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第85章 莎莎和竞争对手的谈判场景（第1页）

莎莎深知，与竞争对手的这场谈判至关重要。家族企业在市场竞争中虽有了一定优势，但长期的恶性竞争对双方都造成了不小的损失。为了寻求更有利的展，莎莎决定主动起这次谈判。

谈判地点选在一家位于城市中心的豪华酒店会议室。会议室宽敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰繁华的街景，但此时莎莎无暇欣赏。她带着自己的团队早早来到，团队成员们都神情严肃，手中拿着厚厚的资料。他们精心准备了各种数据、方案和可能的应对策略，就像即将上战场的士兵，对每一个细节都不敢有丝毫马虎。

竞争对手的团队也按时抵达。他们一进门，会议室的气氛瞬间变得紧张起来。双方互相打量着，眼神中既有警惕又有一丝好奇。竞争对手的席代表是一位名叫杰克的资深商业人士，他有着锐利的眼神和自信的笑容，身后跟着一群同样精明能干的下属。

双方入座后，谈判正式开始。杰克先言，他的语气看似轻松，却暗藏玄机：“莎莎女士，很高兴能有这次机会和你们坐下来谈。不过，我得说，我们在市场上一直竞争得很激烈，我很好奇你们今天的来意。”

莎莎微笑着回应，但眼神坚定：“杰克先生，我们都清楚目前的市场状况。这种激烈竞争虽然让市场充满活力，但也让我们双方都付出了代价。我希望我们能找到一种更共赢的方式，而不是继续互相消耗。”

杰克微微皱眉，似乎对“共赢”这个词有些不屑：“共赢？市场就这么大，我们的份额多了，你们的就少了，反之亦然。你们所谓的共赢，不会是想让我们让步吧？”

莎莎不慌不忙地打开面前的资料：“杰克先生，这并不是谁让步的问题。我们先来看看目前的数据，根据最新的市场调研报告，在过去一年里，我们和你们在广告投入上都大幅增加，但市场总销售额的增长却没有达到预期。这意味着，我们大部分的投入都被消耗在竞争中了，而不是真正拓展了市场。”

杰克看着莎莎展示的数据，嘴角微微上扬：“这只能说明市场竞争激烈，优胜劣汰是自然法则。我们有信心在这场竞争中笑到最后。”

莎莎继续说道：“但这种竞争是没有尽头的，而且对双方都有损害。我们不妨看看产品价格方面，因为我们互相压价，现在产品的利润率已经降到了一个危险的水平。再这样下去，不仅我们的利润受损，对整个产业链都会有负面影响。”

杰克靠在椅背上，思考了一会儿：“那你们有什么提议？降低产量来提高价格？这显然不太现实，消费者不会买账的。”

莎莎的团队成员小李接着说：“我们并不是这个意思。我们可以考虑在产品差异化上做文章。目前我们两家的产品在功能上有很多重叠部分，如果我们能协商划分一下产品的功能重点，各自展特色产品，就可以避免在同一领域的过度竞争。”

杰克的团队成员中有人提出反对：“这怎么可能？我们都已经在研上投入了大量资源，现在改变方向会让我们之前的努力白费。”

莎莎回应道：“这并不意味着要放弃现有的研成果。我们可以在现有基础上进行调整，比如我们可以专注于某些特定功能的优化，你们也可以在其他功能上深入展。这样既能利用我们现有的资源，又能减少竞争的冲突。”

双方开始就市场划分和产品功能差异化进行更深入的讨论，但很快就陷入了僵局。

杰克提出：“如果要划分市场，我们要求在高端市场占据更大份额。我们的品牌形象一直以来都更偏向高端，而且我们在这方面有更成熟的销售渠道。”

莎莎摇头表示反对：“高端市场对我们双方都很重要，但我们不能接受你们占据过大份额。我们也有自己的高端产品线，而且我们的产品在某些高端客户群体中有着良好的口碑。我们可以根据不同的行业领域和客户需求来划分，而不是简单地以高端、低端来区分。”

双方就市场划分的具体方案展开了激烈的争论，各自提出了不同的依据和数据。谈判桌上的气氛愈紧张，声音也越来越大。

“我们在金融行业的高端客户中有多年的合作关系，这部分市场我们不能放弃。”杰克强调。

“但我们在科技研领域的高端客户中有着独特的优势，他们对我们的产品技术认可度很高。”莎莎反驳道。

在讨论产品功能差异化的过程中，不可避免地涉及到了技术共享和知识产权问题。

莎莎提出：“如果我们要实现产品的有效差异化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技术，这样可以避免重复研，降低成本。”

杰克立刻警惕起来：“技术共享？这涉及到我们的核心竞争力，我们怎么能保证你们不会利用我们的技术来对付我们？而且知识产权的保护必须明确，我们不能接受任何模糊的条款。”

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