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第28章 要卖概念概念才值钱（第3页）

村支书明显有些错愕，没想到一个年轻人如此能说会道：“小同志，要不这样吧，咱们直接按地来算，每家人的地有大，村子里都有档案，你就按一亩地多少钱来换算。”

“绝对不行。”薛沐想都没想就拒绝了，“如果按地来算，品质怎么保证？产量怎么保证？我又要承包多少年？这些都是你们的事情，我只是来买茶叶的而已。”

（）;（）　　“小同志，承包了才有保证，大家肯定更积极啊，对农村发展有很大帮助。”

对农村发展有帮助？薛沐直接笑出了声：“等我什么时候发达了，一定给村子修条路，那样就更有帮助了，但是现在嘛，农村的发展轮不到我来操心，不过矛盾也不能不解决，这样，以后的茶叶，我只在你这里收个总数，每家分多少，你们村子看着办，和我无关。”

薛沐见村支书还在犹豫，直接起身准备走人，“别忘了产茶叶的村子多了，咱们村的茶，只能说是不好不坏，价格也一直上不去，现在我给你们一条稳定的销路，要是还不同意，我就去别的村考察了。”

“行行行，我先代表村子同意，不过小同志，这么一来肯定很多农户要改种茶叶换钱，你要保证至少收5年，并且基础的数量不能少，否则农户改种了茶叶卖不出去，影响不好。”

薛沐其实不想答应这些，这村支书还打着一副官腔，不过想了想，整个村山头也不大，产量其实不算多，按照后世茶叶市场的规模，这点茶叶只嫌少，不嫌多。

自己想要拒绝所有风险来做事，显然不太可能，签个5年对他们也是一种束缚。

“好吧，我同意，但是货款只能从第二年收到货的时候开始结算。”

“好好好，有了这个保障，大家种起来就放心了。”

薛沐算了一笔账，按照现在的单价算总账，这村子也就5吨左右的产量，成本在百万元左右，其实全吃下来，规模也不算大，不过自己才刚上大学，就盘算着来年百万级别的生意，未免有点抽象。

转念一想，第一桶金一百万都不敢想，还怎么翻身做主人？后世一百万的商品房，面积都太小了。

只要跟紧了互联网的窗口，打开销路并不困难。

薛沐也住了下来，为了让张老板的第一笔订单顺利发货，和江皓一起被晒，看着一罐一罐茶叶都上车之后，才放心了下来。

“耗子，你做的不错，有没有什么适合暑假之后继续做下去的人选？”

“沐哥儿，你要长期干下去啊？那我喊我堂哥过来呗。”

“那好，啥时候把能干活的人都喊过来，我要先开个会，带你们搞懂顶层设计，理清底层逻辑，分析垂直领域，维持存量博弈，放眼增量市场，用一套组合拳，把销路打出去。”

江皓听了半天之后，感觉一句也没有听懂：“沐哥儿，你说的是中文吗？我怎么听不懂啊，卖个茶叶这么麻烦吗？”

“蠢货！卖茶叶有什么意思，要卖概念，概念懂吗！茶叶不值钱，概念才值钱！”看着江皓迷茫的眼神，薛沐就知道他还是太年轻了，“现在和你说了你也不懂，总之，我这次可是接了一笔大的，搞不好哥们儿得赔死，你得放在心上。”

“沐哥儿你放心，你要是赔了，工地上你搬砖来我砌墙，咱们一起还债。”

薛沐盯着江皓看了很久，然后憋出了一个字‘滚’！

上辈子虽然活得也很抽象，但总算没上工地搬砖，上了工地还怎么躺平？

扔下江皓这个傻儿子留在村子，薛沐自己先回了家。

反正傻儿子高考和没考也没什么区别，也没兴趣回学校参加毕业典礼。

刚好给他一点事情做做，也算是提前帮傻儿子的人生步入了正轨。

靠近毕业典礼，但薛沐有一件更重要的事情要完成。

那就是便宜师父的拜师宴。

这可是一个宣传的好机会，再不济，也能让圈内人知道自己和许耀中的关系，这样在圈子里做事就容易不少。

这时代想要出圈确实也不太容易，毕竟渠道不发达，而且出圈太早不见得是好事。

不知道沈梓涵准备好了没有，她要和自己一起出席才行，一是因为设计本来就有她的功劳，让她见识一下这个工艺美术的圈子也是好事，二是有个‘自己人’，更容易安排一些‘脚本’和情节，这样拍出来的效果更好，宣传的时候就可以好好地开一开‘故事会’了。

在老妈催促着打电话给李依诺的时候，薛沐直接一个电话给了沈梓涵。

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