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第109章（第1页）

孙掌柜恍然大悟的点了点头，佩服的看向叶涵。

【对啊，就是这个理，毕竟一旦提起一个店铺首先想到的是低端的话，那你的东西再好，有身份地位的人可能都不会再踏进你的铺子了。虽然不能说全部都会失去，但是肯定会失去一部分，甚至大部分。】孙掌柜也算是管理铺子多年了，叶涵说完，马上反应过来了其中的关键。

"王妃的意思是想办法吸引能够消费的起的那些权贵的夫人小姐来咱们这里消费？"

“对。”

“可是要怎么吸引呢？衣服看的无非就是面料的好坏，裁缝和绣娘的手艺。”

叶涵听见孙掌柜的这话摇了摇头，继续说道“孙掌柜，这些都没有办法吸引这部分客户来买成衣。

咱们有的东西人家都有，咱们这里虽然说有目前市面上最好的裁缝和绣娘，但是仅仅是市面上最好的，真正顶级的那批裁缝和绣娘根本就没有在市面上，不是在皇宫就是在各个权贵的府上。”

孙掌柜认同的点了点头，确实，你绣娘裁缝手艺再好，也比不过人家府上的，这也是为什么这间铺子布料卖的不错，但成衣销量却很惨淡。

“那王妃的意思是？”

“从差异化着手。”

叶涵说完看着一脸不解的孙掌柜，起身走到铺子里的成衣区，随手拿起几件成衣“孙掌柜，这些衣服的款式，你发现什么问题没有？”

孙掌柜左看右看，看了半天，最后疑惑的说“没什么问题啊，衣服不都这样。。。。。。”

孙掌柜话说到一半愣住了，叶涵看着突然呆愣的孙掌柜，笑了笑“看来孙掌柜想到了。”

“王妃的意思是从衣服的样式入手？”

“对，看看这些衣服，是不是都大同小异？就算稍微有点不同，也是颜色，绣花上的区别，但是衣服的款式还是没有变化，咱们的绣娘裁缝能做，其他的也能做。

既然从手艺上没有办法占绝对优势，那就从衣服的款式上入手。”

叶涵做这个决定之前纠结了一段时间，因为自己从穿过来这么多年衣服的款式一直没有太大的变化，就怕是不是有什么特殊的规定必须这么穿。

为此，叶涵还专门找越成宇聊了聊。问了一下上面对衣服款式的态度。

结果得到的答案是大越朝从来没有对衣服的款式做过明里暗里的规定，至于为什么一直都是这几种看款式，可能是大家都习惯了吧。时间久了都成约定俗成了，最后就成了这样，没有人想要在款式上做出改变。

大家卷来卷去卷的一直都是面料以及做工。

“我明白了，王妃。”

“当然了，优秀的绣娘和裁缝还要继续招，对了，你在留意一下裁缝和绣娘里有没有审美也就是眼光特别好的，对于颜色的搭配比较出彩的这种。

这种单独列个名单给我，另外咱们既然走高端路线，那就高端到底，不批量生产，走私人定制。”

“私人定制？”孙掌柜咂摸着这个词。

“对，就是限量，一些款式限量，甚至有的款式只做一件。不能全部满足所有的客户，一定要让客户感觉到能买到咱们家的衣服那是身份的象征，有面子。”

孙掌柜点了点头，随后又问出了自己的疑惑“王妃，那其他店铺也跟风做我们的款式怎么办。”

“这个问题很好，没办法，只能保持住我们自己不断出新款的速度，并且迅速在那些夫人小姐的心中把咱们的成衣和体面地位这些挂上钩。保留住这部分的客户，其他的目前也没有办法。”

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