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第15章（第2页）

坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

确实是大生意！

只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

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