最近一段时间,八卦城的确很火。
地产小火。
7000份八卦仙桃没白送,还是有效果的。李超人先作出了表率,陆陆续续又有60余位全国各地商界名人到八卦城置业。
不足100:1的转化率,99%的人吃桃不买地。转化率有点低,但还能接受,棒槌地产起码打开了局面。
旅游中火。
李超人,何赌王,一众大佬名人效应,加上入秋天是旅游旺季,八卦城迎来了游客小高峰,从之前的日均3000人,增长到日均4000人。
棒槌神油大火。
美食效应,棒槌神油口碑越来越好,远道游客来趟八卦城,大部分人会买上那么一两桶回去尝鲜,或多买几桶,当礼物捎给亲朋,领导。
毕竟与网上售价相比,一桶便宜100多元。
旅游购物这块,每天出货量约4000桶,网售也有起色,每天200桶左右。
这两块还不是棒槌神油的销售大头,大头是肖传雄团队搞得“请客直销”。
何谓“请客直销”?
这是肖传雄根据棒槌神油的产品特性,专门为手下20位业务员设计的一套直销方案。
很简单,就是请客吃饭。
举个例子。
业务员李明,请10位亲朋好友赴家宴,一桌子菜肴均为棒槌神油烹制。面对美食,客人大快朵颐,吃得爽了,自然要问美味秘诀。李明适时推出大功臣棒槌神油,巴拉巴拉搞起了推销——
“5斤装这一桶,网上卖1000块,买10桶才九五折,仍需950,你们在我这里拿货,每桶只需765,至于你们往外卖多少钱,我就不管了……”
“什么,太贵,不好卖?你们也像我这样请客呗,保证多数人都会不好意思不买……”
“虽说往外卖多少钱是你们的权利,但我建议,别整太贵,加价20,卖785就行。给你朋友留出利润空间,他们才有动力成为你下线,去复制‘请客直销’,替你发展下下线……”
“薄利多销,你们挣得并不少……”
就这样,一个金字塔型直销网络搭建了起来。
顶层塔尖,是棒槌农林公司销售总管肖传雄。公司给他的底价是5斤装每桶750元,他加价5元,以每桶755放给20位业务员。
第二层级,20名业务员。他们以每桶765元向外放货,每桶可提成10元。
第三层级,业务员的朋友。以每个业务员发展10位朋友下线为例,此层级便有200人。他们以每桶785元向外放货,单桶能提成20元。
第四层级,业务员朋友的朋友。仍按每人发展10位下线算,就是2000人。这2000人以每桶825元向外放货,一桶提成40元。
第五层级,业务员朋友的朋友的朋友。在第四层基础上乘以10,就是人,他们以每桶900至950元不等向外放货,每桶能挣75到125元。
就到这里,因为已没了利润空间,再下面即是纯消费者。
好吧,五层金字塔有多少人呢?人。
不说上面四层,单说最底线人,他们每人每天或“请客直销”,或向“饭店推销”,能卖出5桶的话,一天总销量便是10万桶。
棒槌公司库存3000万斤油,计600万桶,一天出货10万桶……俩月就能卖完。
可能吗?呵呵,不是可不可能,是事实。
20位业务员来自全国各地,走南闯北的,谁还没10个朋友?货好,销售模式对路,根本就是在领亲戚朋友挣钱。
“请客直销”模式运行40天,棒槌公司库存神油便去了一多半,照这趋势发展,再用不上一个月,便会售罄。
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