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第42章 最早的棚改（第1页）

项目不仅如期举行，更大的幸运是按照区政府的规划，并非首先着眼于工人之家的建设，而是优先推进榨油厂片区的开发。命运的眷顾，总是以种种有利条件悄然降临。大海及其胜天地产无疑是幸运的宠儿。榨油厂片区毗邻民众热爱的足球场，而区政府决定将这片绿茵场转型升级为体育馆，以此推动全区体育事业的蓬勃发展。作为合作的一部分，胜天地产提出了独到的见解——异地建设体育馆，并将其与工人之家区域的一级完中相配套，这样的规划理念不仅彰显了前瞻性，也为项目带来了前所未有的机遇。

随着地块使用权的顺利变更，足球场摇身一变成为开发热土。大海巧妙地将这一转变融入项目规划，将原有足球场作为项目的首期开发区域，整个项目被赋予了《中天世纪》这一宏伟名称，而项目一期则独具匠心地命名为《西洋风景》。在产品风格上，胜天地产首次引入了西班牙风情元素，通过退台式的设计手法，打造出别具一格的居住体验。户型设计上，我们精准定位，主打120平方米的花园洋房，旨在为居民提供宽敞舒适的居住环境。

开盘仪式的盛况空前，不仅标志着项目的正式启航，更是大海将深圳、广州、上海等地积累的地产营销经验首次引入云城的重要里程碑。云城的百姓们首次在报纸上详细阅读房地产项目的介绍，首次在电视上欣赏到精美的房地产广告。大海精心策划的广告攻势迅速席卷全城，一夜之间，大街小巷、报纸电视，处处可见项目的风采。这一前所未有的宣传攻势，极大地激发了市民们对房地产项目的兴趣与热情，他们第一次近距离感受到了花园洋房、景观洋房的独特魅力。

在销售模式上，大海首次借鉴了广州的先进经验，推行了先买卡排号再选房的创新举措。短短一个月时间内，中天世纪项目一期的认筹卡便热销超过1500张，而房源仅有600套。面对如此火爆的市场反响，大海却展现出了难得的冷静与果断，他毅然决定暂停认筹卡的销售。尽管首次操作便取得了如此辉煌的成绩，但大海深知稳健前行的重要性。

开盘当天，胜天集团邀请了华港知名明星前来助阵，现场气氛被推向了高潮。媒体与客户的热情如潮水般涌来，整个云城仿佛都沉浸在一片欢腾之中。为了抢购心仪的房源，客户们争先恐后地涌入售楼部，场面一度失控。最终，在警方的协助下，销售活动才得以顺利进行。销售现场的火爆程度令人咋舌，销控人员的裤子甚至被挤破；一位年轻的置业顾问为了保护手中的房源信息，不惜将房源表贴在胸前，结果衬衣被抓破，连内衣都险些被抢走。这一切的一切都充分证明了项目的巨大吸引力与市场的高度认可。

一期开盘完全售罄，很多老百姓没有买到房子，居然放声大哭。

对于此期间的人民来说，他们对高品质生活要求那是积极的，尤其是可以买房，所以他们通宵达旦地排队，为了买到自己喜欢的一个房子，有的客户甚至开始走后门跑关系要房子，这是市场自发的，并且空间很大，这也是我们这个民族的优点，但也是相对来说也是缺点，因为一旦有安逸，什么都不要就要安逸，因为好多房子能给他们带来好的生活，这也是100年来人民群众能够有想法去购买自己的房子，不再脸朝黄土背朝天地去建设自己的房子，他们只需要付出自己的劳动就行，只要付出房款的三分之一不到就行了，并且银行还给他们提供70的贷款，这是前所未有的优越性。

一期销售完毕，二期开始紧急启动。二期项目叫“胜世中兴”，主要拆迁榨油厂原有厂房所在地块来建设的，他们第一次在云城引进电梯房，最高也就只做到17层，主要还是集中在小户型，设计90平方米的小三房和120平方米的大三房为主。二期的产品同样受到市场的追捧，准确地讲是一期没有买到房子的持续性在购买二期的房子，因为二期的地块优势更好，刚好面临着新兴的人工湖边上。而且背后还准备建一个人工瀑布，当然这是三期四期的事情。

