张敏突然吹鼻子瞪眼道:“这些还用得着你来提醒,管好你自己吧!”
余天明觉得自己很无辜,他老妈的脾气,说来就来,他也不知道是哪里惹得老妈不高兴,只得调转话题说,“妈,我明天要回港岛,今天想过来看一看,几家公司的现金流水怎么样?资金周转够不够?”
说到正事,张敏想了一会,起身走到办公室桌前,从抽屉里拿出两个账本递过来道:“你自己看吧!这是总账,现在是旺季,酒水公司的流水要大一点,比去年同期翻了两倍。
泉城和铁城的市场营收比去年要高不少,黄州只能算持平,想盈利估计要到明年。电器商城是个无底洞,账面上的现金最多只能撑到明年三月份,这还是不开新店的前提下,要是继续开店,账面上的现金肯定不够。”
余天明一边听一边翻看账本,进进出出的流水明细密密麻麻,他也懒得一条一条去看,直接找到每个月的财务总表,粗略扫了一眼负债、利润、赊销,损耗,还有现金流。
张敏见儿子一会停下来仔细查看,一会又皱起眉头,犹豫道:“天明,这个财务表是你设计的,妈做到现在还是不太明白,不过这个表确实很管用。
从每个月的利润值和现金值就能看出来,电器商城虽然投入大,但利润值一直都在稳定增长,反观我们家的老本行,酒水营收虽然一直都在增长,但净利润却在慢慢下降。
妈现在有点明白了,去年你为什么要坚持做电器商城。酒水经销是个传统行业,历朝历代都有人做,在各种地方保护下,我们很难做大。
就像在鄂省,我们最多也只能覆盖泉城周边的几个城市,再远一点就无能为力,我们这种经销商说到底,还是拼不过大厂家。
电器是个新行业,现在还没有多少人做,像咱们家这样开连锁店,还不知道要投多少钱,一般人没那么多钱,也没那个魄力去做。
再加上大部分电器厂家经销渠道还没完善,有的厂家甚至都没有经销渠道,这种情况下,我们是有机会做大的。
();() 通过做大渠道来绑定厂家,就像菜市场买菜一样。我们不种菜,我们建菜市场,通过菜市场吸引农民过来交易,规定菜市场内每种菜品的价格,然后通过菜市场这个固定的交易场所来影响周边的老百姓。
当我们的菜市场建得足够多,甚至遍布全国各地,那时候,哪怕我们每种菜品只提高5分钱的价格,一天赚的钱也是个天文数字。
天明,妈不知道这么说对不对,电器商城如果按你写的那份规划来做,妈只怕咱们家底子不够,撑不起电器商城的发展,到时候要是出现万一,那该怎么办?这是个好行当,可惜呀!”
张敏说完后,叹了口气,脸上带着疲惫,不断的捏着眉心。余天明有些吃惊,他没想到老妈能触类旁通,竟然别开生面的从菜市场的经营管理中,联想到自家商城的经营模式。
老妈是个天才。
九几年就能看懂这种商业逻辑,厉害呀!
余天明对老妈张敏的敬佩在这一刻如黄河之水滔滔不绝。
“妈,你真是个天才,爸和志文哥这两个老板都没看明白的道理,你一语中的。”余天明开怀大笑,竖起大拇指连连夸赞。
张敏被儿子这一通猛夸弄得有点不好意思,不确定道,“天明,妈说对啦?你可别糊弄我。”
余天明连忙点点头,笑嘻嘻道:“您说的都对,果然英明还得是我妈,爸不行,比您差远了。”
“那当然,要不然我儿子怎么个顶个的会读书,天晴是个例外,她像你爸,鬼心眼太多,一天都晚没个正形。”
听到儿子的肯定,张敏疲惫的脸上顿时笑开了花,把不好的遗传,理所当然的都归结到余有年头上,余天明小鸡啄米似的点点头,天大地大,老妈最大,尤其是在老余家,这是至理名言。
“妈,你也不用操心,后续的资金我都已经准备好,等过了94年元旦,我会从港岛汇一笔资金过来,今年下半年不会再新开门店,但筹备工作还是要继续。
明年上半年至少要新开10个店面,争取做到覆盖全省。下半年要走出去,到外省的省会去开店,具体在哪个省份试点,开几家店,到时候等我年底回来后再商量。”
余天明思索片刻,想到94年元旦,国家通过行政手段对汇率进行调整,而且还是一次性调整到位,人民币瞬间贬值0.6倍,从现在5.4元人民币兑换1美元,调整到8.7元人民币兑换1美元。
过了那个时间点,他将手头上的美金换成人民币,这笔钱能产生更多的增值。
张敏的关注点不在这,也不在电器商城的后续发展上,疑惑道:“我听你爸提过,说你手上还有一笔资金,不过那也不够支撑再开10家店面,你老实说,在港岛,你是不是也在做生意?”
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