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第一百一十三章 得道多助 四(第1页)

与春同行六十年

第一百一十三章

得道多助

于洋找了一家湘菜馆,点了几道蒸菜,准备请大家喝酒。

借着菜还没上来的时候,于洋便对大家:“北京有三个项目正在谈:第一个是铝窗公司唐主任给的信息,在东城区左安门附近,建筑面积四万多平米,还有部分玻璃屋顶,估计有四百多万,今年招标明年施工。”

刘斌不客气地问:“关键是关系处的怎么样,北京工地多了去了,哪个都可以谈,成不成有没有把握?”

车宏轩听出这话有点不礼貌,轻轻摆摆手:“不管是在北京还是在别的地方,谈项目都会有风险。”

刘斌仍然不客气地:“哪些可以谈哪些不能谈要有个基本判断,不能像女散花那样满飞,既花不起精力也投不起钱。”

于洋想想,知道刘斌是搞销售的老前辈,成绩斐然,不好反驳,便解释:“这是两年前我在特区的时候唐主任在北京开展销会上接到的关系,唐主任去特区的时候把关系交给我了。由于甲方迟迟没有开工,所以我一直跟到现在。关系处的还可以。甲方老板姓李,六八届毕业生,曾经下乡到黑龙江,为人非常实在。”

刘斌笑了:“再坚持两年就跨世纪了。”

于洋仍然陪着笑脸:“没办法,也不能因为时间长了就扔下。只要能有结果,哪怕是两千年以后我也要坚持。刘哥这是咄咄逼人啊,我要是搞不出点成绩怕是不好在圈子里混啊!”

“不是那么回事,我也希望你早出成绩、少走弯路!”刘斌摆摆手解释。

金伟歪头想想:“还是于洋老弟做得对,必须坚持下去,决不能半途而废!在签合同之前谁知道哪个应该谈哪个不应该谈?”

车宏轩也符合一句:“贵在坚持,坚持数年必有好处!”

于洋显然不愿意再谈论这方面事,介绍:“他刚在香港一片新区买了房子。非常巧,窗子是我们特区铝型材厂生产的50系列平开窗。这个产品最先是从东南亚引进来的,我们铝型材厂开模生产铝型材,又上了一条加工门窗生产线,给外商加工成品窗,不负责安装玻璃。目前看内地还没有这种产品,水密性、气密性和强度都满足欧标,且氧化膜超过20个纽,抗海风腐蚀性强。装中空玻璃,使用欧洲五金件,非常先进,造价也高。我曾经陪李总去过特区铝材厂,他对特区铝材厂的印象非常好,确定就用这个窗子,招标带有这个前提。”

金伟:“这对我们非常有利啊!”

刘斌警觉地问:“到时候拿不到货怎么办?”

于洋:“我在特区工作的时候曾经跟铝材厂主管销售的副经理办过事,今年我又跟他通过电话。他问题不大,加工规模扩大了,出口任务反而在减少,在国内推销势在必校”

因为李达元在那里做老板,车宏轩当然胸有成竹,他笑了:“订货不会有问题,我可以保证。”

金伟和刘斌都听明白了,他们知道车宏轩和李达元关系不一般,自然无可非议。

于洋:“50平开窗技术文件我已经拿到了,投标时让设计员按照这个节点出图。”

车宏轩:“明给我复印一份。”

于洋:“我有复印件,把原件带给杨师傅。现在的问题是第二个工程在西八里庄,第三个工程在北洼路,都准备使用这个50平开窗。我知道,如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”

车宏轩沉默一下问:“如果我们有了这份技术文件,是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材,进而自己加工?”

刘斌摆摆手:“不是那么简单的事。”

车宏轩:“有什么不简单的?我们市的铝材厂有模具生产车间,我去看过,老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。具体政策是当铝型材产量超过五吨时,免开模费。”

();()  刘斌笑了:“你只知其一不知其二,我搞过设计,这方面我比你清楚。一种平开窗怎么也需要十几种铝型材,每套模具上万,并且不可能一套模具只做一个。一般新模具最多也只能生产十几吨,然后就需要修模。换模具需要预热,需要有辅助时间,谁家都会计算成本。还有附件和胶条,这些都需要进口配套,就是你有钱也不一定能找到卖家。所以呀我们还是用现成的,质量有把握,进度有保证,有那个精力多签几份合同比什么都强。”

车宏轩:“不不,你的没有道理。假如这两个合同签订了,我们只能从特区订货。而另外再签合同我们争取自己开模生产,这样才有可能把工程成本降下来,才能更有竞争力。”

于洋:“我赞成,这样做有利于大面积推广。”

车宏轩进一步解释:“这些模具使用权是我们的,没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工,这对于我们占领市场非常有利。还有,我通过银行的关系,与铝材厂关系很好,操作起来会很方便。”

刘斌:“别扯得太远了,看看情况再吧。”

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