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第七十三章 合作生意初进闵家（第1页）

佳音带着陈鞘赔来的翡翠簪子回王婆家，考虑许久，还是决定把它送给秀秀，因为原本她买簪子就是给秀秀的。秀秀虽然见识不多，但也能看出翡翠簪子并非普通物件，自然推辞不收，还抱怨佳音胡乱花钱。佳音说尽好话，强行将簪子别在秀秀头上，道：“你看你穿嫩荷色裙子，再带上这支簪子多好看？我便是因为颜色相宜才送给你，若是不要，岂不辜负我一片心意。”秀秀一听，低头看看自己身上穿的也是佳音买回来的裙子，更嘟囔个不停：“我还没说你呢，既然买了布料就该拿回来让我自己做，白白给别人付许多工钱，倒没有我自己做的好看。”佳音哭笑不得：“姑奶奶，我是怕累着你才叫别人做的，不落你的好倒也罢了，反受一通埋怨，我真是自找苦吃。”见佳音恼了，秀秀反过来赔笑讨好她：“哎呀，我就是心疼银子，你对我好我记在心里呢，对了，你看我带这簪子好看不好看？”佳音白她一眼：“好看！”秀秀总算欢天喜地地收下簪子，险些累出佳音一头汗，心里暗暗发誓，以后再给秀秀买东西，就说是路上白捡的！自闵初兰堕胎之后，许由仁和江逸远似失踪了，一直没有消息联系，佳音便当事情已经风平浪静，遂放下心，专心打理婚介所事宜。她曾特意留心过几家布庄和首饰玉器行，先挑中闵家玉器行。玉器行便是闵初兰是本家生意，算是熟人。佳音事先和张婆商议妥当，才派人打探出闵家宅院地址，投了一张名帖给闵初兰道明来意。没过两天，闵家一个家仆来婚介所，带来闵初兰一封书信。里面没有一句私密话，只有寥寥几个字并一封推荐信，意思是让佳音直接去找闵父。佳音知道初兰在顾忌什么，但有一封推荐信便足够了，遂另投名帖给闵老爷。到约定时日，佳音怀揣闵初兰的推荐信，和香草雇了一辆去闵宅登门拜访。闵家不愧是京城最大的玉器商户，仅仅一所宅子就占了半条街，青砖围墙拦不住满园花开，一棵“百日红”探出头，华盖如血颤巍巍地倚在青砖上。只可惜闵家虽然财大气粗，却仍旧是平民，偌大的院门漆成中规中矩的黑色，大门飞檐上连个兽头都不敢有。敲开门，将名帖和推荐信给闵家家仆，不一会，就有人带她进去。夏日时分，闵家宅院种着好些树木花草，郁郁葱葱竞相开放。房屋庭院亦是京城常见的模式，穿堂天井，楼宇厅堂错落有致，进门绕过照壁，沿正院走了一会，就是待客的大厅。唯一与别处不同的是，大厅里装点着许多玉器，且都是硕大无比，放之四海而皆准的摆件，不突兀，亦不招摇。

正面是两个太师椅及茶几，佳音在左侧末座上落座，香草站在她身后，眼观鼻，鼻观心，等候主人大驾。等了一盏茶的功夫，闵老爷端步从门口走进来，佳音赶忙站起身施礼：“闵伯父。”闵老爷短胖的身体裹在黑色寿字团花的绸缎袍子里，架势十分威严，他目光炯炯将佳音上下打量：“你就是‘成人之媒’婚介所的主家？又如何认得舍女？”佳音赔笑：“是，我正是‘成人之媒’的林佳音，原本也不认得令爱，是因为一次去贵行购买玉器，恰好令爱也在，闲话几句后十分投机，便认做手帕之交。”闵老爷点点头：“就说初兰性子淑静，怎可能认识走街串巷的媒婆，原来如此。”佳音心下一凛，低头不语。闵老爷袖子一摆：“请坐吧。”说着，他自顾自地在正面上首落座，神色十分冷淡。佳音小心翼翼地半侧身子，斜斜在椅子上坐下，朝闵老爷道：“原本我该早来拜访伯父，无奈婚介所事务繁忙，才耽误至今，还请伯父见谅。”佳音相貌十分清秀，装束亦朴素大方，全身上下不见鲜亮的颜色，头发也梳的整整齐齐不带首饰，且她言行谨慎，并非市井常见的媒婆一般张狂。闵老爷打量她半晌，神色才略微缓和：“其实我并非不开通的人，只是担心她交友不慎惹人闲话而已，希望你能体谅天下父母心。”佳音点头：“是，我也考虑到伯父所说的问题，一直不敢轻易登门拜访，初兰小姐十分娴静，能做她的朋友，是我的荣幸，所以请伯父放心，我绝不会给她添什么麻烦。”闵老爷露出一丝微笑：“说吧，你来究竟是为何事？”佳音便将她的打算细细地说了一遍：“……如此一来，双方皆可获利，虽然‘成人之媒’的顾客大多数都是普通人家，但他们为儿女婚事倾尽所有，买一两件玉器也是有的。”见闵老爷沉吟不语，佳音又道：“我也知道伯父看不上那点薄利，我也去过闵家玉器行，伯父经营的大多都是上品，可是请您也别小看我的客户。他们或许购买玉器不大讲究成色贵重，但我将所有客户介绍给闵家玉器行，就是一批不可忽视的大客源，薄利多销的道理，伯父应该比我更懂。”至此，闵老爷也不得不点头：“说的是，咱们做商家的原本没有权利挑选顾客，这件事我会好好考虑。”“‘成人之媒’如今在市井中颇有一些名气，如果伯父愿意合作，我们婚介所还可以为闵家玉器行做些宣传，比如招贴贵店的广告……”“宣传，广告？”“就是，就是请人作画或者写些宣传词贴在醒目的地方，这样一来，可以扩大贵店的知名度，达到意想不到的效果。”“不错，你这个主意十分妙！”闵老爷兴奋地站起身：“以前怎么没有人想到这个主意。”一时间他对佳音刮目相看：“你这丫头年纪不大，主意却不少，难怪人说你有鬼才！”佳音茫然：“有人这样说我么？”（未完待续）

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