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第27章 为了打通财路我几乎使出浑身解数（第1页）

我一边说一边留意他们的反应，谈话有正向反馈才能达到更好的沟通效果，如果我说的话他们不赞同，那就要及时打住或者换其他的方法，双向互动，才能更好地完善这些营销小方案。

小小的茶室，伴着中药的阵阵药香，一个6岁大的小女孩，内藏一个不一样的灵魂，跟一群一生跟中药病症打交道的3个大夫探讨药店以后的展情况，是很多人都意想不到的画风，却注定是一个新的开始。

在跟他们沟通的过程中，我看到了，包括张兴业大叔在内，原本只是想着姑且听听看，从刚开始对一个小姑娘的漫不经心，到严阵以待，这态度转变得不要太大，这说明着我提出的建议正是他们亟需的所在，大家一拍即合。

自然，凡事反常即为妖，如果我被追问，你一个小姑娘没见过什么世面，怎么懂得这么多相关的营销观念？这多半是要露馅的。

而回仁堂，一家能在后世伫立近百年，对于生死浮沉司空见惯的老字号药店，当家张大爷自然见过不少能人异士，奇闻轶事，在我还没有提出要保密之前，先严肃地给张兴业大叔和二爷叮嘱，说阿莲妹子今天在我们药店所说的一切东西都要封口，就是对自家老婆都不能提，不能让这孩子一片好心，被世俗舆论扼杀掉。

实际上，我略有保留的，不能说得太笼统听不懂，也不能说得太前，注意自己的措辞是符合这个时代的风格，大多就给个方向，最后实施得如何就看同仁堂各位。

毕竟这个世道，这种投机打把的想法一不小心被举报，被劳动改造，尤其还是出自我这个小不点，一不小心还会以为是什么附身，我只能点到即止。

看到张大爷这么为我考虑，我决定，要是以后同仁堂遇到危机，我能帮忙就多帮一把，老天爷让我再来一回，我占了不少先机的，当结善缘。

即使跟兴业大叔初次见面，鉴于自己囊中羞涩，需要证明自己的附加价值，为了打通自己重生以来第一条财路，我几乎使出了浑身解数，总结营销思路确实头一回。

我年轻时候有做过很多不同的工作，理论仅仅是理论，不同于实践，实践不一定能得出正确的理论思维，关于商业营销这类底层思维逻辑，其实多是参考后面某宝某多等大型平台的运营思维，如果不是平时零零星星跟着旁听跟着学习理财，社群运营的课程介绍，对于药店的起死回生，还真是束手无措。我暗暗抹一把汗，还得感谢过去的自己跟着时代在不断学习。

我知道小姑还在外面等着我，我们的探讨也没再继续深入，再多的理论都要用实践来验证，我很清楚，所以今天的药材谈判第一战很成功。

然后在张大爷的授意下，兴业大叔拿着算盘出来，一次性把我当样品带过来的药材收购，按照市价最高价，当然这中间价格也是有区别的，干药材和生药材，年份不同，品种不同都不同的价格

最终敲定价格：

1：野生何乌片：

1o年以上年份，按照每斤15元，带了半斤，合计75元

2：五指毛桃片段：

5年以上年份，按照每斤5元，带了2斤，合计1o元

3：糟星根原药材：

普通药材，按照每斤1元，带了3斤，合计3元

今天带过来的样品药材就这三种，合计2o5元，兴业大叔为了感谢我刚刚给的药房展点子，给我算了22元，直接给的现钞。

22元，在当下可谓是巨款，要知道一个大人一个月赚1o元钱已经很不错，我忙活一天挑柴才拿到3毛钱，这笔钱，我要挑柴2个半月才能存下来。不过呢，这在后世不够买一斤肉，成片上万的钱我也经手过不少，所以也就没太当一回事。

我从兴业大叔手上拿过钱，数也不数，就放进裤兜里，当时想着反正也当面数过，第一次合作要被坑了，可能就不会长久合作，这是我一贯的原则，我给予你信任，倘若回以同等的信任，以后才值得深交。

兴业大叔知道我手上还有不少在晒的其他药材，跟我说药房日常运营，各种药材半年时间，1o斤8斤就能消耗掉，他承诺说，如果年份和成色不比今天的差，手上的药材都可以送过来，按照今天的价格收购。

