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第18章（第2页）

放下了这七上八下的心，在回过神，想想邱澄明的一番动作，说话，张老板那眼神在往他身上的瞄的时候，立马这味道就变了，带着浓浓的欣赏。这小地方，这样活络，圆滑，还知道分寸的孩子，可真是不多见啊！将来必定有出息，这样一想，这会儿他倒是真起了结交的心思，有心将这叔叔侄子的给坐实了。说不得什么时候，这就能因此得益呢！人脉经营，可不仅仅是认识就成，还是要下些本钱的。

“就这么个事儿？这简单啊！大侄子啊，咱们自己人，有什么都好说，你看你客气的，真是，赶紧的，都拿出来吧，我给你估估价。对了，三儿，三儿，赶紧的，倒几杯热茶来，看看这脸，冻得都快发青了，再不缓缓，成了寒气到肚子里，那可容易做病的。”

这下愣神的成了邱澄明了，这态度……转的有点诡异啊！这还带招呼上了？难道这是被自己的人格魅力影响了？呵呵，自恋也有个度啊！

第42章门板的自我介绍

热情不热情的，永远都是虚的，卖出去东西那才是实在事儿，邱澄明这一次过来，那可是带了足足一车的东西，不给它们好生的寻个下家，怎么对得起这大冬天迎风冒雪的辛苦。

“这么多绳子？你们这这一个秋天真是存了不少的草啊。”

若说这一车东西里什么最显眼？那肯定是绳子！谁让这村子里几乎每家每户的老人都参与了制作呢，那数量怎么可能少！整整一筐的数量，理出来估计都能顶的上这杂货铺大半年的量了。一时间这张老板都不知道怎么办了！不收吧，这头一样就退回去，似乎有点不好看，可要是收了吧，那自家存着的那些可怎么办？

他这里一脸的迟疑，邱澄明立马就看出了几分，脑子一转就大致上有了数，再听到草什么的，忙上前顺着话头说到：

“叔，是不是有点多了？嘿，这大冬天的这不是闲的嘛，不知怎么就攒了这么多，至于草多，谁让我们那地方靠着山呢，对吧。是不是太多了？要不你看着收吧，剩下的我再寻别家卖就是了。”

看，人邱澄明多体贴，多好说话啊，你说这当叔的能好意思真少拿？咱们怎么厚脸皮，这时候也会按照自己最大的容量来收了。这生意做的，不单卖东西，还攒人品啊！

只是这样的卖东西技巧，到底抵不过无米之炊的现状，再怎么折腾，这算下来的欠款也就那么些。看看，除了这绳子，山沟沟的地方，还能出产啥？全是手工制品，还多是木制品，品种相当的单一，能拿出个木匣子，木梳子，那都是巧手的水平了。这样的一些东西，就是邱澄明自己看了，都觉得不值几个钱，更不用说到了这店铺里头了。所以每一次估价，都低的让邱澄明忍不住想叹气。

唯一还算是可以让人上眼的，只有一样，那就是鸡毛掸子！野鸡毛做出来的这个，颜色分外的鲜亮，长尾羽扎出的效果，更是比一般的显得蓬松厚实。这样优点多多的鸡毛掸子，从邱澄明一拿出来，那张老板的眼睛就是一亮，乐呵呵的接过去一阵的细看。

“好啊，这倒是好东西，这样的毛色，这样的手艺，可是有些年没见着了。看着这手法，看着颜色搭配，有高人啊。往年这样的，那都是往上头送的，皇商人家才有的，真是没想到我居然还有收这个的时候。”

这世上从来不缺精明人，也不缺本事人，连着扎鸡毛掸子都能分出三六九等来，都能被人赞一句高人，可见手艺这东西真心不分大小，都有蹊跷！恩恩，这张老板也不简单，这么偏的地方，一个小镇子上的小杂货铺，居然能知道皇商人家的东西是啥样，这又是什么见识？邱澄明觉得自己瞬间被教育了，立马闭嘴，权当没听到，一个劲的点头附和！

