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第106章 丰收（第1页）

在丰收的果园里，谭柠正指挥着众人采摘水果，她的脸上洋溢着喜悦，声音洪亮地喊道：“大家手脚麻利点，注意轻拿轻放，可别把果子碰坏了。”她身上那件洗得有些褪色的蓝布衫，被汗水浸湿，紧紧贴在背上。

这时，老李抱着一箱刚摘好的水蜜桃走过来，笑着说：“谭老师，今年这收成，可真是大丰收啊！咱这果园算是走上正轨了。”谭柠擦了擦额头上的汗珠，满脸欣慰地回应：“是啊，老李，这多亏了大家一起努力。不过，咱们也不能光高兴，还得想想怎么把这些水果都卖出去，可不能让它们烂在手里。”

一旁的年轻工人小王凑过来，好奇地问：“谭老师，咱们不是已经和一些供销社谈好合作了吗？”谭柠微微皱眉，思索片刻后说道：“是谈好了一些，可这产量比咱们预计的还多，光靠现有的合作，怕是消化不完。咱们得再想想办法，看看能不能开拓一些新的销路。”

探索新销路的讨论

谭柠召集了果园里的骨干成员，围坐在果园的小屋前，商量新销路的事儿。谭柠看着大家，神情认真地说：“咱们来合计合计，除了供销社，还有啥地方能卖咱们的水果。”

老李挠了挠头，率先言：“谭老师，我听说城里有些单位会给职工福利，要不咱去问问，看他们有没有兴趣采购咱们的水果？”谭柠眼睛一亮，拍了下手说：“老李，你这主意不错！咱们可以准备些样品，去城里的工厂、机关单位问问。说不定这是个大市场呢。”

小王也来了兴致，抢着说：“谭老师，还有还有，咱们能不能在城里摆个摊，直接面向老百姓卖水果？这样说不定能卖个好价钱。”谭柠笑着摇了摇头，耐心解释道：“小王，在城里摆摊得有相关许可，手续比较麻烦。而且咱们这么多水果，靠摆摊一时半会儿也卖不完。还是先主攻单位采购这条路子。”

这时，一直没说话的赵婶开口了：“谭老师，我娘家那边有个村子，他们经常会组织物资交流会，周边几个村子的人都去。要不咱也去凑凑热闹，说不定能卖不少呢。”谭柠听了，眼前一亮，说道：“赵婶，这倒是个新思路。咱们可以去打听打听物资交流会的时间和要求，要是行得通，这也是个不错的销售渠道。”

进城开拓单位采购渠道

经过一番准备，谭柠带着几个工人，拉着满满一车水果样品，进城去联系单位采购。他们来到一家工厂，谭柠穿着那件洗得干净的淡蓝色衬衫，有些紧张地走进工厂的办公室。她找到负责后勤的主任，满脸笑容地说：“主任您好，我是东山镇的谭柠，我们那儿有个果园，今年水果大丰收，想给您看看我们的水果，说不定能给咱们职工福利。”说着，她示意工人打开箱子，拿出新鲜的水蜜桃和蜜梨。

主任看着色泽鲜艳的水果，拿起一个桃子闻了闻，问道：“你们这水果看着倒是不错，就是不知道口感咋样？价格又如何呢？”谭柠赶忙说道：“主任，您尝尝，咱们这水果都是纯天然种植，口感特别好。价格方面，肯定给您算实惠，比市面上的价格有优势。”主任咬了一口桃子，脸上露出满意的神情：“嗯，确实挺甜。不过，这采购可不是小事，我得向上级汇报汇报，看看领导的意思。”谭柠笑着点头：“好的，主任，您看这样品就先放您这儿，您随时可以联系我。这是我的联系方式。”她递上一张写有自己联系方式的纸条。

随后，谭柠又带着大家跑了几家机关单位，虽然过程中遇到了一些拒绝，但也有不少单位表示出了兴趣。一天下来，谭柠累得嗓子都快说不出话了，但她的眼神依旧坚定。坐在回镇里的车上，小王有些沮丧地说：“谭老师，这跑了一天，也没确定几家，这销路不好找啊。”谭柠拍了拍小王的肩膀，鼓励道：“小王，别灰心。这才第一天，咱们多跑几次，总会有收获的。只要咱们坚持下去，肯定能把水果卖出去。”

物资交流会的机遇与挑战

与此同时，赵婶打听到了物资交流会的消息。谭柠得知后，立刻组织人手准备参加。物资交流会上，人来人往，热闹非凡。谭柠和工人们在摊位上摆满了各种水果，还竖起了一块写着“东山镇纯天然果园水果”的牌子。

一位大妈走过来，拿起一个梨，问道：“姑娘，你这梨咋卖啊？看着倒是水灵。”谭柠笑着回应：“大妈，您眼光真好，咱们这梨又甜又脆，两毛钱一斤，您来点儿？”大妈皱了皱眉头：“哟，姑娘，你这比别家的贵啊。”谭柠赶忙解释：“大妈，咱们这是自己种的，没用化肥农药，吃着放心。您尝尝，要是不甜不要钱。”大妈将信将疑地咬了一口，眼睛一亮：“嗯，还真甜。行，给我来两斤。”谭柠一边给大妈称梨，一边热情地介绍：“大妈，您要是觉得好吃，下次还来啊。咱们果园还有水蜜桃、葡萄呢。”

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然而，在交流会上，也遇到了一些同行的竞争。有个摊主大声吆喝：“自家种的水果，便宜卖啦，一毛五一斤！”吸引了不少人过去。小王有些着急地对谭柠说：“谭老师，他们卖得比咱们便宜，这咋办？”谭柠镇定地说：“小王，别慌。咱们主打纯天然、高品质，不能光拼价格。咱们多给大家介绍介绍咱们水果的优势。”说着，她拿起一个桃子，走到人群中，说道：“各位乡亲，咱们这桃子都是精挑细选的，不打农药，施的都是农家肥，吃着健康又放心。大家尝尝，觉得好再买也不迟。”

在谭柠的努力下，摊位前的人渐渐多了起来。一天下来，水果卖出去了不少，还收获了不少回头客。谭柠看着空荡荡的摊位，虽然疲惫，但脸上洋溢着满足的笑容。她知道，这只是开拓销路的开始，未来还有很长的路要走，但只要坚持下去，就一定能让果园的水果走向更广阔的市场。

果园传承与教育融合的展望

回到学校后，谭柠在课堂上和学生们分享了这次进城开拓销路和参加物资交流会的经历。她站在讲台上，神情激动地说：“同学们，这次出去，老师遇到了很多困难，但也有不少收获。咱们做任何事，都不能怕困难，要勇于尝试。”学生们听得津津有味，眼中充满了敬佩。

下课后，一个学生跑过来，好奇地问：“谭老师，我以后也想种出这么好的水果，像您一样把它们卖出去，该怎么做呢？”谭柠微笑着摸了摸学生的头，说道：“孩子，你要有这个想法很好。先，你要好好学习知识，尤其是农业方面的知识。等你长大了，就能用科学的方法种出更好的水果。而且，做事情要有耐心和毅力，不能半途而废。”

谭柠看着校园里的孩子们，心中有了一个新的想法。她想在学校开展一些农业实践课程，让孩子们不仅能学到书本知识，还能了解农业生产，培养他们对农业的兴趣。说不定，未来这些孩子中，会有人接过果园展的接力棒，将这份事业做得更大更强。她仿佛看到了未来，果园里新一代的年轻人忙碌的身影，他们带着知识和热情，让这片果园焕出新的生机。而她，也将继续在教育和果园之间，书写属于她和这片土地的精彩故事。

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