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法把些内容系统讲出。因甲方需求往往很单一，要就做强势品牌聚焦，要就压榨一切运营手段要效果，需要品效结合整合营销解决方案客户少又少。

“公司现在提倡卖展示类广告，知道什吗？”

王培训时喜欢与ka互动，增进与员工间距离。

李华说：“因能收大额！”

马龙飞补充：“因做展示类广告甲方差钱！”

张元吉积极配合：“因谈效果转化类客户太磨叽！”

“你们说都对。”

王总结道，“做展示类广告甲方大多品牌营销需求，需要用大量展示类广告强化消费者对品牌认知，就像‘今年过节收礼，收礼只收脑白金’。”

“公司让们卖展示类产品目，因它可溢价、毛利高。”

王说，“毛利高意味着可以完成们业绩考核，可以澜海创效。所以们应该选给客户推荐‘展示类’广告产品。”

王前在商务只考核团队完成，但在ka业绩考核，管理层任务会比一线低，王显然做好了与ka一起签约关键客户准备。对ka称呼也从“你们”变成了“们”。

众ka本以王花架子，近一周培训让他们深刻了解到新总监产品专业度，由衷钦佩。

林奕然从要求ka什，但他说话所都会从，因ka慕强。林奕然让王培训产品知识，既提升了ka专业度，又放大了王优势，在ka树立威信，方便她管理。

通过些天培训，王与众ka关系和睦融洽，林奕然确实达到目。

王虽然与陈夕对付，但也难他。昨天陈夕犯错在先，王说他什对。陈夕现在因钱，敢再挑事儿，只能夹着尾做。

培训结束，陈夕到工位，准备摒除杂念，沉下心工作。

昨天荒废，今天能再无所事事。户折了就签新，客户就积累。上一天班给一天钱，要好好赚钱。

陈夕打开电脑，干起本行，按照行业查找客户。

术业专攻，每个销售擅长领域同。林奕然擅长画大饼，王擅长讲产品知识，陈夕擅长行业开。

陈夕从几个电脑收藏夹内行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资元。用滚瓜烂熟话术打了几个电话，顺利约访一家，下午见面。

甲方在俞城北部钢材市场，里很多客户与澜海常年合作。钢材市场客户虽然广告投放需求，并且开难度小，但些客户规模较小，面对目标群体也非常限，所以会给高额广告预算。

陈夕明白个道理，但他做两年商务销售，习惯种工作模式，很难改。并且ka关键客户在他看“可遇可求”，自己所能涉猎。

他想先把自己力所能及做了，螃蟹儿也，管它呢，先签再说。

从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，下了地铁要做公交。陈夕拎着破旧a货包包，在钢材城车站下车。钢材市场距离车站差多oo米，陈夕着月烈前行。

甲方钢材市场内一个小门市，因牌匾过于旧陈夕完全注意到。陈夕沿着导航在附近转了两圈，第次折返时才看到家“鑫鑫门厂”。

铜门大敞，一名汉正在砸脚下铁皮。烈炎炎，大粒汗珠沿着汉额头滑落，他光着膀子肤黝黑，显然常在室外做卷帘门。

“您好，澜海公司，潘总约下午聊广告。”

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