赚钱:就是做好信息流,引流,和客户建立持久的关系,让客户认可你,信任你并推荐你的过程,经营的是口碑,你的品牌。
经济下行,供大于求,短视频,直播带货的销售模式快迭代,让原本就开始紧张的线下门店竞争越激烈。
无数人高喊生意难做,钱越来越难赚了,更有甚者把自己实体店的业绩不好归结于是直播带货的缘故,说互联网经济毁了实体经济。
能说出这种话的,无一例外都是弱者,只会向外归因的底层,时代在快进步,社会在快展,更高效的生产效率显然是规律,实体店业绩不好就是自身的因素,说别的就是在为自己的无能找借口而已。
你说实体店越来越难,你可曾看到胖东来为什么能越来越受欢迎,经过胖东来改进的永辉市业绩快回升?
做不到向内归因,不去学习和总结,从现象看到事物展的规律,不管你做什么,你都做不好,你也赚不到钱。
实体店的生意不好,你可曾探究过原因?
是客流的原因?是产品质量的原因?服务的问题?还是你自己根本就不会经营,还沉浸在过去的那种靠天吃饭的甩手掌柜的模式?
信息时代,互联网经济快迭代,而你的经营模式还停留在几十年前,你的认知和思维也都还停留在农耕时代,你不被淘汰,那才真的是怪事!
1,产品质量过硬,服务态度过关,以全新的经营模式,实体店不可能不赚钱:
实体店想要赚钱,你一定要明白核心的问题,那就是客流量,只要你的产品质量过硬,服务态度过关,不可能不赚钱。
举一个很简单的例子,杭州的西湖,断桥附近的麦当劳,开了多少年了,那里的租金不高吗?人工不贵吗?为什么它能持续经营到现在还持久不衰呢?
原因其实很简单,就是客流量,西湖免费后,游客的数量有增无减,来这儿游玩的人流就没少过,麦当劳的餐品质量,服务不差,所以销售额和利润完全可以保障,这也就是这家麦当劳能持续经营这么多年的根因。
你开的实体店,若也是餐饮,菜品质量,服务态度都很好,周边十公里的人根本都不知道你的店名?你主打的菜品?你的主营业务?
人家都不知道你,你都没有客流量,你说你怎么能赚到钱呢?
所以实体店想要赚钱,第一步一定是要让自己有知名度,或者是经营的口碑,至少你得让5公里以内的人都知道你这家店吧,至少能让来过店里的人都能记得这家店或推荐你吧!
信息流,意思就是一定要让别人知道你。
时代在进步,社会在展,你的思想观念真的不能再停留在原有的农耕时代了,客户真的是需要去抢的,通过什么方式去抢?
线上,线下引流获客啊,你得有能吸引人的产品啊,能让他人关注你店的,靠什么,一定是对他人有利的东西啊,你是做餐饮的,那你就拿出几个特色的出来做活动啊,线上视频宣传你的特色菜系的选材,制作,特色活动,线下也同步宣传特色菜促销,一元购的活动也可以啊!
你得明白,有了客流,有了流量,你不可能赚不到钱。
抢了客流,再想办法留。
例如火锅,最赚钱的可能是火锅锅底,酒水,食材,那你就把火锅锅底拿来做特价,例如原本68元,168元的就以办理会员后33元就可享受,你得明白有了人流量,你能赚钱的还有酒水和食材,完全不愁赚不到钱,更何况办理了会员的会员群就是你最重要的资源。
酒香也怕巷子深,没有人流量,你卖得再便宜,做的东西再好,也没用,不是你想卖多少钱的问题,是为什么用户愿意来你店里消费的问题,把这个问题思考明白了,你的生意定然就会好很多。
2,做实体店一定要转变经营的意识,懂得顺人性去做事:
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