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第二十章（第1页）

苏雪兰是因为家里母亲生了重病，急缺钱，听到领导就销售部干部好，工资是车间的四五倍，才咬牙调到销售部的。

在了解过一些情况后，她也做了一些准备，甚至在家里偷偷喝了两回酒，想锻炼一下酒量。

结果一滴酒都不用喝到，即便是有饭局的情况下，林秀香在问过她，知道她不会喝酒以后，都是让她以茶代酒，至于她闻之色变的什么让客户占便宜，更是不可能的事。

林秀香对他们唯一的要求，就是做到对厂里的情况和产品了如指掌，在去拜访客户之前，把客人的需求，以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比，都做到心里有数即可。

当然，也不是没有借机提要求，耍无赖的客户，林秀香做法非常直接，直接把客户划除，道不同不相为谋。

林秀香谈业务时特别自信，不管客户提出多难缠的问题，都能立马给出解答，对厂里的各项情况都如数家珍，苏雪兰甚至怀疑，如果条件允许，林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。

人和人的差距，真的就是比出来的，想到自己工作的时候，从来只管手头上的事，对别的流程一点都不去了解。

以及林秀香安排她们去厂图室了解情况时，自己内心的不以为然，苏雪兰就自愧不如。

也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

“对批发站和供销社来说，我们只需要告诉客户，我们的产品实际能给他的利益，只要有足够打动他们的利益，这单就成了。”跑完一天业务下来，林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子，顺便开总结会教授经验。

“而对咱们接下来要跑的医院和养殖场，则是要满足他们的特定需求，对症下药，销售没你们想像得那么难。”

“怎么谈价格，当然也是有技巧的”

夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧，苏雪兰觉得自己脑子笨，从坐下来起，就拿出笔记本做笔记，夏卫疆倒没像她这样，但也听得认真，是往心里去了。

跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同，夏卫疆是领导亲戚，人是聪明但不上学，学历不高，在车间没什么前途，被亲戚安排到了销售部这边。

开始夏卫疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了这几天，打心眼里服了。

“晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候，林秀香没有再说话，吃饭时间，不谈工作，以免消化不良，夏卫疆凑到苏雪兰身边道。

苏雪兰把林秀香说的最后两句记上，划了个重点，点了点头。

吃完饭，林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了，“你们也跟着我跑了三天，接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走访的事，就交给你们了。”

突然被委以重任，夏卫疆跟苏雪兰都有些蒙，走访是比较简单，但也有不少问题需要她们独自处理，要是遇到不靠谱的负责人，这任务也不是什么轻松的事。

把剩下没跑的几个点分给两人，林秀香就不管了，“你们可以商量一下，是各自负责各自的部分，还是一起合作完成，我不过程，只最终结果。”

师傅领进门，修行靠个人，人都是自己历练出来的。

林秀香觉得自己带徒弟已经算是很尽心了，比那些划个片，让你自己无头苍蝇一样去闯的师傅，可以说是十分靠谱了。

当然林秀香这么尽心，也是因为她能从这两人的业绩里抽成，这两人培养得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

接下来的几天，林秀香自己也没闲着，她开始推销厂里自产的紫外线灯。

林秀香之前已经带着两人跑过了，等两人把走访工作做完，紧接着就是跑推销了，林秀香不会让他们有闲着松懈的时候的。

厂里对林秀香打来追加订单的电话，已经从最开始的震惊，到最后有些麻木了。

至于中间夹杂着的夏卫疆和苏雪兰名字的，大家也接受得非常快，毕竟名师出高徒。

这次送货，还是由牛科长负责押车，应该这次不光是去送货，还得去处理一个供销社私换炮罩标签，拿三无次品灯泡替换他们厂的正品灯炮加价卖出，以谋私利的恶劣事件。

“香姐，你可真厉害，你怎么知道那不是咱们厂的灯泡”那家供销社是夏卫疆去走访过的，他一点没察觉出问题来。

结果晚上林秀香一给他们开总结会，到他登记的数据，立马就察觉到不对，第二天亲自过去，就把这事给揪出来了。

那三无灯泡是负责人家里私下搞的小作坊做的，质量特别不好，也不知道卖了多少时间了，从厂里发出的灯泡，则被那负责人降了一点价卖到了别的地方。

买了三无产品的普通百姓也没有办法，灯泡卖出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不长时间，灯光刺眼而已。

找供销社也没用，店大欺客，供销社直接说不归他们管，老百姓只能默默忍受。

“自己家的灯泡，掂在手上的重量都不一样。”林秀香白了夏卫疆一眼，何况那数据就有问题，他们厂的灯泡别的不说，质量肯定是有保证的，不可能出现那样大数字的损坏率。

厂里的新三包政策，是近半年内产品质量不过关的灯泡，无偿进行补发更换，那负责人是贪心了，想借此再赚一笔，才会如实上报。

事实上，就算没有夏卫疆的数据，林秀香也很快会发现问题。

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