余天明以茶代酒,整整喝了4杯,余有年更是遭受众人一波又一波的敬酒,几人纷纷吹捧余老板教子有方,余天明前途无量。
酒桌上的小高潮结束,罗青云摆手示意道:“小余,你这些远见让我醍醐灌顶,自从调到企业任职后,我就发现企业管理和政府管理有很多不一样的地方。
政府管理重民生,企业经营重实效,要想有实效,必须要懂市场,尤其要有应对市场变化发展的思想,你刚才说的好,非常好。”
“罗总,您客气,我这也是瞎琢磨,做不得数。”
余天明尴尬的挠了挠头,显得有些不好意思,心里暗自发苦,一个劲的提醒自己,不能再瞎扯了,一定要管住嘴。
余有年今晚喝了不少,上宾馆时都要抓着扶梯,回到宾馆房间,喝了一杯茶,余有年像是清醒过来,意有所指问,“天明,晚上那番话是你最近琢磨出来的?”
“嗯!最近有些思考,不太成熟。”余天明坐在床边随口胡掐。
余有年靠在床头,眯着眼声音低沉道:“你现在还是要以学习为主,其它的不要瞎琢磨,也不要再对其它人说,要记住,言多必失。”
余天明醒悟过来,看了一眼余有年道:“爸,我知道了,你早点睡,以后也要注意身体,少喝点酒。”
“嗯......”
伴随着轻微的呢喃,余有年迷迷糊糊的应了一声。
余天明捏了捏眉心,心里暗自无奈,连老爸都感觉到了不对劲,今后一段时间他最好还是低调一点。
夏天是啤酒的销售旺季,自家经营部每天都有货车来省城啤酒厂进货,下午装完货,父子俩跟着货车返回泉城。
返程的路上,父子俩断断续续的商量着如何搭建自家经营部的行销体系。
“爸,个体经营户已经不太适合接下来的经营发展,回去后最好注册一家公司,现在,政策也放开了,私人也可以注册公司,找找路子,个把月时间就能办下来。”
();() “公司交的税多,为什么要办公司?”
老爸的思想还是转不过弯,余天明耐着性子,继续道:“爸,税该交多少就交多少,不能想着钻空子,办公司更有利于以后的发展,这次谈的是啤酒独家经销,接下来还要谈很多。”
“公司注册是要验资的,能办公司代表着实力雄厚,也方便谈其它代理,甚至谈省级代理经销,尤其是白酒行业。牌子好的白酒都在贵省和川省,这些都是大公司,要想拿这些牌子的独家代理不办公司怎么行。”
“还有,办公司也有利于经营部走上正轨,大公司货款进出都要走公账,直接通过银行转进转出,这样操作以后就不用带着大笔现金跑长途,现在路面上又不太安全,车匪路霸时有发生,有些事要做预防。”
余有年见儿子说得郑重其事,考虑一会道:“行,等我回去和你妈商量一下再说,对了,还有收取二级经销保证金的事,黄市和铁城市能不能做?”
“现在恐怕不行,黄市和铁城我们还没有渠道基础,先要做渠道基础,第一年建渠道抢市场,第二年再谈经销保证金。
爸,铁城是咱们老家,可以将兴国哥派过去试试,熟门熟路,不会有什么风险。
兴国哥快30了,跟着你一起做了6年多,社会经验足够了,姑又一直催着他找个对象结婚,我看不如先让他独挡一面,以新注册公司的名义让兴国哥担任铁城市销售副总经理,这样面子里子都有,也好让家里说亲。”
“黄市有点麻烦,虽然离泉城不远,但我们在那里没有基础,不过那里的方言和铁城市差不多,交流起来没什么问题,前期还得你亲自跑,最好带着立军堂哥去,二伯一直在老家种地,日子过的清苦。如果立军堂哥能独挡一面,家里也好过些,也省得你老是背妈偷偷打钱回去。”
余天明对黄市和铁城市的开拓经营早有安排,只不过没有具体写进经营规划里。
余有年嘴角一抽,笑骂道:“臭小子,你怎么知道我给你二伯打钱?记住了,千万别让你妈知道。”
“你当妈不知道啊!爸,不是我说你,打钱就打钱,你好歹将打钱凭证藏好,或者干脆扔掉,你的衣服天天都是老妈洗,那些凭证老妈都收在一起,放到门店办公桌下面的柜子里,你等着妈给你算总账吧!”
余天明没好气的撇了一眼余有年,心里直乐。
余有年摸了摸下巴上的胡渣唉声叹气,“完了,你妈也太狠了。”
“爸,我也知道老家亲戚穷,但你经常这么干也不是事,妈这边也有一大波亲戚,比你那边更多,妈也没少帮衬,但不像你这么干。至少妈这边可没有一个亲戚在经营部上班做工,这事你自己琢磨吧,我不参和。”
余天明说完后心里也无奈,九十年代初,大多数家庭日子过得紧巴巴的,能出来做生意的基本都是一个带一个,一个帮一个,自家的情况也是如此,里里外外都是亲戚,怎么安排都不是,也照顾不了那么多,帮了这家,那家怎么办。
有时候亲戚间就是一笔糊涂账,剪不断,理不清,理还乱。
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