他又看向熊安民,“熊厂长,有个重要的任务得要你去做才行。”
“你说。”熊安民道。
“凤山镇罐头厂的罐头只在罐头瓶子上面贴了标签,这个包装太简陋了,得改进,要将包装做得更精美。”陈平道,“你找家瓦楞纸厂,定制纸箱,纸箱以能装进去两瓶罐头为标准,包装要将罐头的特征凸显出来。”
“装大果的罐头写优选凤山罐头,装大果的写甄选凤山罐头,装精品果的就写精选凤山罐头。”
大果对应优选,大果对应甄选,精品果对应精选!
三种规格,三种名称,三种价格!
无论是国内的,还是国外的,市场套路虽然有,但路子还不够野,陈平打算将一些野路子用上!
够野才够刺激,够刺激了才能出效果!
很多产品为了节省成本,包装非常简陋,用三六刀纸简单的包装,再或者是油纸,额外的包装很少,即便有包装盒的,也很简单。
控制成本,打价格战,这是很多企业和工厂的产品经营思路,这个思路放在以往是没错的,但这会儿却不一定适用了。
市场放开,包括企业和工厂也在进行改革,很多人已经富了起来,爱面子,包装上更用心,更精美,能更迎合这部分市民的心理需求。
有需求就有市场!
“做这样的包装,成本要提高不少。”熊安民说道,“成本高了,零售价就高了,销量怕是会受到影响,普通老百姓消费不起。”
“咱们这样的包装不是针对普通老百姓,而是针对事业单位,大型的国有单位,还有机关单位的人员,包括私营单位,合资单位。”陈平说道,“过几天就是中秋节,不少机关单位,企事业单位都有福利,再有走亲访友也要提些东西上门,凤山罐头用来走亲访友就非常不错,作为礼品提出去不会丢面子。”
陈平打算将罐头做精美的包装,推销给机关单位,企事业单位的人员,让他们作为职工的福利,或者走人情关系送出去。
罐头不仅仅是用来吃的,也可以用来联络人情关系,普通百姓买了是吃,价格高了承担不起,但是作为机关单位,企事业单位的福利,以及人情关系往来,价格低了没面。
产品的销售定位不同!
现在剩下的问题就是跟这些单位的后勤部门搭上关系,让这些后勤部门愿意采购凤山镇的罐头。
“这个主意好,不过得要跟县里联系,让县里机关部门,还有国营单位同意订购咱们的罐头,找机会得要请他们出来吃个饭,喝个酒,好好的谈一谈。”熊安民道。
陈平的经营思路跟以往厂里、镇里,包括县里提的经营思路很不一样,熊安民认为可行,能试一试。
“县里的单位还是太少了,机关单位,国营单位也吃不下去多大的量,就是黄州市也不太行,得要将市场放在江城,江城大厂多,而且又是计划单列城市,产品更容易被消化。”陈平说道。
凤山镇属于黄州市,黄州市的人口和面积都挺大,但好多地方都属于山区,人均收入非常低,放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在,大型单位并没有多少,消化不了多少的罐头。
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