还有三天就是端午了,川崎说什么也不肯让周潇潇去上班,所以当接替凌度的李广辉在周一来到栀子的时候,见到的就是吴总裁跟前的杨助理。
杨助理忙得很,两人只聊了几句项目进展情况,他就接着电话走了,留李广辉自己到各处去查看,不过此时装修已接近尾声,工人他都熟悉,到处交待一番便去了其他工地。
可是李广辉下午却又被栀子叫了回去,原因无他,栀子就是想把工期往前提提,能赶到端午前完工最好。
李广辉拿着工程进度表坐在栀子的楼会议室,对面是杨助理。
两分钟后,李广辉放下文件,为难地对杨助理说:“相信你们之前也跟凌经理提过赶工的事,我看了咱的进度,按照现在的计划,已经提前了天,再提难度实在是很大。”
“能不能晚间加班,或者再加几个人?我们虽说是打包工程,缩短工期,你们也可以去往另一个工地。”杨助理试着商量。
“质量上总要保证,否则出现问题你们便会说我们质量不过关,到时可说不清。”
“这样,你们看怎样在保质保量的情况下往前赶赶,提前一天,给你们工程队奖励ooo块钱,行不行?这不在合同之内。”
吴书言已给杨助理打过电话,如果不行,就只能用钱砸,上午他已经把股东说服了,只要能在端午完工,哪怕最后一天试营业也可以,一个多月歇业装修,等的就是这一天!
“好!我想想办法!”李广辉咬咬牙,还好是夏天,晚上本就凉快,再者室内装修晚间也可进行,大不了再就近调过来几个人,加班加点,提前天就是一万块钱哪!
果然第二天,栀子再次召开布会,宣布因端午将近,酒店升级完成在即,栀子为回馈广大客户,特直降系数为o,且此次活动将持续至中秋和国庆,稍后又公布,针对已签约其他酒店的客户也可以再行咨询等等。
当天就有不少尚未签约的中小客户,在现场参观了酒店样板间之后直接完成签约。
至周三上午,爱罗流失的客户已有百分之十,以中型企业居多。
其实,川崎在周一就开会研究了栀子可能作出的对策,如果要彻底打败爱罗,仅凭价格战只会赢得一时,这一点彼此双方都知道,甚至最开始栀子的服务就是在学习甚至模仿爱罗,毕竟在这个年代,金钱反而是容易得到的东西,人们已经不能满足于此。
可栀子为了压倒竞争对手,不惜打价格战,大家都知道爱罗在价格上决不会让步。
再加上既然服务相当,何不选新秀试试看呢?
商场如战场,对手招招致命,川崎在想这一战他们拼的是无非就是人的本性。
栀子利用大多数人能省则省的想法,毕竟大多是出差或招待客户用,五星级的名头就够了,总不至于很次。
爱罗则胜在处在云端多年,有一大批老客户雷打不动,他们习惯于爱罗的布置和安排,甚至风格和服务,所以川崎相信真正识货的人,或者说懂生活,会享受的人不会轻易变换习惯和口味。
不过这个关头,除了照旧安排关于端午的一些小活动外,必须再打个噱头,经过公司所有人员一天的苦思冥想,终于在下班前一个设计部员工的方案被采纳:端午文化节。
今年“文化潮”热度不减,爱罗与电视台合办文化节,将传统文化和现代元素融合,呈现不一样的爱罗,这个可行。
虽说方案算不上新颖,可是渠道是好的,端午本就是传统节日,与电视合作,传播度更快,影响范围会更大。
川崎动作很快,当天就着招商部联系电视台,却被告知电视晚会早已录好,他们只好去找广播站,并由川崎引荐一家文化公司,随即敲定,在两天后网络直播端午文化狂欢,地点自然是爱罗酒店。
所以到周三早上,爱罗与栀子都上了热搜,两边都是秣马厉兵,准备在端午大战一场,其实栀子的合同到周三下午已是放慢签约度,他们在等那些大客户反水。
打听到栀子的方案并不难,对于他们的系数川崎早有猜测,只是没成想栀子竟然有如此大魄力,愿意替那些毁约的客户拿出赔偿。
这有些出乎他的意料,倒像是破釜沉舟了。
不过他并不十分担心,大浪淘沙,养不熟的客户他也不愿多费心力,国庆前爱罗的客户确实会损失一部分,不过他不觉得可惜。
周三下午,地大厦顶层总裁办公室。
陈海才将签字的文件拿走出去,川崎的电话忽然响了。
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