“天明,黄州市场刚刚起步,到处都得打点,到处都要吃饭喝酒,前期的花销确实有些大,不过后面我会控制,我们是外地人,初来乍到,不去拜拜码头,总会冒出一些麻烦事,这里面有不少事,还是小柯出面摆平的。
之前,城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招,找过一批小混混来骚扰我们。他们也不闹事,也不找麻烦,就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁,搞得我们没办法正常经营。
报警几次,公安来了也没辙,口头警告一番便草草了事,我去了几趟派出所也没搞定这事,最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面,才摆平那群混混。
为这事,我前前后后花了不下两千块。”
余立军夹着烟,满脸郁闷,这种破事余天明也能理解,九十年代的营商环境还达不到后世那种水准,地方保护主义各式各样,在当地没点人脉关系确实比较麻烦。
“这种事比较正常,当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥,我要和你说的是管理上的事,账本上记录的收支明显有些出入,货品的进出库管理要加强,资金的进出管理也要加强,尤其是现金收支,一定要有纸质凭证,这事不能马虎。
黄州的市场开发你做得很好,我刚算了一下,从开业到现在总共也才4个多月,黄州这边的市场营收已经做到12万多。
单从这一点,我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效,啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。
市场一旦做起来,后面就需要加强内部管理,这事不急,等兴国哥到了,我们再聊。对了,我刚才看了工资核算表,柯婷婷既然是吴劲介绍的,她家在当地又有些能量,工资可以适当给高一点,这事你自己把握。”
余天明合上账本,不轻不重的强调几句,即便不看账本,他心里也有数。
余立军头脑灵活,能喝能吹,说话风趣,擅长与人打交道,是个业务开拓型的将才,但管理能力不行,人也坐不住,一天不往外面跑,浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售,可眼看着黄州的市场已经做起来,再不加强管理,迟早会出问题。
();() 思来想去,余天明有点头疼,老余家合用的人就这么几个,社会上找的人,一时半会又信不过。
酒水经销不像电器商城,这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理,主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理,这些工作全部需要人力处理,只要在用人上稍有疏忽,出问题是迟早的事。
“行,小柯的事好说,分公司的管理等兴国到了我们再商量,这些事他比较在行。”
余立军又点着一根烟,抽上一口继续道:“天明,不瞒你说,这几个月我是累得够呛,以前我有点不服气兴国,老想着小叔偏心,现在我算是看明白了,我真不是那块料。
兴国管理的铁城分公司的确做得比我好,无论是同期的营收数据,还是内部的财务管理,铁城那边井井有条,我这里确实有点乱,勉强搭了个架子,把黄州市场做起来,可后面我也不知道该怎么进一步开发市场,这方面兴国就比较有想法。
上个月我到铁城,正好碰上兴国和刘向生,他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所,好家伙,他们俩不知道从哪里找的门路,将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。
这波操作太牛了,一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦,铁城分公司的市场份额很快就上来了,几乎占了两个县的一大半市场。”
余天明笑道:“这事我知道,听我妈提过一嘴,说是刘向生出的主意,兴国哥去找的门路,吴劲在这里面也帮了不少忙。”
“是的,兴国也和我提过要用好柯婷婷,当时我没怎么在意,自从出了那档子事,我也是后知后觉才想起来找小柯商量,没想到她二话没说,跑回家一趟,第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。
嘿嘿,这姑娘挺仗义,我后来拿了两条烟,还有两瓶酒让她带回家感谢一下,谁知道她竟然瞪了我一眼,啥也没收,啥也没说,搞得我都有点莫名其妙。”
话说到这,余立军摸了摸下巴,又挠挠头,接着道:“天明,还是你看得准,小柯是得加点工资,虽然做不了什么业务,但关键时能帮公司处理一些麻烦,就冲这一点也值,还有,她人也长得不错,有模有样的,带出去应酬也有面子。”
余立军像是在自言自语,话风也随之变得跳脱。余天明心里想笑,余立军一天到晚想着找对象,有个现成的就在身边,这都看不明白,真不知道他脑子是怎么长的。
这事他不好明说,最好让黄兴国去点一点,吴劲介绍的人差不到哪里去,更何况还是亲戚,有这层关系在,说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。
从业余球员到绿茵大亨 谍海王牌 长生从照顾嫂嫂开始 细说红尘 我怎么就成F1车手了? 修仙悟道知天命 伐夜使 重元异闻录 我能看见全世界的弹幕 从肉体凡胎到粉碎星球 三生,有幸 全能中锋 诸神小弟 美漫丧钟 游戏就位,玩家登场 一品布衣 群雄争霸之蚁王 斗罗之全职神枪手 诸天万界之大拯救 睁开眼,回到女友毒死我的前一天
散发异味的灵车停在了门口,天花板传来弹珠碰撞的声音,走廊里有人来回踱步,隔壁房间好像在切割什么东西。卧室的门锁轻轻颤动,卫生间里水龙头已经拧紧,却还是滴答滴答个不停。床底下隐隐约约,似乎有个皮球滚来滚去。一个个沾染水渍的脚印不断在地板上浮现,正慢慢逼近。凌晨三点,陈歌握着菜刀躲在暖气片旁边,手里的电话刚刚拨通。房东!这就是你说的晚上有点热闹?!各位书友要是觉得我有一座恐怖屋还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!5w3014767展开全部gtgt...
他是守夜人的最强兵器!叱咤世界的杀神!三年前,一次特殊的任务,他身受重伤,并且丢失了记忆!他遭人所救,为了报恩,他取了恩人的女儿为妻!三年来,他为自己的丈母娘和妻子做牛做马,但是在她们眼里,他依然不如一条狗!终于,他记忆觉醒,王者归来!...
乱世之中,烽火天下,他一朝穿越,却是个落魄秀才,要啥没啥,更倒霉的是他还被山贼找上门来落魄不要紧,钱我可以自己挣。什么?没处挣?那就去抢。至于山贼?更不用怕,正好抢了他们的财物做军资。我相信,总有一天我林东的名字会响彻整个大明。总有一天,我林东能挽狂澜之将倾,扶社稷之即倒,延续我族千年文明!...
什么我变成了奥特曼天呐竟然还要跟可爱的小怪兽战斗我才不要呢突然穿越到光之国的江枫,不情不愿的成为了一个另类的奥特曼...
原名爽文反派罢工了快穿。每篇爽文里都有这样一个反派,不惹主角不舒服,被打脸无数次还要降智作死,最后沦为踏脚石悲惨收场。当满级快穿大佬穿成爽文反派,管你是气运之子还是逆天改命,他只管自己活个痛快...
...