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第51章（第1页）

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章铭玄忙说哪里辛苦，送走晏初云，带上早早准备好的墨宝进宫去了。

实则晏初云早已派马若月安排人去调查了国舅，国舅如今居安不思危，根本没有想过竟然还有人会反他。他如今整日沉迷美色享乐，脑子都快锈掉了。被这样的人压制，晏初云越发觉得这赫南国皇帝太弱了些。

章艺此时不知晏初云心中烦闷还未解，她与罗轩正在马车上清点货物。罗轩未想到章艺除了海产，竟还要与她一同清点罗氏商行其他货物，心中十分感动。

章艺将草药一类的圈出，指着这些问罗轩道：“这草药也要送去沙澜镇？”

罗轩道：“嗯，我不知哪些能卖好，哪些不能，便都带了些，均放在铺中试试，待过些时日，便知道这些好不好卖。”

章艺想了想道：“这草药是哪些地方盛产的？”

罗轩是当家，并不是掌柜，如果会知道这些，便摇摇头。

章艺对他道：“乡镇不如城镇，在乡下有许多人会上山采药卖给药店换做银钱，因为乡下深山较多，草药也比城镇更多，所以表哥只需派人问清楚，这个沙澜镇有何自产草药，这些药便可不必再送去，且表哥还可在这镇上收购这类草药，定要比在城中与其他人购买便宜得多。”

罗轩双眸一亮，惊道：“表妹真是好打算，如此当真会省力不少。且不仅是草药，若有其他东西是我罗氏商行需要的，且比从其他地方购得要便宜的多，也可从此进货。”

章艺笑道：“表哥举一反三当真是了得。”

罗轩惭愧道：“表妹快别笑我了，我比起表妹要差得多了许多。”

说话间两人到了乡镇，这乡镇虽无城镇繁华，却也有一番别样的乡土风情，两人按照罗轩得来的消息，到了乡镇上极其有名的林氏杂货。

这林氏杂货并不是乡镇上最大的商铺，但他确实口碑最好的，因他不欺人，百姓更喜在他这里买货。但林氏杂货因为开店时间不长，还未找到良好的货源，所以有些货物并不齐全，便一直被其他两家杂货铺压着。

章艺与罗轩早已与林掌柜约好，两人到了林氏杂货，便被请到后院，林掌柜极为客气道：“二位到来真是蓬荜生辉啊！”

罗轩与他说了些客套话，便进入正题道：“这位是我们的章当家，今日便来与你说说这借店铺货一事。”

他今日出来并非是一人陪着章艺同来，而是带了六个掌柜扮作伙计，为的就是让他们学着怎么同下面乡镇的人谈这合作，以免到时章艺不帮忙了，他除了自己，商行中便无人能行。

林掌柜看向章艺，章艺微微颔首，随即对他说：“罗氏商行近些时日在赫南国开始做起海产生意，此时林掌柜应该知晓了吧。”

林掌柜道：“知晓知晓，前几日从都城回来的人总是说起这都城开始贩卖的海产，还带了些回来，一时让镇上其他人羡慕不已。”

章艺点头道：“今日我罗氏商行便要与你做这海产生意。”

林掌柜欣喜的眼眸发亮，随即又担忧道：“那敢问章掌柜，这海产售价多少，卖与我又是多少？若是太贵，我这小店恐怕支撑不起。”

章艺笑了，对林掌柜说：“我罗氏商行正是考虑到这个问题，今日与林掌柜谈的便不是一般的合作方式。”

林掌柜立刻十分感兴趣，章艺继续道：“我罗氏商行今日将货放在林掌柜铺中售卖，并不会收取货款。”

林掌柜立刻惊讶道：“章当家这是何意？”

章艺拿出一张纸铺在桌上，对林掌柜道：“这是我们的合约，我知道林掌柜店中银钱还需做周转用，全用来进我罗氏商行的货物确实太过铺张，所以我罗氏商行便决定，头一次放货在你这店中均不收货款，待你店中货物卖的差不多，想要再次进货，便需付清这次的货款，随后我罗氏商行会再次供货，且货款仍是下一次供货是结清。”

林掌柜从未听过如此供货的，他结巴道：“这、这，章当家如此做，便不怕、不怕我把这货私吞了不承认吗？”

章艺指了指这桌上的合约，道：“所以便要林掌柜签下这合约，且立一个借据，若是这货卖不掉，倒是退给我罗氏商行，我罗氏商行定分文不收。”

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林掌柜仔细看了看那合约，并未看出什么不对的地方，便签下名字，按下手印。得知章艺她们此次是带着货物前来，林掌柜忙不迭让伙计将店中货柜整理出来，放上罗氏商行的货物。

章艺是第一次见林掌柜，先前也只是听罗氏商行的伙计说林掌柜这人在沙澜镇为人很好，是个老实做生意的人。

章艺并不认为商人一定要奸佞才能赚到钱，且她认为林掌柜的老实并不是现代某时候用的贬义词，而是对一种品德的褒义。观察片刻，章艺走上前对他说：“林掌柜，我这儿还有对顾客的福利。”

林掌柜感兴趣的放下手中的活计，走到章艺身边，对章艺说：“章当家要说什么？”

章艺递给林掌柜一张木卡，那卡虽然一看便知是廉价木材所做，但是做工倒也十分精美，随着这木卡，还有一木雕的章。章艺将这两样东西交给林掌柜后，对他说：“这是我罗氏商行的‘满即送’登记卡，客人在购买我罗氏商行的特定东西时，你可在这上面盖下一个印章，待他下次再来买这样东西，带着柘木卡，你再给他盖上一章，客人买够十次之后，便可凭盖章的木卡送他一份同样的物品。”

林掌柜头一次见着这样买东西的方式，一时感到十分新奇，拿着木卡不停翻看。他越看越想，心中越是佩服，看着章艺道：“章当家这法子太绝妙了！那些客人若是在我这儿买过一次，为得到这最后的赠物，下次定然还会再来！”

章艺点头道：“这张单子你看好了，这上面所有的物品都是你进十个，我罗氏商行赠你一个，这赠送的便是用在这木卡上，下次我们来送货，你须得将这些木卡交给我罗氏商行，那些赠物才不会与你算钱。”

“好好好！”林掌柜连说了三个好字，心中激动的很。章艺给出单子上的物品都是一些其他店铺也有卖的，所以此方法可以将这些物品的售卖量提上去。而且，更让林掌柜激动的是，他不仅仅可以用在罗氏商行的物品上，还可以在自己的一些商品中也用到此种办法。

货上架后，罗轩与林掌柜一同清点了货物，从此铺货也算是完成。因为他们要去的地方实在是太多，所以沙澜镇仅仅只留下一个伙计，让他暗中观察几日这林氏杂货铺的售卖状况。

林掌柜本想留他们下来用晚膳，章艺及罗轩则急着赶回骞汶，便拒绝了林掌柜。

回都城的马车上，并不仅仅只有章艺、罗轩二人，还有那几个扮作是伙计的掌柜，他们与章艺等人同乘一车，便是为了方便章艺为他们解惑。

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