“那你怎么确定你每次都可以赚到自己的心理价位,确信你的商品都能大卖,并保证不亏本呢?”
她直直地盯着我。
“你,了解这个世界吗?”
我低下了头。
在米瑞菲·兰卡的致命连问下,我才意识到自己的肤浅。
可她还在继续更新我的认知——
“所以——开高价就等于给自己预留了让步空间。有了这个空间,后面的谈判就有巨大的回旋余地,这样会让对方也会觉得我们比较好合作,在谈判的过程有机会作出一定的让步。另外,我们可以通过开高价来试探对方的反应。毕竟我们的估计有可能是错的,而且顾客并不一定真的如我们所想的那样了解产品和市场价格等等。因此,开价一定要高出自己的期许。”
“特别是连我们自己也无法预知价值的非标准商品!”米瑞菲·兰卡重重地说了这句。
“再者,开高价可以操控顾客的情绪。俗话说:便宜无好货,好货不便宜!虽然顾客会嫌贵,但都懂得“一枚铁币买一枚铁币的东西”的道理。他们一样会担心伴随着价格过低,连带的产品质量参差和后续服务跟不上的问题。从心理学上来讲就是“锚定效应”,通过开高价,给顾客心里边下一个锚,让他们确信所要购买的是个好东西。”
这么多的专业名词和见解,真的是一个8岁小女孩会懂得的知识吗?!
难怪西风商行的那些人会对兰卡商行和米瑞菲·兰卡赶尽杀绝!
甚至恐怕不止西风商行,潜藏在暗处想抹杀拥有【商业神蕾朵娜丝的庇护】的商会和势力肯定多如牛毛。
毕竟商人重利,除此他们更恐惧已经定型的商业版图被破坏重组,自己被刷出掌权者的名列当中。
所以米瑞菲·兰卡日后的道路肯定困难重重,危机四伏。
自己一定要不扯她的后腿,给她最大的助益才行。
“所以,通常只有你这种没有经验的新手,才会在谈判一开始就公开自己的底价,这是最愚蠢的做法。另外,商家永远不要接受顾客的第一次还价,因为这同样也是最蠢的做法。所谓最好的谈判,就是双方都觉得自己赢了。如果商家接受了顾客的第一次还价,通常会让顾客立刻产生两种反应:第一个是价格还能更低!第二个是怀疑商品或商家哪里出了问题,不然怎么会答应得如此爽快——一旦顾客在内心有了这两种反应,就算成交了,对方也不会有赢的感觉。”
“更会让顾客觉得你不可信,下次要么对你杀价杀得更狠,要么就直接不再和你交易。”
“听不懂……”
感觉自己脑袋都要冒烟了……
“……”
米瑞菲·兰卡一副傻眼的表情。
“姐姐,我也听不懂……”
米娅·兰卡摇头晃脑的,一副快要晕倒的样子。
“米娅你还小,可以不用懂先。”
“……”
怎么感觉米瑞菲·兰卡的话意有所指。
不行,要挽尊一下,显显自己的大人威风。
“我理解你的意思,就是说我的商品都是非常规商品,且市场上没有对标价格,所以价格是抓在我们自己手上的——既然如此,我们何必计较这么多呢?”
“毕竟这些商品就我才有啊……”
我吐露了心声。
“恰恰就是因为只有你才有,所以价格更不能低!”
“为什么?”
“价格低了——我们都会不安全。”
说着,米瑞菲·兰卡垂头抿紧嘴唇,双手牢牢地抓住衣摆。
“!!!”
虽然一知半解,但我立即了解到事情的严重性。
我连忙走到米瑞菲·兰卡的
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