按照约定的时间,万知行带着林浅浅来到了万氏集团旗下的高档酒楼知味轩。这些年由于菜品精致,环境私密,知味轩已成为江州达官贵人宴请宾客的首选之地。
林浅浅将碰面地点安排在888号包房,这包房在万氏酒楼不算最大的,但私密性特别好,尤其适合商业会谈。万知行和林浅浅先到,万知行默默地坐着等待,林浅浅则张罗安排好了菜式。
颜浩和秘书陈星旭按照约定的时间准时到达。
颜浩穿得很随意,头发也没有梳成想象中的大背头,一件休闲款的白衬衣随意地扎在休闲西裤里,手上拿着一件外套,看他的样子不像是来进行商务会谈,倒像是来和朋友聚会的。这样一对比,穿着全套商务西装的万知行和严肃职业装的林浅浅倒是过于刻意了。
“万董事长,让您久等了。”颜浩热情地握着万知行的手,似乎下午在电话里话咄咄逼饶并不是他。
“颜先生,您好。久仰久仰。”
“万董事长客气了,我只是无名卒,在今之前,你应该都没听过我的名字。又谈什么久仰呢?”
“您谦虚了。这么年轻就是德萨集团的新任掌舵人,我们对您,自然是崇敬佩服的。”万知行满脸带笑,林浅浅心却一沉,她原本还以为颜浩只是和万氏合作的项目负责人,最终能下决定的并不是他,只要万氏拿出足够的诚意,或许德萨高层不会拒绝合作,但若颜浩就是整个德萨的掌舵人,只要他故意为难自己,万氏集团和德萨的合作就基本没有任何希望了。
林浅浅轻微的表情失控并没与逃过颜浩的眼睛,他不顾万知行就在一旁,双眼直勾勾地盯着林浅浅,林浅浅的慌乱无措,让他很得意,但林浅浅脖子上的红色斑点,却又让他眸色一沉:中午碰面的时候还雪白一片的脖颈,现在竟已有了新鲜的草莓印;身上的衣服也已经换了一套。看来眼前这两人真是饥渴,刀已经架到万氏脖子,他们还有心情寻欢作乐。
颜浩收回眼光,正色道:“万董事长虽然经营企业的才能很一般,但搜集资料的本事还不错。我今胃口不太好,吃不下什么东西,咱们就不客套了,直接步入正题吧。”
“菜已经安排好了,很快就上,颜先生可以和万董边吃边谈。我安排的都是江州特色菜,应该有颜先生您爱吃的。”林浅浅指引颜浩入席。
“我爱吃的?”颜浩反问了一句:“你怎么知道我爱吃什么?”
颜浩最爱吃的,不过是林浅浅随手做的糖醋排、可乐鸡翅、青椒土豆丝、番茄鸡蛋汤……那些再简单家常不过的菜式,只要是林浅浅做的,他都爱吃,可是一晃四年,他再也没吃到过。
“江州是美食之都,特色菜众多,每种味型我都点了两道,相信总有几道是颜先生爱吃的,即便是我点的菜都不合您的口味,咱们也可以再继续点别的。”林浅浅不卑不亢地回答着,顺手还为颜浩添上了茶水。
“吃什么不重要,我直接我的条件吧。”颜浩看向陈星旭,右手一动,陈星旭从公文包里拿出一沓资料。
颜浩拿起最上面的一张,迅速进入公事公办的状态:“按照我们的摸排,万氏现在至少需要15亿的资金才能顺利偿还分别于本月十号、十五号、三十号和下月五号、二十五号到期的贷款,另外,你们本月的供应商结算金至少需要3亿,总共18亿,加上各项人员和运营开销,你们需要我们投入19-20亿,但万氏的总资产不过一百来个亿,对我们而言,风险不。”
“我们虽然在本月和下月有大量银行贷款需要偿还,但在下下个月,集团的商业地产将开始营业,到时候资金压力会变,并且今后都会有持续稳定的现金流。更重要的是,商业地产投入营业后,周边的房产、商业都会升值,而辐射区域几乎都是我们万氏的产业。”万知行几乎是将万氏的情况倒背如流。
“这我知道,所以我才会冒着风险和你谈合作。我可以投20亿,但我要用这20亿换万氏30%的股份,并且参与今后的所有运营决策。”
