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18 番茄采摘园（第2页）

那个品牌由于先前与众明星们，捆绑过深。

一荣俱荣的时刻，经历过。

一损俱损的时刻，也躲不了。

后期，面对市场疲软态势，就算肯可将价格，主动放下来一点。

然而。

消费者对其中众多负面新闻明星的抵触，那个品牌款式多年原地踏步不加创新，龙国其他高端花店异军突起打破独享地位，社会经济展比对下原先的高价也算不得什么高价…

众多原因加持下，那个品牌花店，现今，势力远不及从前。

花献宜还未入足花卉行业前。

那个品牌花店，就已经历完了起步、繁荣、倒退、没落的大进程。

因此，入足行业后，江麦提及过，需不需要请明星代言人，为刚起步的麦语，做流量宣传。

花献宜当时说：“时代的浪潮是用来把握的。当年那个品牌花店请明星代言人，是因为处于主流媒体时代，明星的曝光流量大，话语影响力高。”

“你横望当今所处环境，人们的手机里，不再是只有微博一个社交软件。小红书、抖音、快手等等，社交软件的属性，变为了全民自媒体。粉丝会有自己喜好与追捧对象，民间博主比大牌明星更有亲和力，较量之下，带货能力、影响能力、审美引导能力，不一定比大牌明星差。”

“且民间博主就算塌房了，对品牌声誉的破坏力，极小。”

于是，入足行业后。

花献宜选择的是，靠质量，打下走高端花店路线，的实在基础。

由此步步累积高质量客源，以及拓客。

质量、格调、创新、声誉…才是真正附属在花束上的价值。

加一些博主微信，只是锦上添花的作用。

大部分时候，是为了利用数据，勘探市场偏好所在，然后调控源头选品与价格。

很少用作服务麦语终端花店。

花献宜曾给江麦预设过：“如果，你作为一名消费者。”

“有一天，你打开小红书。页映入眼帘，是带有麦语标志包装的花束。你什么反应？”

“花束这么漂亮。倘若我先前，不知道这个品牌。”江麦把自己代入那个预设之中，“我会很感兴趣！并且搜索。”

“ok。那你再继续，打开快手。”花献宜继续，“一个博主兴高采烈地说，收到花了。还着重强调，是来自麦语花店出品。你什么感受？”

江麦：“我会想——有点东西哈！这家花店，这么多人都知道。”

“好了。”花献宜，“此时，你退出快手。打开抖音。第一个视频，一个旅游的人，抱着麦语花束。你下滑视频。是一个告白的人，抱着麦语花束…”

江麦把自己的情感，代入得很真实，“kao！我就想好好玩个手机，怎么全是麦语的广告！？不行！我要给它拉黑，添加拉黑关键词！营销的也太过了！我以后肯定避着这个名字的花店走！”

那时，花献宜摊开两手，似乎是预见此场景，“所以，如果将带了麦语标志的花束，全网铺开营销，众人的逆反情绪，会使效果大打折扣。”

因此，几年来，花献宜并未邀明星代言人，为麦语绑定宣传。

中间倒是有一些明星，在生活照、杀青照、活动照中，刚好用到过麦语花束。但由于没有刻意营销的痕迹，只会增添大众曝光度，与其粉丝的好感度。

江麦抬手看了下腕表。

还能再闲坐一会儿。

突然想起：“boss，咱们男团周年应援会，用怦然心动花材，的那次。为什么用带有麦语标志的花束图片，提前做营销和话宣传，没有引起反感？”

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