书香小说网

第108章（第1页）

叶涵看着孙掌柜战战兢兢的，心里开始反思“我觉得我刚才表现的挺和蔼可亲的，怎么把人吓成这样？”

最终叶涵无奈的说道“不是，孙掌柜，是你站着我需要仰着头说话，也怪累的，还有，你是长辈，又在王府干了这么多年了，咱们在私下里自称我就好了。”

孙掌柜听完这话松了一口气，看来王妃没有怪罪的意思“谢过王妃。”

孙掌柜也很识趣，当即坐在了一边的椅子上。

叶涵看着人坐下了，开始开口说正事“孙掌柜，你说的没错，咱们铺子背靠瑞王府，所以资源很好，这是咱们的优势。

看账本也可以发现，铺子的大部分的收入都是卖面料的收入，而成衣则一直处于亏损状态，个别时候可以勉强持平。孙掌柜有考虑过为什么吗？”

“请王妃赐教。”孙掌柜思考了一会儿，总感觉自己隐隐约约的好像想到了什么，但是一直抓不住。

“赐教说不上，就是通过这段时间的观察发现了一个有意思的现象。

孙掌柜咱们的成衣，面料好，绣娘也是请的市面上最好的那一批。

这就导致了咱们的成衣要比其他店铺的成本高，也就是价钱更贵。”

“但是咱们的衣服都是物有所值啊。”

“对，物有所值没错，但是种种成本放一起就意味着咱们的成衣绝大多数人是消费不起的。”

“那能够消费的起咱们的衣服的就只有。。。”叶涵说到这里就停下来看着孙掌柜。

孙掌柜听到叶涵提示到这里，完全反应过来了“王妃，我明白了，咱们铺子的成衣真正能完全消费的起的只有那少量的大家族。

但是，大家族又有培养自己专门的裁缝和绣娘，很少会在外面买成衣，都是买布料。”

叶涵听到这里笑了笑“对，咱们铺子对目标客户的定位有问题。”

“那王妃准备怎么改？”

“我还是想听听孙掌柜的看法。”

“按照现在所出的问题，要么就把成衣的档次调低，走平民路线，要么就想办法吸引那些大家族的人出来买成衣。或者放弃成衣的生意。”

“那孙掌柜想放弃成衣的生意吗？”

“不想，成衣的利润要比单纯的卖布料高太多了。”

叶涵点了点头“是啊，成衣的利润很高，我也舍不得把这块肥肉白白让出去。”

“那就只剩下两个方向了，降低成衣的成本或者吸引能够消费的起的人来买成衣。”

叶涵点了点头，示意孙掌柜接着说。

“王妃，我觉得第一个道路行不通。”

“哦？为什么？”

“这。。。我说不上来原因，就是本能的觉得降低成本不太行。”孙掌柜这说的是实话，就是本能的觉得这样不行，至于原因，他还真的有点说不上来。

“孙掌柜的经验确实丰富，降低成本，做低端市场确实是在自毁前程。”

“请王妃赐教。”孙掌柜虽然第一次听说低端市场这个词，但不妨碍他理解这句话的意思，所以，前后一联系，也就明白了这个低端市场的意思。

“先不说咱们如果做低端市场能不能竞争的过已经在低端市场经营了几年甚至十几年店铺。

就说咱们的布料就没有太难的，都是好面料。如果成衣做低端市场，浪费咱们自身的资源优势不说，还会拉低咱们的布料在原有的客户群体中的形象。

久而久之，可能成衣在低端市场起不来，还会丢失咱们原有的客户群体。”

外戚之女  穿越大明一睁眼，就要亡了  末世男在七零  空姐背后  穿越之种田逃荒路  大秦傻子，开局监国震惊祖龙  女配和反派he了  讨人喜欢的绘梨同学  三国：开局误认吕布为岳父  顺应天择  穿成五零炮灰原配  娱乐人生从三十而已开始  撒旦今夜想你 神明今夜想你  带着药王空间穿到七零年  漫威魔法事件簿  收到校草情书后，我把自己掰弯了  养只岛龟在末世  靠告白通关惊悚游戏[无限]  男人三十  武侦绫小路的工具人指南