夏染一脸为难的说道:“你这是卖剩下的尾货啊,看看,大码和小码的占比最多,剩下的才是正常码。这货就不好卖了。”并在嘴里念叨,“不好卖啊,不好卖。”
王厂长知道对方在故意拿捏还价呢,只能退而求其次的说道:“要不,你按正常的尺码拿,剩下的大码和小码就留下吧。”
“这个倒是可以,不过价格还是高了,我最多能出8块一双,还得分三批拿货。”夏染说道。
“8块太低了,卖不了,本都回不来,我11块给你吧?怎么样,这已经是最低最低的价格了。”
“11块,要单说这价格呢,也不算贵。可是,这批货我是打算运往西北的,路途远,运费高,还需要上下打点疏通,拿回去赚不了几个钱。最关键的一点是,这些货2o多万块钱,拿回去一两下卖不出去,就全砸在我手里了,算是直接玩完,风险太大。
有这2o多万,我还不如扔在股市里,啥心都不用操,就能大赚特赚呢,明显不合算。这么一想,这货就不能一次性拿这么多,我可以先拿个一两千双,先试试水的。有赚头,我再来拿货。两千双,11块钱,我到是可以接受,也可以现在就付钱。”
李主任听完直接急了,气炸了:“不是谈的全拿嘛,怎么绕来绕去,又成了两千双了,这整整差了十几倍的量,你这不是诚心涮我们吗?用大量来谈价,等价谈的差不多了,又说要不了这么多货。你这不是出尔反尔嘛。”
夏染心平气和的说道:“我说的很清楚,8块一双,可以分三次拿货,我就全要。这价格你们不是不同意嘛,高价格自然对应的是低数量。我这算什么出尔反尔,这就是正常的谈价。你也别激动,你的货物还在咱们的面前放着呢,我没搬走呢。”
夏染这么一说,把李主任给说不好意思了,转头看着他们的王厂长,看王厂长怎么说。
王厂长思考再三,忍痛割爱道:“我可以8块一双给你,货物必须全部拿走,第一次拿货量得在35左右。而且一年内,必须全部拿完货。”
夏染没说话,看了下总库存,双。把库存单子还给李主任,拿自己的小本计算了起来。
8块一双,货价就是元,它的35就是元。她自己身上,就剩了3万3。
“可以,不过,这些鞋必须是全牛皮的,这个可不能造假,也不能是瑕疵鞋,有问题的鞋我可不要,这个必须写在合同里。”
“没问题,你可以说我们的鞋款式旧,不够流行,但唯独在质量方面,你可以随意的看,绝对有保障。不过,一年内必须全部拿完货,这个也得写在合同里。”王厂长强调。
夏染对此没意见:“没问题。这样好了,咱再约个违约责任,就好比后期我没有按时履约,你可以跟我要赔偿的。但若你们这边把这批货临时卖给别人,交不了货,也是需要赔偿的。
这样,我们把违约金就定成第一次的交易额吧,就按8万块来,怎么样?对我们双方来说,是个约束也是份保障。要不然空口无凭的,变数太大了。”
王厂长没说话,而李主任接话道:“这违约金额也太大了?”
夏染反问:“怎么,交易还没开始呢,你就想着违约呢?”
“没,我没这个意思,就是单纯觉得这额度定的有些高。”
“违约金,就是约束双方,更好的履行协议的。金额不够大,惩罚不够重,岂不是谁想反悔就可以随时反悔了。我这人就这样,喜欢把不好的事情放在前面说,有啥事咱提前放到明面上讲好,后期执行的时候,就按约定的来,免得执行到一半,产生分歧了,闹不清楚了,这不耽误大家的事嘛。”
王厂长终于想好了,觉得这样做,也没错:“成,按你说的来。不过,你拿什么来担保?”
夏染从包里掏出房产证,递了过去:“用这套房子做担保,我花了将近9万块,买回来的。”
王厂长拿着看了看,日期还是前两天的,花9万块钱买一套如此老的破房子,咋想的?
“你这真值9万块?”王厂长没说的是,你精成这样,也不像是个能被人忽悠的,怎么就干了这事了呢?
夏染张嘴就来:“8万7千多,还不算税,房子是婚房装修,新的,家电家具齐全,空调冰箱洗衣机热水器什么的全都有,特别方便,拿着几身衣服,就可以直接住,可不得贵一些。”
“好吧,成。”
接着就是写合同,夏染把可能出现的问题,都写上了,权利与义务必须并重。双方看了,觉得行没问题了,才又重新抄了两份,开始签署。
王厂长是拿厂子做担保的,夏染拿房子做担保。签字的签字,盖章的盖章,为了保险起见,把夏染和王厂长的身份证号码都给写上了。还有手印,一个都没有少。
手续虽麻烦,可约定越细,在后期的交易过程中,才不容易扯皮。
把收货验收地点直接约在了那边的小院。先拉了4ooo双厚皮鞋过去,剩下的下午继续交接。
夏染几人是跟着大车一起过去的。这一早晨忙下来,也就交接着完成了4ooo双,夏染付了3万2的货款。
在这个过程中,夏染还随机切割了三双皮鞋,看了下皮子方面,没什么问题。
剩下的6ooo双放到下午2点半再交接,地点不变,她需要留出时间,先把这些货给运走。
送走鞋厂的人,给老彭和彭波一人2o块吃饭的钱。就把老彭派去找那位副厂长了,看他还换黄鱼不?钱又不够了。
而彭波被打去打听,在哪里可以批到秋衣秋裤(线衣线裤)的,或者棉衣之类的也行,当然还是要便宜的。天凉了,也该整一点过冬的衣服和东西了。
“我留下来看着把货运走,还得找人再弄点钱去。”
这两人高高兴兴的离开了。
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