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32 正式营业前下篇（第2页）

“那你怎么确定你每次都可以赚到自己的心理价位，确信你的商品都能大卖，并保证不亏本呢？”

她直直地盯着我。

“你，了解这个世界吗？”

我低下了头。

在米瑞菲·兰卡的致命连问下，我才意识到自己的肤浅。

可她还在继续更新我的认知——

“所以——开高价就等于给自己预留了让步空间。有了这个空间，后面的谈判就有巨大的回旋余地，这样会让对方也会觉得我们比较好合作，在谈判的过程有机会作出一定的让步。另外，我们可以通过开高价来试探对方的反应。毕竟我们的估计有可能是错的，而且顾客并不一定真的如我们所想的那样了解产品和市场价格等等。因此，开价一定要高出自己的期许。”

“特别是连我们自己也无法预知价值的非标准商品！”米瑞菲·兰卡重重地说了这句。

“再者，开高价可以操控顾客的情绪。俗话说：便宜无好货，好货不便宜！虽然顾客会嫌贵，但都懂得“一枚铁币买一枚铁币的东西”的道理。他们一样会担心伴随着价格过低，连带的产品质量参差和后续服务跟不上的问题。从心理学上来讲就是“锚定效应”，通过开高价，给顾客心里边下一个锚，让他们确信所要购买的是个好东西。”

这么多的专业名词和见解，真的是一个8岁小女孩会懂得的知识吗？！

难怪西风商行的那些人会对兰卡商行和米瑞菲·兰卡赶尽杀绝！

甚至恐怕不止西风商行，潜藏在暗处想抹杀拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的商会和势力肯定多如牛毛。

毕竟商人重利，除此他们更恐惧已经定型的商业版图被破坏重组，自己被刷出掌权者的名列当中。

所以米瑞菲·兰卡日后的道路肯定困难重重，危机四伏。

自己一定要不扯她的后腿，给她最大的助益才行。

“所以，通常只有你这种没有经验的新手，才会在谈判一开始就公开自己的底价，这是最愚蠢的做法。另外，商家永远不要接受顾客的第一次还价，因为这同样也是最蠢的做法。所谓最好的谈判，就是双方都觉得自己赢了。如果商家接受了顾客的第一次还价，通常会让顾客立刻产生两种反应：第一个是价格还能更低！第二个是怀疑商品或商家哪里出了问题，不然怎么会答应得如此爽快——一旦顾客在内心有了这两种反应，就算成交了，对方也不会有赢的感觉。”

“更会让顾客觉得你不可信，下次要么对你杀价杀得更狠，要么就直接不再和你交易。”

“听不懂……”

感觉自己脑袋都要冒烟了……

“……”

米瑞菲·兰卡一副傻眼的表情。

“姐姐，我也听不懂……”

米娅·兰卡摇头晃脑的，一副快要晕倒的样子。

“米娅你还小，可以不用懂先。”

“……”

怎么感觉米瑞菲·兰卡的话意有所指。

不行，要挽尊一下，显显自己的大人威风。

“我理解你的意思，就是说我的商品都是非常规商品，且市场上没有对标价格，所以价格是抓在我们自己手上的——既然如此，我们何必计较这么多呢？”

“毕竟这些商品就我才有啊……”

我吐露了心声。

“恰恰就是因为只有你才有，所以价格更不能低！”

“为什么？”

“价格低了——我们都会不安全。”

说着，米瑞菲·兰卡垂头抿紧嘴唇，双手牢牢地抓住衣摆。

“！！！”

虽然一知半解，但我立即了解到事情的严重性。

我连忙走到米瑞菲·兰卡的

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