偏偏褚优优神淡定,像本注意到他底里异样,耐心等着他把疑惑和担忧全说清楚了,自己才开口解答。
“们食品生产厂家,即使做销售,要从整个市场大局出,能只关注销量。”
褚优优开场白,成功引了所注意力,当然也包括萧泾渭在内。她手,指着地图上代表着恒祥隆大红点说,“一家大市,每能引到顾客涵盖了整个城市,出货量大,关注度高,如果在固定做一些宣传活动,对于咱们厂内几样主打产品推广,必定极帮助。”
“道理个道理,可手够问题解决?你打算了件事继续扩招工?”
萧泾渭缓缓摇头,显然赞同。
“手短缺问题,也考虑。”
褚优优望向了李知,一个神过去,李知便知道自己要站出了。
其实最近一段时间以,李知等感觉,褚优优总意无意带着他们几个出席更大场面,仅仅参加那简单,强迫他们必须得参与。最开始在前言,心里头忐忑,说话断断续续,说了上句忘下句,大脑和嘴明显配套,他自己窘迫恨得找个地钻进去。可历多了,慢慢习惯,多重要场合依然会紧张,但至于连话都讲明白。
“们次活动,从整体上分两部分。”
李知望向了褚优优,得到了鼓励神,他整理了思路,鉴定说下去,“正如张地图所划分出那样,大、中型市共四家,中小型市七家,十一家咱厂业务宣传工作重点,厂内会直接派过去;而百平米以下那六十八家则另一种推广模式,从活动力度、规模和宣传侧重上极大宣传,那一部分交给郑小虎负责。”
郑小虎被点到名字,同样紧张,但他牢记着褚优优对自己说过话,表面前撑着若无其事,放在桌下双手&xeoo攥成了拳头。
“列工作重点些市,和褚厂长一负责一部分,活动细则方面要更惊喜推敲,但总体重点可以概括成四个部分,免费试吃、买赠、限时打折、文艺活动。活动力度如何,在等财务大姐那边核算具体方案,再进行进一步调整,文艺活动则准备在市门口处搭建舞台,周末多时候唱唱跳跳,把群引过以,再进行产品宣传销售。”
虽然并知道最终活动效果如何,可李知声音明显多了几分颤意,他从尝试过样子销售货物,可心里头&xeoo莫名几分笃定,若样子认真做下去,必定能取得一些很错效果,“褚厂长所说四个月推广期,其实业务宣传部边自己给自己定一个尝试期,以前咱们相关验,也见同行样子宣传过,所以一切都着石头过河,咱们自己试自己总结。前期在出效果以前,们尽量会压缩成本……”
萧泾渭抬手,打断了他:“一味考虑成本问题,会让宣传效果大打折扣,既然要做,放开了手脚去做。”
他承认,自己被引了。
哪怕李知讲些凌乱,把重点信息和一般信息区分清楚,可萧泾渭在商业上天生敏感,一下子便提炼出了重点,他睛亮了起,习惯望向了褚优优,现她也在看着自己笑。
此时此刻,心意相通,一切尽在言中。
李知激动了一会,清清嗓子,继续往下讲。
好开始,给了他无比大激励,他言语明显流程了少:“们活动分批次进行,结合着四个月内节,定制了很多礼品。目前统计,大概十轮,以生肖主题,每一期内容都同。今年猴年,咱们第一次就以猴主。当然,主题放在印刷好大背景板上,市活动内容要以实惠主,们提前定制一批全新商品包装,推广们冻水饺,以限量定制款名义,降价百分十同时,买三袋饺子送一个锈钢面盆和印景呦食品厂商标手提袋。”
“锈钢面盆,价格挺高?三袋饺子利润能顾得上吗?”
萧泾渭迅核算了一下,他和褚优优一间小卖铺在营着,市面上用品价格多少他心里数,即使去批,压下价格也十分限,远远无法支撑大活动。
如果卖多少赔多少,那个活动如做,即使了宣传,萧泾渭也觉值。毕竟,厂内产品销量目前看很错,偶尔平淡几天,也算上大事。
“肖厂长,个你就所知了,们从计划着开始做活动前,就在跟工艺品厂联系定做一批物美价廉小商品,但拿样品观赏质居多,实用强。褚厂长说个行,去市买冻饺子、汤圆很多家庭妇女,她们掌管着家里厨房,心一家小吃穿,花里胡哨东西打动了她们,反而常锅碗瓢盆些,对她们才引力。”
李知说完,忘强调,“因此们在选品时候,找全质量好、实用强样品,而一批锈钢盆,其实并特意定做,而他们厂里库存,前年生产太多了,一直滞销卖出去,压了大笔货款在里,工资都出,厂子面临破产境地,两百多工也小半年工资,大家怨声载道;咱们过去要了他们批货,那帮了他们,在价格上当然可能太高。”
萧泾渭一听就乐了:“好事?”
李知猛点头:“褚厂长找到机会。”
褚优优些无奈开口:“那个厂被给告了,找到白律师单位帮忙打官司,于,白律师在办案过程当中,顺便当了一把中间,解决了家厂子里库存问题,也帮们找到了最好赠品,全部成本价拿货,堪称物美价廉。”
萧泾渭脸上笑容瞬间消散,取而代一抹冷淡神。
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