三天时间,大家都忙得不行,但是都干劲十足。
三天后,还有人来问,这种活动什么时候还会有,伙计们按着之前说好的,都回答是:彩绣坊活动很多,正在制定详细的规则,最近大家有空就多来转转。
高佩芝这三日那是赚的盆满钵满,既清了陈货,还收获了好名声。
锦绣是不怎么运动的一个人,这三日忙下来。再口若悬河的人,也像是泄了一口仙气,怎么得都不想再动了。
高佩芝带着谢礼来看锦绣。
“你再帮我想想,还有什么办法呗!”
锦绣懒懒的靠在椅子上,侧脸盯着高佩芝。
“商人重利,果然没错,你这是要累死我啊!”
“谁不愿意生意好。再说了,有钱大家赚嘛。”
“这次活动重在做口碑,很快其他店就会明白你这么做的用意,就会跟风。降价销售向来是杀敌一千,自损八百的做法。”
高佩芝想了想就能明白,如果说把这个比作一个饼,那么所有同行业的人都想在这块饼上咬一口,如果饼越做越薄,谁都没得吃,该饿死了。
“那我们怎么做?”
“精准定位。”
锦绣取出一张纸,拿出毛笔,在上边写下清远县。
“哎呀,高东家,这个笔墨纸砚下次劳驾也给报销一点,我再用下去,我哥哥读书的纸都不够了。”
“报销?”高佩芝听着锦绣说的字词,分开都听过,合在一起就不知道什么意思了,她嘴里总是有很多类似奇奇怪怪的词语。
“就是报账,这是私人物品,总挪为公用是不是不太好?”
高佩芝笑着点头:“是我考虑不周,下次一定一定给你补上,亲兄弟明算账,你这是对的,无论什么时候,我做的不好你都要提醒我。”
锦绣也是知道了高佩芝的为人,才什么都敢说,论良心来说,高佩芝是个不错的东家,也就是因为太不错了,这生意虽然稳定,也就稳定在了清远县。
“咱们先说清远县,单说清远县周围,三镇四乡四十二村。”
“咱们离最近的秦州不足两百里,离西州七百多里,离锦州大约一千四百里。离凉州一千二百里,离甘州一千七百余里,离肃州两千余里。”
高佩芝皱着眉看着锦绣在纸上画着。
“你这是什么都知道啊!”
“只要有心,这个不难,去镖局或者驿站打听打听,寄封信就知道了。”
锦绣不打算细说,继续以秦州为例。
“秦州我幼时曾去过一次,记忆不深,但是就这个交通来说,属于西去的必经之路。”
“清远县属于离秦州最近的县,所以人口算是比较多的。特别是靠近东南的这几个乡、镇都是相对富庶的。”
高佩芝看着锦绣,眼神都变了,一本正经的做起了学生。
锦绣一一说着自己通过对地形和交通总结出来结论,从人口流动分析到商品流动的几个要素。
“当然,以上这些这都是推论,纸上得来终究浅,只怨此生是女郎。”
高佩芝拿着那几页纸细细的品味。
“女郎怎么了,虽然是难了些,总有路能走通的。今年,我一定要振兴彩绣坊,明年把铺子开到秦州去。”
锦绣听着高佩芝的豪言壮语,顿然觉得未来有了些期待,有事情做总比没有事情做好。
“我说你最近总和人闲聊,聊什么呢,原来你最近在琢磨这个。”
“所以咱们目前定位就是寻常百姓,咱们的优点是口碑很好,所以要保持以往的服务和质量,重点是稳住中层用户群体,咱们卖的东西就是要实用兼顾品质。”
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