秦不语就起身去开冰箱,“只有西红柿和鸡蛋,给你煮碗面可以吗?”
梁宇辰看她挺忙的样子就说:“我自己来吧,你忙你的。”
“没事,反正我也没啥思路,正好换换脑子。”秦不语说到这里忽然想起昨晚方晴晴的话,就转身试探性地问了一句:“写营销方案,你有经验吗?”
营销方案梁宇辰没写过,但是看过不少,也算有经验吧。
“怎么了?”
“这不招收第一期的学员嘛,要定费用和营销方案,这费用还好说,但是营销这块我之前想的开会时都被否决掉了。这方面我是一点经验都没有。”
梁宇辰迟疑了会道:“要不,我帮你看看?”
“真的?那太谢谢了。”秦不语像见到救星似的回去把电脑打开,把自己写的营销方案发到了他的手机上。
梁宇辰看营销方案的时候,秦不语进厨房给他煮面。
她刚走进厨房,梁宇辰就给张恺发消息:“发我一份培训机构招生营销方案,十分钟内要。”
十五分钟后,秦不语端着面条走出厨房,见梁宇辰正皱着眉头看手机就道:“面条煮好了,趁热吃吧,吃完再看。”
梁宇辰抬头朝她展颜一笑道:“你的方案我看了,想法我觉得挺好的,就是……形式可以再多样化一点,比如优惠这块,除了直接降价,还可以发放体验券、代金券和优惠券。”
秦不语饶有兴致地在他身旁坐下来道:“这么多券,有区别吗?”
“代金券可以直接使用来抵消现金,体验券的话就是凭券免费体验课程,如体验课、试听课等,优惠券一般限额使用,比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源,而且券上设置有效期,有效期可以设置短一点,让人有紧迫感。”
秦不语觉得他说的有道理:“这个晴晴有提过,她还说捆绑销售什么的,学员报两个或者多个课程就免费送一科,这个思路怎么样?”
“也可以啊,你们每门课的报价差不多吗?”
“嗯,差不多。”
“怎么个收费方式?”
“可以单个学期报,也可以按年报,我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。”
“思路是对的,不过要是我的话,就给代金券,让他下个学期或者下一年度用,培训不是一次性消费,所以做营销方案要考虑持续性,还有就是鼓励老生带新生。”
“也发代金券吗?”
“这种倒是可以直接优惠或者打折,或者即时生效的代金券,缺少生源的时候可以加大这方面的力度。”
秦不语一边听着,一边频频点头,像个上课专心听讲的学生。
梁宇辰现学现卖,怕自己再说下去就露馅了,便道:“培训这块我没怎么接触过,也就随口一说,具体还是以你自己的想法为主。”
“我觉得你说的都挺好,”秦不语一脸真诚地回道,“教孩子们画画我在行,这写营销方案就感觉脑子不够用了。”
“那你可以侧重免费体验啊,如果你对自己上课有信心的话。”
“嗯,我也这么想,好歹要发挥自己的优势。”秦不语这时才发现两人光顾着聊天,桌上的面都坨了,忙将碗拿起来道:“这面没法吃了,我再重新给你煮。”
梁宇辰却伸出手道:“我饿了,现在就想吃,给我吧。”说着从秦不语手上将碗和筷子抢了过去,埋头大口吃了起来。
“慢点吃,别噎着。”秦不语一脸宠溺地说道。
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