原本还稳定增长的市场突然间急转直下,顾客纷纷询问有没有西渭的果汁,可谁也不知道这股风是怎么刮起来的。
“老郑,时候差不多了,给所有大经销商也好,小批发商也罢,统统发传真,咱们的货明天最后一天出货价两毛钱,后天开始两毛一分,每天涨一分,直到涨到三毛五分钱为止!”
郑前闻言一愣道:“这会不会有点过火啊,咱们市场热度刚刚起来,不再降价就算了,还要涨价和经销商争市场……这。”
王浩闻言道:“干经销商,有敏锐的市场嗅觉是很必要的,你看看一直跟咱们进货的几家批发商,他们这波货完了基本上都跻身成了经销商了,大赚一笔。至于那些不开眼的经销商嘛,优胜劣汰吧,别人我不管,咱们西渭的渠道必须西渭说了算!”
这点是王浩的底线,也是他这次涨价的原因,后世很多企业因为渠道太过强势反而挤占了企业的利润,甚至渠道自己开始搞贴牌产品,最终导致品牌力下降,消费者不买账。结果渠道商拍拍屁股换了个品牌,企业吃下了所有苦果。
说起来也是十分唏嘘,因此在西渭公司,渠道商做大甚至能威胁到企业,他是不会允许的。
很快,西渭的消息发了出去,一时间整个饮品行业议论纷纷。
“一边是超高让利的老牌企业登峰,一边是市场火爆,即将涨价的西渭,这怎么做选择!”一个批发商发牢骚道。
“还轮的到咱?”旁边的批发商嗤笑道:“看十二家经销商怎么选择了,哪边人多咱们跟哪边。”
“冯厂长,八家经销商已经保证继续跟着咱们拿货了。”小赵风尘仆仆的进了办公室,显然这次谈判并不容易。
“不过他们有条件,要让咱们继续让利!”
冯宇航闻言脸色阴晴不定,随手拿起茶杯狠狠的摔碎在地上。
“这帮趁火打劫的王八蛋!”冯宇航咬牙切齿,他本以为市场已经开始稳定,没成想西渭只用简单一招,整个市场瞬间翻盘。
经销商的货卖不出去就不会再进货,而之前过于自信积压的大量货物堆在仓库蒙灰,整个登峰的流动资金已经全压在货上了。
半晌,小赵小心翼翼的问道:“冯厂长,那我们……”
“按他们要求来!贪婪的豺狼!收拾完王浩我让他们全吐出来!”冯宇航恶狠狠道。
……
饭店里,十二个人团团围坐桌前。
“容老板,你是说登峰真答应进货价降到八分了?”坐在桌下方的经销商惊讶道。
“确实,从今往后,咱们拿货价就是八分。”容老板笑着道。
“有什么用!现在市面上要的都是西渭的货!登峰再便宜,卖不出去有什么用?全砸在自己手里了!”一人泼冷水道。
“是啊容老板,登峰货卖不出去,西渭那边开始涨价了,今天可是两毛钱最后一天了!”
容老板笑了笑,示意大家安静下来,缓缓道:“这次要求登峰降价不是目的,目的是告诉各位!只要咱们十二家经销商集体联手,就足以逼迫任何企业回到谈判桌上!所有的事情都会向我们这边发展。”
“试问,这次能拿下登峰,难道咱们齐心,就拿不下西渭?到时候别说西渭要三毛五的价格,就算恢复到两毛,咱们也要给他压一压,让王浩这小子知道在宝市的饮品行业,是我们说了算的!”
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