“老爷子,请开个价吧。”郭掌柜可是个眼光长远的,他的脑中早已滤过了无数遍推广的法子。
小孙女说过,只要对方开口说价格,就表示这事已定了五成,老爷子心中定了许多,开口说价也更有底气了,他伸出一根手指头,不急不缓地道:“一两银子一个,不二价。”
“老爷子是说笑了吧?”虽然郭掌柜心中有数,这价格应该低不了,但一两银子一个,怎么不直接去抢算了?一个未知事物,竟开出这个价,他不得不感叹,这老爷子口气大了:“老爷子这可不是诚心谈生意的呀。”
老爷子笑笑:“嗯,还真被郭掌柜给说中了,咱爷几个今天是来赶集的,顺带着这事,毕竟咱那天不是答应若有稀罕物,先来明月阁让你过过眼的么?咱爷几个晌午准备再去县城逛逛,这事啊,以后再说。”
说罢,就准备起身。
郭掌柜连忙伸手拦下:“老爷子瞧你,谈生意谈生意,生意不就要谈的么。”
“郭掌柜,咱也不多打扰你,这个价呢,就是这个价,至于生意能不能成,郭掌柜慢慢考虑,不急,不急。”小孙女说了,做生意和打仗一样的,敌强我弱,我强了,敌就弱了,士气不能输,你能咬住价,说明你对自己的信心足。
郭掌柜一直笑眯眯的脸上闪过一丝犹豫,那高人既然把方子教给了古老三,那价格定然也是透露过的,看老爷子那样子,分明对这价也是有十足把握的,并不怕价高,物品就滞销的后果。他一时还真决定不下来,毕竟这价高的有点离谱。思索了一下,他道:“老爷子能否给些时间,让我和东家通个气,再来回复您,您看如何?”
“嗯,郭掌柜请便,来日方长,我这也不是一锤子的买卖,这以后合作的机会多着呢。”老爷子这话说得有机巧,既不算拒绝,也不算答应。
郭掌柜苦笑,老爷子话里的意思他是听懂了,你考虑归你考虑,但是呢,先机却不在你手上了。他看了眼桌上那算得上精致的篮子,那里面估摸着有个二十来个松花蛋,他咬了咬:“老爷子,你看这样行不行?这篮松花蛋我按一两银子的价格先留下,总得让东家先过过目不是?您呢,那别去县城了,三天,最晚三天后,我就给你回复。怎么样?”
老爷子正想拒绝,衣袖却被孙女的小手揪了揪,他当即道:“行,郭掌柜都这样说了,咱也都是老交情了,就按您说的,三天后,不管成与不成,您都往小月湾村古家传个信。就是不成,咱生意不成仁意在,咱还是好朋友,你说对不?”
郭掌柜连说是是是,心里却是腹诽,还好朋友嘞,这是拿来插刀的好朋友么?面上的笑却堆得更深了。
“那行,那咱爷儿们就不打扰您做生意,先逛集去了。”老爷子大手一挥,呼拉拉,儿子们赶紧起立,跟上脚步。
且不说一群爷儿们怎么逛的集,只说郭掌柜,送走了那一家爷儿们,就随意吩咐安排了一下,就紧赶慢赶的快马加鞭向着府城赶去找东家了,这个先机的重要性,生意人没有不知道的。他心中多少还是有些把握东家会吃下这个螃蟹的,毕竟他们家东家向来以胆大出名。
事实也如郭掌柜预料的那般,或者说比他想的更好,东家不但很爽快地定下了松花蛋,且评价还要更高,让他觉得东家心中对松花蛋的后期销售早已成竹在胸。郭掌柜开开心心地往回赶,因为东家把松花蛋的事全权交给他处理了,还打了他赏。至于调到更高层去,这个他不愿意,所谓的天高皇帝远,他自由自在不香吗?可见郭掌柜也是个有趣的人。
郭掌柜的马上是第三天午后驶进小月湾村道的,在问询了村人一番后,马车停在了古家老宅门前,院子时,老爷子正集着家里的大大小小们在挑选水稻的种子。没有筛选机器,一切纯人工。
看着一群人与一堆稻子大眼瞪小眼的场面,把郭掌柜给搞得一头雾水,这是做什么?他为禁猜测,难道下一道稀罕物是来自水稻?
老爷子瞄到郭掌柜的身影时,顺带也打量了一下他的脸色,心中顿时大定,看来是有戏。他招呼着郭掌柜进入厅堂,也等他没多闲话,郭掌柜就直奔主题了:“老爷子,东家说,一切以您说的来,但我们得签个契,你的松花蛋仅供我们东家一人。”
对于这个条件,老爷子乐在其中,他家弦说了,大树底下好乘凉,能供一家那是最好的,也不怕人家会拿乔,反正他家东西不愁卖,这家不行,慢慢另找一家,也无不可。至于仿造品,没个载是仿不出来的,核心技术在手,天下我有。
但老爷子人老成精,心中再乐,面上却是淡定的很:“贵东家爽快,老汉我也不扭捏,供你一家没问题,但也得有个定量问题,多了,少了,要有个说法。”
“这是自然,虽说物以稀为贵,但我们明月阁少说也有个上百家,东家说第一年先暂定为十万枚,月供约八千枚,您看可行?”虽然郭掌柜觉得东家这心可真大,但身为忠实下属,他只要执行就行。
“哐当”,端着茶水刚走到门口的柳氏手一抖,整个茶盘都掉到了地上,一年十万枚,她滴个天姥爷呀,她要晕倒了,怎么办?顾不上道歉,柳氏转身飞奔回自己房间,紧紧的关上门,她要缓缓。
本来激动的心肝都在颤的老爷子被这一声把心给按回了原位,瞪了门口一眼,安慰自己那就是一两银子,仅一两银子而已,他家弦说的那啥,天塌在眼前,也要面不改色,不就是一两银子么,有啥啊?又不是没见过。于是他假装蹙眉思索后道:“此物并非三两日能成,按这个供量,得两月后方可按时供上。”
“这没问题。”郭掌柜拿出契书,一式三份,这些问题东家早已有所预料,所以让他带来的契书上关于起供日期和数量处都是留白的。
老爷子细细阅过后,签下了自己的大名,原来明月阁的东家是他,这人,他也是有所耳闻的,心下就更定了。
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