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第二十一章 乡间销货遇竞争 三虎袜破露实情（第1页）

看着天色尚早，吃饱喝足的鹿鸣和耿涛也不急着往县城返，他们决定再跑一个村去卖。骑行了大概四十分钟，来到一个比较大的村落，村里的房子大多数都是红砖房，一排一排整齐地排列着，鹿鸣对耿涛说：“这个村子比较大，村里这么多砖房，这个村子应该比较富裕，估计咱们在这里能多卖些货。”说着他们来到村子中心的大队部门口，这里聚集着不少的人。

鹿鸣和耿涛把东西从自行车上取下来，摆到花布上，就开始吆喝了起来。闲聊的人们见他们摆开阵势，卖力的吆喝，就都纷纷围了过来。鹿鸣和耿涛热情地为大家介绍着自己的东西，并一一报着商品的价格。人群里有个年轻的妈妈，怀里抱着一个几个月的孩子，过来看起了他们摆着的婴儿装，翻看了一会儿，打开在孩子身上比划了一下，觉得大小合适，问过价格，没有还价，二十元给孩子买了一套。鹿鸣接过钱时手都有点发抖，这是今天最大金额的一单，这一单就挣了十元。

鹿鸣和耿涛心花怒放，更卖力的吆喝了起来，周围的人们也陆续买了些袜子和小东西。正在这个时候，有一个三十多岁的年轻人，也抱着一堆东西走了过来，在地上铺了一张塑料布，开始陈列自己的东西，瓶瓶罐罐，针头线脑，很是全乎。鹿鸣和耿涛有些纳闷，这人是从哪来的？刚才没有注意，怎么一下子就又来了个卖货的？就在二人纳闷的当口，这个人不停的和周围的人打着招呼。鹿鸣和耿涛听出来了，这个人是村里开小卖部的，他家的东西也很全，估计是觉得鹿鸣他们抢了自己的生意，拿出货摆在街上，和鹿鸣他们来竞争了。

年轻人不停的招呼着人们，在塑料布上不仅摆出了很多零碎东西，还摆出了高高的一堆袜子，有红的、黑的、花的、棉的、尼龙的，东西很全，他瞅着鹿鸣他们卖一元的尼龙袜，直接对着人们喊道：“今天这东西全部处理，准备上新货了，棉袜子全部一块五，尼龙袜子八毛。”

鹿鸣摊位上几个手里拿着袜子仔细挑选的人，听着年轻人一声吆喝，都纷纷放下手里的袜子，来到了他的摊位前。

一个中年妇女说道：“林子，前几天去你家小卖部买东西，这尼龙袜子还卖一块五呢，今天怎么八毛了。你这生意也太黑了，挣我们多少钱呢？”

被称作林子的年轻人狡黠的一笑：“桂莲嫂子，这不是要去进新货了嘛，把这货底子处理一下，都赔钱卖呢。趁便宜，你赶紧过来多买几双吧，这东西放家里又坏不了，你一年四季不都得穿嘛。”

桂莲说道：“趁便宜买个一两双倒是行，买多了放着也没用，人们不都说有钱不买半年闲嘛。”说着在林子的摊位上选了两双袜子。随后又有几个人也跟了过来。

鹿鸣和耿涛刚才卖掉一件婴儿装的喜悦都被冲淡了，俩人恨恨地低声诅咒着这个该死的林子，本来好好的生意，让他的出现全给搅黄了。

鹿鸣气急败坏的说：“他搅咱们的生意，咱们也不能让他好过，他肯定没有咱们进的货便宜，他开小卖部，进的货比较杂，肯定都是从中都进货，不可能专门去南三条拉几双袜子回来，咱们也便宜卖。”

耿涛说：“那咱们卖多少钱合适？”

鹿鸣合计了一下说道：“他卖八毛，咱们两块三双。”

耿涛一点头：“嗯，就这么办。”说着也冲着林子那边的人群吆喝了起来：“袜子两块三双，不分大小码，全家男女老少都能穿。”不停的重复着这几句，还真起了效果，有几个人又转悠着走了过来，没想到的是开始一元一双买的那几位过来让给退钱了。

鹿鸣只好给人家解释说：“单买一双就是一元，不退，如果买两元的就给三双。”那些买了一双的人又拿出一块来挑走了两双袜子。这样一下倒是又多卖出去几双。

林子一看买袜子的人又都往那边去了，心里也是愤恨难平，气呼呼地瞅着鹿鸣他们，咬咬牙喊道：“袜子，五毛，随便挑随便捡。”今天这两家卖货的竞争，便宜了村里的乡亲，人们又都来到了林子这边。

鹿鸣和耿涛听到人家五毛一双，额头有点冒汗，人家家大业大的敢拼血本卖，而自己俩人还要指着这个赚钱呢，不能再降下去了，再降的话以前买走的人还会回来退货，这袜子就更没利润了，这南山条就算白跑了。不和他拼价格了，咱们卖婴儿装和女式衬衣，这个他没有。俩人转变了策略，又开始吆喝起衣服来。

围观的人该买的买，该散的散，买袜子的也基本都在林子那里捡了便宜，也再没有人来问衣服。鹿鸣一看大势已去，就对耿涛说：“涛，咱撤吧，再和他僵持着也没什么意思了。”

耿涛梗着脖子，不服气的说：“不走，他想撵咱们走就撵咱们走呢，今天非争这一口气，我就在这晃着恶心他。”本来站着的耿涛，说完竟盘腿坐到了地上，准备和他打持久战。鹿鸣无奈的笑笑，耿涛这倔劲儿又上来了，看样子今天林子不回家他会在这守一夜。

眼看着牛羊归圈，鸡鸭入笼，蔼蔼暮色已开始笼罩大地，再不见有人来摊位上询问，林子起身包好自己的东西往小卖部搬了进去，临走时竟笑盈盈的看了鹿鸣和耿涛一眼，说道：“小伙子，有尿，明天继续，我先回去吃饭了。”

鹿鸣也有点哭笑不得，说道：“大哥，别担心，明天我们不来了，你好好做你生意吧。”林子没言语，回到了自己的小卖部。

耿涛这才像个胜利者似的，从地上站起来，伸个懒腰打个哈欠，说道：“回吧，我就不信耗不死他。”

正当二人收拾东西的时候，一个赶着几头牛的老人走了过来，让他们给拿套婴儿装看看，鹿鸣一看生意来了，赶紧给递了过去。老人大概看了看款式，用手在衣服上拃了几把，就问鹿鸣多少钱，鹿鸣告诉他二十，老人再没言语，从兜里掏出二十元给鹿鸣递了过去。

鹿鸣和耿涛全身透着轻松，愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡，说道：“做买卖就得坚持，不坚持哪有收获，知道不，这才是生意经。”

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