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第70章 巨头并讲天时地利和（第1页）

阿里，华耀真正大敌？

它实力竟如何，刘羽终将置于风暴，他会面对一堵叹息墙吗？

先看以下战事，了解阿里如何战胜美国巨头易贝，故事彩可谓百看厌。

双贝争，孟子曰：“天时如地利，地利如和。”

——天时战——

互联网确实由美国明，对方具先优势。

正所谓：与天斗，其乐无穷！

卢斌曾说美国长期把互联网定义一种工具，对种工具属，他们开得非常专业。但对于中国说，急需享用互联网带红利，更侧重于互联网生活属。

作工具互联网，主要了提高生产力，省钱，省时，降低成本。但作生活互联网，了增强便利，花钱，花时，提升乐趣。

中国只能正视基础科学领域存在酸葡萄心理，毕竟别掌握先优势。

刘羽认将在中美竞争激烈某个时间点，可能触底层专利权打击和科技卡脖子埋下伏笔，因它整个网络大厦基所在。

——地利战——

在中国，互联网必须过本土化适应才能成功。

正所谓：与地斗，其乐无穷！

易贝企业文化美国公司风格，具西方基因。易贝商业模式网络大型商城，讲品牌和质量，而淘贝恰恰相反，几乎都小商家。

易贝管理体系西方主导，中国旁观。当全资收购易趣网，他们干脆把易趣中国创始开除，派美国管理团队空降，但对中国用户习惯甚了解。

易贝技术标准实现全球化，早控制世界。于把它架设在中国务器搬到美国，导致大量中国用户刷新网页需要一两分钟，用户体验到解放前。更离谱连网页制作团队均在美国，显示图片全欧美画风，符合东方审美。

——和战——

互联网竞争本质：免费关键，流量目。

正所谓：与斗，其乐无穷！

战略对敌高端思维。易贝将所门户网站广告权统统买下，并且签订协议许再接阿里广告，妄图用广告战把淘贝活活困死。马云决定重走“让开大路占领两厢，从农村包围城市”典革命路线。阿里通过站长联盟在诸多小网站投入海量广告反戈一击。

战术应变商业手段。易贝认在正面战场上解决了对手，他们终极大招，使用商业手段直接收购对手。马云祭出“免费战术”反制对手，于流量如海啸一般全部涌向淘贝，广大商家选择在淘贝开店，纷纷抛弃易贝，因易贝采用收费模式。

战争巨大烧钱机器。马云真如当年诸葛亮过江游说江东诸侯与曹开战，他飞到纽约和雅虎创始杨致远促膝长谈。在战争关键阶段，杨致远提供给阿里o亿美元。易贝在此次大战中烧掉亿美元，阿里则烧掉亿美元，战争残酷远外界预料。

——文化战——

打法只表现形式，文化差异成中美争核心所在。

由于阿里绝地反击，易贝遭遇巨大损失，战争结局可想而知，易贝败走麦城。

一年，易贝ceo惠特曼在采访中应与阿里商战过程，她复盘说道：“阿里了解中国消费习惯，点确实他们所长，们模式在中国遭遇挑战，但长远看，由于淘贝充斥着大量假货，易贝对此敢想象，从而造成阿里很难走向国际。在展中国家，们普遍追求实惠，而质量，与西方世界价值观严重符。场战争易贝失败，只输给了中国文化。”

任何事物展总两面，和惠特曼分析吻合，阿里虽然在中国取得大获全胜，但在国际社会屡屡折戟沉沙，得在消费者投诉中，推出“天猫正品商城”，以此扭转“质忧价低”负面印象。

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