“呃……”唐宁疑惑的看着她。
“以他对中国公司营运的熟悉程度,还不到对我的项目指手划脚的时候,所以他原本就没打算现在了解新项目的进度,问你、看你,目的就是让你心虚。”夏千语轻哼一声,冷声说道:“倒是没想到,他入行这么多年,对付新人这一套,倒还没忘记。”
唐宁张了张嘴,想问什么,又咽了回去。
“打蛇打七寸,这句中国老话有听过?”夏千语看了他一眼,淡淡问道。
“我……”唐宁当然明白她话里的意思。
夏千语并不理会他的情绪,直接说道:“七寸不仅代表重要,还代表弱点。林柏文在中国项目组找到的第一个弱点,就是你。”
唐宁暗自吸了口气,低声说道:“我知道了,我刚才想问的是:他的目的是什么?”
“试探你的态度、以你为突破口,介入中国公司的团队与项目。”夏千语沉然说道:“先让你心虚,再让你感激,然后让你认可,最后得到你的信任。”
“然后呢?”唐宁的眸光微转,蹙眉问道。
“然后可以做很多事啊,比如说:向你打听我的私事,以找到我的弱点;比如说:在你我之间制造矛盾,让你与我对立;比如说:利用你宁达曾经少股东的身份,在宁达的项目的做些什么。”
夏千语轻瞥了唐宁一眼,淡淡说道:“信任足以让人做出许多愚蠢的事情,更何况你原本讨厌我。”
“我……”唐宁确实不喜欢夏千语,但她这样当面说出来,他仍觉得尴尬不已,沉沉吸了口气后,看着夏千语说道:“无论如何,不会影响我对你的信任。”
“这不重要。”夏千语点了点头,在电梯门打开后,边往外走边说道:“最重要的,学会不要让情绪和人个喜好,影响自己的判断。”
“我记住了。”唐宁跟在他的身后踏出电梯门,看着她笔直的背影与一成不变的步伐,心里只觉得一股说不清道不明的异样感觉,缓缓蔓延……
究竟是什么样的经历,能让一个人可以完全无视他人的目光与态度?
究竟要有多坚硬的心,才能在任何时候都不带感情的将人分析入骨三分?
*
唐宁和夏千语到的时候,薛涛已经拿着资料在写字楼大堂等着他们。
薛涛将会议资料交给夏千语与唐宁各一份后,与夏千语一起边往里走边说道:“从’光影’公司的尽职调查报告来看,资金与股权结构一直很稳定,品牌在行业排名也相当靠前,五年来基本稳定世界前50名。”
“但这两年的业务渠道缩减了不少,导致赢利能力逐年下滑,所以去年有股东提出撤资,大股东也想借此机会引进新的资本,重新调整股权分配格局,同时借鉴资本方的渠道与包装手段,以收购另两家与他们业务渠道不同的广告公司,以此扩张业务渠道,提升赢利能力。”
“所以在他们接触的三家投资公司里,我们的优势不算最大,因为我们没有投资广告公司的先例,在业务渠道上不具备借力的优势;同时我们提出的资金回报率,是三家投资公司里最高的。”
薛涛将情况大致介绍完后,对夏千语说道:“从投资公司的约见顺序来说,我们被放在第二家,这说明他们已经开始布局,主持这次融资的几务总监,对于国际资本市场的规则也相当熟悉。”
“我们的优势呢?”夏千语边翻看资料边问道。
“企业包装能力,与国际化背景。”薛涛快速应道。
“ok。”夏千语合上资料后走进电梯,在听了薛涛的汇报后,并未对谈判表示出任何情绪与意见。
他们说的每句话,唐宁都一字不落的听了进去,当然有很多不懂--比如说尽职调查、比如说股权分配、比如说为什么一边要融资一边要收购,等等。
这让他慢慢将目光与情绪,从夏千语的冷厉与不讲人情中转移开来、慢慢从客户野蛮不讲诚信的愤怒中转移开来--商业的世界那么大,他的目光与格局,该放得更加开阔一些。
夏千语的余光似乎看到他眸光里闪动着一些不一样的东西,心下不由得微微动了动,仍是一语不发的率先走出电梯,快步往’光影’公司办公室走去。
*
‘光影’公司会议室。
‘光影’公司的财务总监将尽职调查报告的内容重新解释了一遍后,他们的总裁对夏千语一行三人说道:“相信各位已经看到,’光影’的赢利能力在行业里一直保持着比较好的水平,但由于互联网广告发展太快,我们原本的渠道能力已经力所不逮,所以借力打力,是我们未来的方向--借资本的力量,实现高速发展;借同行的力量,实现渠道更新。”
“所以我们在投资公司的选择上,一个是有资本实力,这个carlyle当然无用置疑;第二个是行业渠道的能力,这方面……不知道夏小姐,还有两位先生,是否有更好的建议。”
“ok,我明白杜总的需求,接下来我和各位分析一下,’光影’的需求与carlyle能力的匹配度、以及’光影’现状与carlyle需求的匹配度,既然是合作,自然要双方都能满足对方的需求,才能达成。”夏千语微微笑了笑,看着’光影的总裁与财务总监说道:
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