顿感谢饭，自然而然地抱上了几分期待。

他也要通过这顿饭，对赵婧做进一步的了解，然后再确定最终是否合适。

赵婧请客确实有诚意，选了通阳最好的酒楼之一芙蓉庄，还专门定了个包间。

点过菜，项靕率先进入自己的主题，问了一些赵婧工作方面的问题。

从薪水待遇和业绩，到她对房产市场的看法等等，赵婧的回答都比较令人满意。

尤其是说起如何保持业绩，赵婧的回答非常加分：“其实也没有什么特别的，就是自己多下功夫、多努力。

比如说吧，大多数买房子的人都是以家庭为单位，而现在家庭中又大多数是女性做主，那就在女性客户的喜好上用心。

平时尽可能多收集房源信息，把容易打动女性客户的优势总结出来，到了看房的时候自然就会顺利很多。

拿项总你上次买的那套来说，明显你家千金就能做你的主，而她的主要关注点则是爷爷奶奶……”

多下功夫、多努力，说起来就是简简单单的一句话，可真正到了做的时候，又有几个人能坚持不懈的。

抛开智商和天赋的高低不说，寻常人等但凡能把努力一事坚持做下去的，与同等级的相比，最终的收获必然是会更多。

赵婧从一个小县城来到省城，以一个二本大学销售专业的学历，从事三年房产中介三年，就有两年几乎是蝉联每月销冠，聪明之外的努力功不可没。

也正是这份脚踏实地的努力，让项靕对她的评价又提升了一截，决定把机会给她试试看。

喝了口水问道：“干你们这一行，好像很多人都是熬一段资历后就会自起炉灶，你差不多够资格单干了吧？”

“哪呀，我还差得远呢。”赵婧摇摇头，表现很谦虚：“房产中介并没有看起来那么好做，不确定性太多了。

就我这点水平，别说跟人家大城市一个月十来单业务的大佬比较，在通阳也才勉强凑个中上，现在只能算积累阶段。

而且我既没背景，又没财力，现在的市场环境也不支持贸然创业。再锻炼两年吧，或许就有条件回老家县城弄一个小点的摊子了。”

这话，有脚踏实地的稳妥，可能也存在目的性的意有所指。

不过对项靕来说，她怎么想都无所谓，只要有想法就够了。

闲聊着吃完午饭后，提出了邀请：“我想做点房产类的投资，需要一个可以信任的人，如果你有兴趣，可以在这套房子完成过户前联系我。”

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