二期开盘的时候发生了一个小小的插曲，很多人买不到房子，开始把售楼部楼盘模型全部砸掉。原因是有两个客户因为排了两天的队，实在困得受不了了，突然之间出现有就有人插队，客户情绪失控，大打出手，最后警察出面在维持的局面。

这个事件被孙丽陪同的几位媒体朋友恰好目击，他们随后进行了广泛的报道。次日，云城的各大报纸头版都被“售楼部被砸，购房者争执”这样的醒目标题占据，事件在本地媒体中引发了热烈关注。陈实主管市场推广，报纸一到手，他就发现了这一情况，心中焦虑不已。

毕竟，他从未面对过这样的状况，更别说是他所负责的领域。他深恐此事会给公司带来负面的公众影响，正打算前往报社进行公关工作，恰好被孙俪注意到并询问他的打算。陈实回应说他计划去电视台和报社解释情况，甚至可能会提供一些红包以求他们停止报道。

孙俪却批评他：“你是不是糊涂了？这明明是个好机会。媒体报道等于是免费帮我们做宣传，等他们报道三天后再处理吧。我告诉你应该如何妥善处理：你需要准备一份新闻稿，三天后把所有媒体都邀请到售楼部，召开一个新闻发布会。就说是因为房源供不应求，客户无法购得房源，所以才对我们的模型沙盘和售楼部进行了破坏。这是我们平时忽视的一个问题。请媒体朋友们转告市民，我们会向大家道歉，是我们的工作没做好，请大家理解。对于被破坏的物品和损失，我们公司不会追究责任，但他们的违法行为我们还是会依法处理。

我们承诺，会尽快研发第三期的产品并推向市场，相信不会让大家等太久。我们的第三期产品将会与媒体和市民朋友们见面。请大家放心，所有未能买到房子的市民朋友们，我们将在第三期产品中给予他们2的优惠，并承诺两年的物业管理费将免费。”孙俪说完，陈实突然敲了几下自己的脑袋，孙丽甚至听到了几声闷响。他意识到，这才是正确的应对策略。没错，这种策略是书本上学不到的，这完全是商业智慧的体现。陈实不得不对孙俪表示敬佩，但他也从中吸取了教训，以后处理类似的市场危机时，他会积极地从这个角度思考，即使是花钱做广告也需要去执行，那么免费的宣传机会为何不善加利用呢？

大海带完区长他们以后回到公司，陈实和他聊起这件事情，大海也是大喊一声，连续拍了自己大腿几怎么说道：“处理得好啊，处理得真好啊，是啊，老陈啊，我们还得学习呀，但他提醒说得对，三期我们只是说一下而且是要抓紧。”

“你看这样我们两个就不要再休息了，你不要再接待领导了，我们抓紧把三期的产品这两天先研发出来”陈实说道。

“我是这样想的，我们抓紧把三期的产品做一个定位，我觉得不用再像之前一样，需要什么数据，需要什么调研了，我觉得我对这个市场已经是了如指掌的，因为这两个项目的营销做下来，我才算是学到一点点心得”，陈实接着说道。

“那就这样，我搞产品你搞营销方案，要孙利去协调一下外部外面的关系，叫老舅抓紧一点时间参与，我们把模型一搞出来，另外一点，你招的人呢，你要为你们学校解决实际困难，你们学校那些大学生他毕业回去工作估计就在山区待一辈子了，来我们这里有很大的空间可以发展，最重要的是他们能够挣到钱，钱才是美好生活的向往和根基，你记住一点，多招农村来的大学生”。

“这一点我已跟就业处打过招呼了，他们已经推荐两批过来了，多数都放到工程上去了，我留了两个人做营销，还有我帮你把我们两个在火车上遇见的那个何静出高新给你弄过来了，他说准备过来上班，暂时合作成立云城世纪辉煌传媒公司，但是开口跟你要了49的股份，我答应了，注册资金1000万，我同意了，公司控股，你好好把握一下”陈实说道。

大海一下子眼睛就亮了，你说的是真的吗？你真的把那个学媒体的那个美女给我搞来了吗？你是大功一件，晚上我请你喝五粮液，我私自掏钱，不要约孙丽了，就我们两个喝，你叫表妹多弄两个菜，哦对了对了对了，把老舅也叫上，他可以帮忙倒点酒什么的，两个人在食堂喝了，一人喝了一瓶五粮液，五迷三道的开始做产品研发直到天亮。

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