杨星一猜一个准,现在的年轻人创业就是把自己的合伙人想的太有担当了,谁知道指不定什么时候就爆出来一点什么毛病。
“没有,那时候创业太想当然了,觉得也不想去计较这些得失,我们就都没有去约束自己。”
“你太傻了,凡事没有绝对的。”
尹沁瑜摇了摇头,苦笑了一下。
“创业不就既是一种生活方式,也是一场修行。”
“来,姐跟你唠唠这个,我觉得我在这个方面,还是有一定言权的。”
杨星主动将她拉到会客区的沙前坐下,语重心长地跟她讲着道理。
“我们创业从零到一以后,再从一到十,绝不仅仅只是单纯的去做复制。比如你想说去复制我从零到一这期间的各种成功啊,再复制十遍,你就想从一到十,这是不现实的,因为从一到十,他已经是另一种层面了。”
“是的是的,这个我清楚,所以店铺的规模我们扩大了一些,经营理念也改变了一些。”
“嗯,但这远远不够,你低估了扩大经营规模给你带来的经营方面的难度。我认为这种时候你是需要一个有经营管理能力的人来协助你的,或者你本身可能有这方面的才能,但那也是需要团队的。因为需要你整体的经营人在管理能力上有体现,起码你得先有体系才能成型,对吧?”
“对。”
尹沁瑜点点头,有点醍醐灌顶的感觉。
“你看我们思耀,从零到一,再从一到十,我们走了很长一段时间。但是从十到一百,也就是全国一百家门店,我们一年就做到了。是因为什么,我们有了自己的生产线,自己的工厂,自己的供应商,自有的芯片研,自己主导去做产出。这样,将成本从源头上压缩下来了以后,这个过程就是自有体系的胜利。”
“嗯嗯。”
“比如像你现在这样,我知道你有个短视频账号,而且粉丝数非常可观,你是不是就可以考虑去做好你这个账号ip从而引流?你就用一些羊群效应、高性价比、揭秘行业规则等等这种选题,不需要团队这个你一个人也可以做。”
“哇,星姐你真的很专业,我现在不得不佩服你了,真的是优秀女总裁。”
尹沁瑜瞪大了眼睛瞧她,被她这一连番的输出佩服得五体投地。
“过奖了,我继续跟你说下我的浅薄见解。所以举一反三,你这家店应该用什么样的经营管理?是不是就是打上中下游产业,你上游是什么,回收对吧。”
“嗯,回收。货源主要来自c端的个人卖家和我们去拍卖来的品,还有一些是从专业卖家那里回收或者海淘回来的,不过目前依旧会是b端的专业卖家相对来说会更多、更稳定。其他的渠道目前来说会差异化越来越明显,而且成色也很难选,有些太差的成色我们就直接pass了。”
“跟我想的差不多,所以中游就来到很大的一块领域了,你们的鉴定、养护、渠道交易等,这个也已经打下来了。下游就到消费者,国内二奢的市场存量还是非常巨大的,尤其是京城这种消费能力在全国1的城市,整体的展潜力还是非常巨大的。”
“对的,当时我选择在京城开二店也是考虑到这个因素,而且目前这整个市场其实还是处在展初期,产业链会不断成熟。”
“所以你要给自己店里每一个品类去设定一个售卖的周期,比如你这个包,成色相对来说不那么好,上架好几个月都没卖出去。那你就要考虑客户会不会是觉得性价比太低了,所以都不买。你就把它转为特价产品,降价处理,起码先转化为你的现金流,比货砸在手里要更好,这种就是让店铺的运营资金有一个良性循环。”
“是的,目前店里就是这样做的。我们其实还有专门去整理过各个品牌的用户画像,因为来买二奢的用户都是追求性价比的人。比如说购买中古品的客户一般就是一些学生党、追求个性消费的人;爱牛仕是三十万左右的中产阶级;香香是一些小资、网红;lv就是白领和潮人类等等……”
杨星孜孜不倦地说,尹沁瑜认认真真地记,两个人就这样聊了很长一段时间。
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