“叔，你看着好就成，这……我也不懂，对了，我带来的有十把，您看……”

“我都要了，300文一个，这价钱怎么样？放心，我不坑你，寻常的，那50文就能买，你这可是翻了6倍，绝对是个好价。”

张老板摸着那鸡毛掸子眼睛笑的都眯了起来，这东西在这里是不怎么值钱，可要是放对了地方呢？比如那些专门供官员大户的铺子？比如那些府城大店铺里？佛曰：不可说啊！

这价格张老板不觉得多，可对一般人来说还真是不错，别说是后头那两个已经听傻的，忍不住小声惊呼了起来，就是邱澄明也诧异的多看了那张老板几眼，为他的出价感觉吃惊。

心下忍不住想到：真是没想到啊，这人倒是挺讲究的，没因为他们不知道行情，少了见识，就死命的压价。这样的人，以后倒是能长期往来。

看，邱澄明事实上还是上套了，如了那张老板的愿了吧，这关系拉的，水平杠杠的。

鸡毛掸子意外的卖出好价钱的邱澄明脸上忍不住带出了几分笑来，即使别的东西都不怎么值钱，好像也不那么重要了，倒是和张老板说起了想买的零碎，想着索性在一处算得了，也省的麻烦。

就这么一条街，从头走到尾都不用十几分钟的地方，就是走出去晃，又能找到几家店？价钱想来也差不多。有了这个心思，对张老板来说自然是好的，立马将几个又转头请到了里头的小间，那是专门给大客户歇脚谈价钱的地方，就在柜台后头，如今算这些琐碎的钱款倒是也合适。

“你们带来的，我能收的都算好了，一共是三千七百文，我这里先给记着？”

“成啊，你在给算算，十大张红纸是个什么价钱，还有……”

“这是要准备过年的东西？那这个也不能少，看，饴糖，你这里要几颗？……要不要香烛？比东头香烛店的价格还低些，虽说不如他们老牌子的手艺做的精细，不过寻常用也能凑合了，关键是实惠……饼模子要不要？……”

到底要买什么邱澄明早就写好了单子，和和这张老板一说，怎么感觉好像缺的还不少呢？要真什么都往家买，那自己今儿这钱……哎呦，这钱可真不够花啊！

越算越觉得啥都缺的邱澄明都不顾上这些了，忍不住走出去将这杂货铺里的东西一样样的细看，生怕还漏下了啥。至于采买的事儿？单子直接一递，由着张老板招呼伙计，按照清单将东西一样样的拿出来，跟着来的两个就忙乎着清点，并放到自家的筐子里，流水线一样的操作，动作十分迅速，就等着最后算钱了。

“爹……哎呀。”

邱澄明眼睛看着货架，眼睛动，身子也跟着动，一点点的，不知不觉都已经移动到了连着后院小门的地方了还不知道，倒是那门自己给自己做了自我介绍，因为有人从后头推开了，那木板直接朝邱澄明的脑袋上招呼，你说这自我介绍做的够彻底吧，直接一个大包招呼上来，让邱澄明眼冒金星，绝对的记忆深刻。

不过更深刻的是这声音啊，那脆的，只要是长耳朵的都能听出来是个女娃，还是个声音十分好听，百分百青春的女娃。就是邱澄明这样晕的眼睛发花的都忍不住侧头要去看看，想知道这声音的主人是个啥模样。

一见钟情是啥样的，邱澄明不知道，也从没有经历过，不过他分得清美丑啊！这一眼过去，就是再怎么晕，也能感觉自己眼睛一亮。可见这闯祸的女娃有多亮眼了。

说来，到不是长得特别好看，而是那惊得瞪大了的眼睛十分的水润，那犯错后羞涩的脸带着晕红，十分的娇俏，还有那捂着小嘴的手白嫩小巧，再加上十五六岁少女的青涩灵动，融合在一起，酝酿出别样的味道来。即使不够美，也绝对能让人心生好感。

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