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第40章 你能帮我吗（第1页）

陆衡摇头说：“这我哪能知道？”

曹大祥得意地笑：“最高级的商战，运用的通常都是最低级无耻的手段。商战高不高级的标准，是以竞争双方本身的市场定位，以及争夺目标的价值来确定的。

“西科甚至派人打入瑞登内部，妄图盗取他们的展规划方案，也没能成功。因为瑞登公司核心研团队的管理和招聘，全由董事长控制，人员只能通过他熟悉的渠道应聘进来，比如与高校或者研究机构对接。最后西科实在无计可施，就把主意打到了瑞登的供应商身上。瑞登的零部件供应商大部分在墨西哥，位于产业集中的区域，西科就将探子送进了那几家供应商的仓库做内应。

“经过一段时间的潜伏，探子往西科内部反馈回了大量极有价值的信息。

“瑞登在大批量采购专门用于低温环境的动机，机油选择的是o-3o或5-3o等多级机油。要知道在严寒的气候下，机油粘度会显着增加，导致动机启动时的阻力增大，因此需要使用具有良好低温流动性的机油。他们选用的机油，能在低温下迅流到动机的各个部件，减少启动时的磨损。

“再就是蓄电池，瑞登一改以往采购普通等级的铅酸电池的惯例，选用了高a值的蓄电池，哪怕是在零下18度的气温环境里，也能在3o秒内提供动机所需的电流强度，让车子启动起来。不止于此，他们还加购了一部分电池加热系统。

“引起西科汽车高度怀疑的，还有瑞登在采购镀锌的车身钢板、抗腐蚀的车身涂装材料，以及刷了特殊防锈涂层的底盘防护装置等等。这又是因为什么？因为北欧一年中大多数时候会下雪，需要在道路上撒盐以尽快化雪。如此除雪会增加车辆底盘和车身的腐蚀风险，因此制造北欧汽车需要采用那些高度防腐蚀的材料和工艺。

“综合所有得来的情报，西科得出了一个结论，就是瑞登正在进军寒冷地区的市场。以动机采购成本判断，他们正打破以高端市场为销售目标的限制，在打中档汽车市场的主意。

“那么受到瑞登青睐，不惜如此兴师动众地投入产能的市场究竟在哪里？想得到答案很容易，采用排除法就行。毕竟地球上极寒的地区与国家就那么几个，排除美国本土与加拿大育空、努纳武特，又排除了俄罗斯的西伯利亚，就只剩了南北极和北欧。谁会把汽车卖去南北极？最终剩下的自然就是北欧市场了。”

曹大祥非常投入地讲他的商战故事，陆衡也听得津津有味，一脸专注。

如果陆衡能看见自己此时的样子，一定会回想起小时候，搬着小板凳坐在伯父身边，听他讲神话故事的童年时光。

不过曹大祥说到西科找出了瑞登所密谋开的目标新市场，就打住不说了。

这可急坏了陆衡，抓耳挠腮地哀求：“你快点讲完行吗？咱们不能出来太久，万一叫洪学忠他们现还不得给记上一大笔！”

曹大祥反问陆衡：“假如换做是你，折腾那么久，冒险送了好几个探子进汽车零件供应商的仓库，终于拿到了第一手情报，也确定了竞争对手未来展的行动计划，你会怎么做？开派对庆祝胜利成果吗？”

陆衡：“怎么可能？我缺心眼儿啊？搞谍战的目的是为了打败敌人，瑞登还在蹦跶着往北欧跑呢，我怎么能那么快松劲？”

曹大祥一拍大腿：“这不就对啦？这个案例最后的结果，当然就是西科针对北欧市场的特点、以及按照瑞登的原材料采购数量计算出来市场需求量，捷足先登，跑去北欧市场抢到了大量订单呗。瑞登开新车布会的头一天，西科抢先打出卖车广告，瑞登回过神再找办法补救，实在是为时已晚。最可笑的是，西科按照瑞登的采购单价推算出他们的造车成本，由此也算出了他们的销售价格，于是在那个基础上下浮2o，将自己产的beebird卖给了北欧顾客。瑞登抢到的北欧市场份额，连百分之十都不到，造车成本还比西科高出一大截，可真是赔了夫人又折兵呀。”

“哈哈哈”陆衡乐得哈哈大笑，两只手使劲拍着冰凉的台阶，感觉实在是太痛快了。

这两天笼罩在心头的阴霾一扫而光，他又做回了在上海的那个无忧无虑的陆衡。

不过笑着笑着，就有两个名字闯进了脑海，又是卡米尔，还有索莫尼商贸。

陆衡想：“我应该放弃那个塔吉克斯坦的潜在客户吗？现在我都到喀什来了，距离卡米尔这么近了，为啥就不再多争取一下呢？假如索莫尼商贸能成为领航在中亚国家的第一个客户，我不就立下了大功一件？”

又听曹大祥说：“陆衡，其实我也应该向你道歉的。”

“啥？你要给我道歉？道什么歉？”陆衡心不在焉地问。

曹大祥：“我不该冤枉你，说你要害小宋。”

“这事啊”陆衡大度一笑，“都过去了，还提它干嘛？我这人平时是不太着调，你怀疑我也很正常。”

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曹大祥低下头，闷闷地说：“可我并不是在怀疑你，而是在诬陷你，我知道你压根就没那样做过。我只是，只是想把你从小宋身边赶开。我说实话吧，小宋不光长得不丑，还因为她不喜欢打扮得花枝招展的，所以身上有一股子其他女生没有的清纯之美，犹如清晨的露水一般，实在是太吸引我了。如果我老说她丑，就很容易在你，还有公司其他男生的脑子里形成印象，认为小宋真的很丑，自然而然，就都不会去追她了。”

“你说什么？姓曹的，你把刚才那些话再说一遍？”

陆衡像是屁股上挂的一串鞭炮给点着了，从台阶上跳起来，居高临下逼视曹大祥，一脸的难以置信。

这回轮到曹大祥像犯大错的小孩似的无助了，讷讷说道：“说出来你别笑我，不对，你一定会笑我的。不过笑就笑吧，我要是怕被你笑就连说也不敢说，那还算什么男人？其实，其实我早就对宋心田有意思，我想当研究员，也是受她影响。但是，我长得不好看，家庭条件也不好，我觉得我配不上她。人家可是上海姑娘啊，听说她爸妈还都是鼎鼎有名的医生。我太自卑了，但又舍不得放弃我的白月光，所以做出了一些不好的事情。你要真想打我，你就打吧！不过我想求求你，看在我帮你的份上也帮帮我，代我向小宋传个话，探一探她对我的意思，可不可以啊？”

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