“颜先生,整个万氏的资产,保守估计在180亿左右,区区20亿,你要撬走我万氏价值54亿的股份,这个口是不是开得太大了?”万知行知道颜浩提出的条件会很苛刻,但他着实没想到竟然苛刻到了这种地步。
“既然是谈生意,讨价还价很正常。我刚刚出20亿,现在我现在觉得太高了。我只能出十九亿八千万。”颜浩抬眼,看着万知行,他的眼神里有一种势在必得的霸气。
“颜先生,我们整个万氏家族目前的控股只有65%,您要30%后,我们只剩下35%,不如我们用一部分固定资产和您置换资金,股份您这边就少分一点……”万知行知道股份的重要性,一旦颜浩在市场上收购股权,让他们的持股比例超过万氏家族,整个万氏集团就得改名换姓,万知行希望万家持股能保持在50%以上,以保证万家人对万氏集团绝对的掌控权。
“我只要股份。30%股份,我给你十九亿六千万。”颜浩面无表情地再次降了价,看他的意思,万知行多一句话,他这边就少出两千万。
颜浩的谈判没有任何技巧,他的态度明摆着是让让万知行知道,万氏集团现在没有任何议价权,继续谈下去,最后的结果是万氏得到的资金变得更少,或者双方直接不合作。
“颜先生,不管今您和万董事长谈成的条件如何,最后的决策都是要过董事会才能生效的,不如今就暂时谈到这里,我们双方都回去好好考虑考虑?”林浅浅一边为颜浩倒茶,一边出声提点着万知校
“对啊,颜先生。万氏不是一个公司,成千上万的员工背后是成千上万个家庭,还希望您大人有大量,能尽量为他们想一下。您的条件我会好好考虑,尽快给您一个确切的答复。您看怎么样?”万知行很快领悟到了林浅浅的意思,今再这么谈下去,万氏手上的筹码会越来越少,还不如以退为进。
“我提醒你,你手上的牌我一清二楚,除了和我们合作,万氏没有第二条路可以走。如果你真的为员工和他们的家庭着想,就应该早一点下决定。”颜浩端起杯子,细细地品了一口。
“我一定尽快给您答复。”万知行端起杯子对颜浩示意了一下,然后一饮而尽。
“有人教过我,喝茶要慢慢品。”颜浩斜乜一眼,看了看林浅浅,又看向万知行:“看来林姐还没这样教过你。”
林浅浅被他揶揄得很不自在,长呼了一口气,似乎要把身体里的憋屈吐出来。
“预祝我们合作愉快,各取所需。”万知行的反应在颜浩的预料之中,颜浩对此很满意,他主动伸出手。
“希望到时候能合作愉快。”万知行违心地出这句话,和颜浩握手,即便是被人逼到了悬崖边,万知行仍然保持着自己的风度。
“啊,对了。万董事长,江州的夜景中外闻名,我想去看看夜景,不知能否请林特助为我和星旭带带路,顺便帮我们介绍介绍?”
“现在是林特助的下班时间,如果您想邀请她作陪,那得由她自己决定去或者不去了。”万知行显然并不愿意。
颜浩就像是听不懂似的,“我相信林特助不会拒绝的,毕竟,现在我是你们得罪不起的人。”罢,他直勾勾地盯着林浅浅,用眼神逼着她表态。
“颜先生千里迢迢从美国来江州,难得有兴致,我们的确是应该尽地主之谊。万董事长,我愿意作陪。”话都到这份上,林浅浅不得不出面表示自己愿意。
“既然这样,那不如我亲自和浅浅一起作陪吧。”出于直觉,万知行不想让林浅浅和颜浩单独相处,他总觉得颜浩对林浅浅另有所图。
“啊,星旭呀,”颜浩转头看向秘书陈星旭,“我突然想起,今我开的那辆敞篷跑车只有两个座位,看来你不能和我们一起去了。”他又转过来对着万知行:“万董事长的深情厚谊我心领了,不过这次只能让林姐一个人陪我了。”
林浅浅随颜浩一起出门,在起身前,她在万知行耳边轻声:“放心,我有分寸,不会有事的。”
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