当然,经销和零售价我们可以协商,营销经费由我们承担,暂定向金山县投入1万5千元的营销经费,1万元做促销经费,白酒由我们提供,5千元用作宣传费用。
向生哥,你负责在本地执行,我们也会派人过来帮忙。”
刘向生傻楞了半天,支支吾吾道:“捆绑式经销,海报......呃...天明,我有点没听明白,你们家也经销白酒?还有,往金山县投入1万5千元那不是打水漂,酒还没卖,先亏了钱,这怎么行?”
余天明有点无奈,这些东西解释起来要好半天时间,还不能保证刘向生一定能听得明白,待会还要去灵山县,时间比较紧。
前思后想之下,余天明只得说,“向生哥,这些东西解释起来有点费时间,我和我爸待会还要赶到灵山县去找批发商谈合作,时间上可能来不及。
要不这样,你要是方便的话,这几天动身去一趟泉城,你留一下我爸的传呼机号码,到了泉城让我爸去接你,你先在我家考察一下,再和我爸具体谈。”
“你们还要去灵山县?”刘向生疑惑的嘀咕一声,接着问,“天明,你们去灵山也是想谈合作,发展当地市场。”
“是的,我非常看好金山县和灵山县的啤酒经销市场,这两个县加起来,我认为市场消费规模会超过铁城市区,毕竟这里的老百姓平均收入高,有足够的消费能力。”
“那我要是连着灵山县的啤酒市场一起做,可以吗?”
余天明没想到刘向生会这么说,一时有点犹豫,县域二级经销商最好能有2到3家,这样方便管理控制,独家经销对市场竞争不利,正想着怎么答复,余有年突然道:“可以,两个县都可以给你做,但要保证一定的销量。”
“天明,你详细和向生说说怎么做,直接说清楚,向生是大山的儿子,不是外人,以前上山下乡时,我身体不好,干不动重活,是大山经常帮着我,这回算我帮他一把。”
余天明点点头,他明白老爸的意思,都是老家人,大家都不容易,能帮就帮一把。
“向生哥,那行,两个县都可以交给你做,但有个前提,要保证一定的销量,这个我们等会谈,我先说一下二级渠道经销价和市场零售价。”
();() 两人一谈就是一上午,事情也比预想中的要顺利,就合作的具体事项双方基本达成一致。
考虑到刘向生的本钱不够,有年酒水经销公司向刘向生先期赊销1万元啤酒,同时投入3万元作为两个县第一年的市场营销费用。
二级经销价定为1元瓶,市场零售价定在1.5元瓶,比黄市啤酒一瓶要贵3毛钱,不过几人一致认为几毛钱的差价并不影响销售,关键要看市场开发怎么做。
按余天明的建议,在当地雇2个会写油漆大字的工人,在各个乡村的房屋墙面上写字做广告,答应给写字的房主免费送一箱啤酒或给等值的现金,用这种土办法先在农村展开宣传。
县城里面采用贴宣传画的方式,大街小巷的全面覆盖,争取做到凡是老百姓出行的地方都能看到自家的啤酒广告。
市场促销将联合厂家一起,定制一批开盖有奖的货物,定向投放到金山县和灵山县市场。同时铺开白酒经销,采取买一箱啤酒可享受半价购买一瓶沱牌白酒的方式进行捆绑经销。
开盖有奖和捆绑经销活动定在广告宣传工作落地后再实施,先宣传,再做活动,双管齐下,争取在9月底前完成所有工作。
后面具体的合作事项等刘向生去了泉城后再定,到时再安排黄兴国与刘向生见面商谈。
刘向生对余天明脑洞大开的广告宣传赞不绝口,中午吃饭时不断和余天明碰杯喝酒,余天明不好拒绝,只得硬着头皮喝。
2瓶啤酒下肚,余天明觉得自己真顶不住了,胃里一阵翻涌,不时的给老爸余有年使眼色,哪知道余有年老神在在,装做什么也没看见,幸灾乐祸的看着他被灌酒。
碰到这种父亲,余天明也没辙,只能认了,硬着头皮说,“向生哥,真不能喝了,我酒量不好,再喝就要翻了。”
刘向生一口干掉啤酒,笑哈哈道:“天明老弟,你这可不行,才2瓶酒,只能算漱漱口,咱铁城爷们喝酒不能怂,就算是喝趴下,也不能熊。”
话刚说完,咕咚咕咚的,空碗又被倒满,余天明叹了口气。
这他娘的是大陶碗,不是小酒杯,矿区这边的乡风喝酒太彪悍,隔壁那桌用的大陶碗喝白酒,他看着就觉得胃疼,他打定主意,以后来铁城坚决不能沾酒,这喝的不是酒,是他娘的命。
喝完第3瓶,后面也就没他什么事。前世今生,他和酒都没有缘分,一觉睡醒,头疼得紧,口干舌燥,浑身提不起劲。
看了看时间,下午3点多,虽然暂时不用去灵山县,可余天明还是向余有年建议,派表哥黄兴国去实地调研,不去一趟掌握不了实际情况,尤其是后期做联合营销,一定要深入实地一步一个脚印做。
金山县和灵山县是啤酒和白酒一起动,算得上是新式营销方法的第一个试点区域,关系到老余家后续的发展计划,由不得余天明不慎重。
下午,父子俩离开金山县去往铁城市,和黄兴国吃完晚饭,余有年返回宾馆休息,黄兴国则拉着余天明去他在当地租的住处闲聊。
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