看到我接过钱随意放好后，他眼睛亮了一下，于是压低声音跟我商议说，可以把我手上的药材拿过来，并承诺，如果药店生意好起来，多少药材都要，因为他们还会不定时，给大户人家出售名贵药材！

自然，我也问了一下鸡血藤，两面针，牛大力，葛根，蝉蜕等药材的市场价，兴业大叔也是个精明人，一听我问这些，一点就懂！立马给我说一下目前药材的价格，尤其提到蝉蜕，因为蝉蜕质量轻药效好，收集起来费人力物力，收购的价格不低25元一斤。

这个我有过经历，通常一整个晚上，还是在有手电筒的照明下，加起来捡不到2o克蝉蜕，所以有这个价格也是正常，所以一般蝉蜕都是按照克来收购，每克5分钱，晚上运气好找到蝉集中的树林可以捡到5-1o克，收获2-3毛钱，运气不好就白白浪费了时间。

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蝉蜕，蝉蜕下的外壳，中医中主要治疗肺、肝方面的问题，性质凉，有疏风散热，明目、祛风、治翳，治疗喉咙嘶哑的功效。主要是治疗风热感冒，喉咙疼痛、长麻疹，眼睛生翳，破伤风等病害。

原本我还想着晚上的时间，计划着好好睡觉长身体，好好锻炼提升体质，既然蝉蜕价格这么高，还是值得好好筹划一下，不过蝉蜕的收集工作不一定要亲力亲为，我记得村里面小孩子可是不少的，要是能动这些孩子当我的劳动力，玩耍的同时还能有收益，我想他们肯定很乐意。

在兴业大叔跟我说的时候，我这边就在想着怎么把蝉蜕弄得更多。我分神思索的时候，我没留意的是我随意把钱揣兜里，以及脱口而出的药材，兴业大叔那不一样的神情。

之后好长一段时间，他都把我当成是某隐世中医世家的孩子，受家人之命过来谈药材合作，毕竟这特殊时期，孩子做代表来谈交易，不显山不露水，不引人注意，就不会被盯住。他甚至觉得我的名字都是化名，不巧正符合我不愿声张的意愿，也亏得这个美丽的误会，让我成功积累第一桶金，是我后面家致富很重要的铺垫～

自然，我也跟兴业大叔咨询过蘑菇的毒性问题，跟他确认过山里采摘的蘑菇是无毒的，可食用，营养丰富。同时还让他帮忙抓3副药，那是专门给萧伯伯抓的治疗腿伤的中药，上次阿国哥托人交给我的笔和纸，原本想写方子让他去捡药。

结果我细想了一下，写方子给阿国哥容易暴露太多东西，因为人人皆知我奶奶不会写字，我没上学自然也是不会写字的，那如果我写了方子，或者找人写方子也是如此，字迹也逃不出大多数人的眼睛。

后世就有专门研究笔迹的人，手写我心，笔迹能分析出太多东西，比如年龄，比如性别，性格，心情，受教育水平等等，一想起那群知青都不是泛泛之辈，尤其是萧伯伯，想到那一双似乎要看穿我内心的眼睛，我就怵，虽然我没做坏事，但也不能留下证据，因为一张字条导致功亏一篑的事情后世也听说过不少，我不能冒这个险，自然还是我给他抓好药。

利用药材有第一笔收入，兴业大叔很利索的给我抓好了3剂药，抹去零头，这药花了我将近1元钱，实话说治疗腿伤的药不贵，贵的是他们没有及时找到给他们治腿的医生。

兴业大叔很会做人，有大夫的实诚，也有商人的圆滑，难怪回仁堂在他的带领下，成了百年老字号药店，不得不说这样一番接触下来，还是很值得深交的。

因此在临走前，我看到药房有银针卖，买了一些，必要时能用上，并委托兴业大叔帮忙留意一下有没有好用趁手的银针一套，理由是想给家里长辈换一套做礼物，兴业大叔给我比个ok的手势，给我打个眼色，直说：“”阿莲姑娘，没问题，我懂的呢，这包在我身上！有消息我去封家村找人通知你。”

不晓得他说的懂的具体是什么含义，药材私下交易，原本就不宜公开，钱货两清，我也不担心他们回仁堂会坑我，毕竟对于他们而言，我的作用不仅在于优质药材供应，更在回仁堂百年大计的实施。

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