高档顾客群,就需要买高档包装,体现档次和身份地位。你一罐子一百文,人家根本不上,就要二两三两,远远高于普通人,才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群,就是要物美价廉,能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人,家境都不会差,不是做生意的,就是高级工匠,要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母,是断然不会进这种豪华铺子的。所以,这些平价客户群,其实也不是穷人家。
不要罐子,自己来装洁面膏,低于半斤的都是53文一两,买够半斤则只需要52文一两,如果能够买够一斤十两制,那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二,“这丫头,脑子真快”
买主不想让她赚瓶子的钱,还想少买,她就多买优惠,这简直是刺激人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏,她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家,有的走亲戚,还有的要去什么聚会,都想花15个钱好好打扮一下。
另外一些是没预约的,她们到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。
她们一直盯着聂青禾的手呢,感觉她没用多少东西,至少没有涂抹的煞白通红,可画完以后的确是不一样的。
她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片,一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉,再把眉毛修一修,然后用黛笔画一画,整个人立刻就有了灵魂的感觉。
修眉这个活儿,她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来,都是直接剃掉,然后重新画的。可那样画出来的委实吓人,不如人家聂青禾这个自然漂亮。
再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹,这眼睛就着黑亮有神起来。
冯娘子觉得自己会了,很想自己试试,“聂姑娘,我能用一下你的小剪刀吗”
聂青禾正给另外一个妇女化妆呢,她道“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便,你别剪坏了。”
冯娘子却不服气,她觉得自己从小就手巧,怎么可能不如聂青禾呢她半打趣地道“你是不是怕我学会了,抢了你的生意啊,你放心吧,我不会的。”
刀片她不敢招呼,难道剪刀还不会用
她聂青禾在忙顾不上她,就果断拿起小剪刀,然后凑到另一面铜镜前去修自己的眉毛。
她平日里手巧得很,做针线编织都样样出挑,梳头也不赖,就这会儿聂青禾给人梳头,她觉得自己学会了,以后也能当插戴娘,所以修个眉毛而已,有什么了不起的
她还学着聂青禾的样子,比划了一下眉形,然后就想把自己眼皮上的杂毛给剪下去。
她想象得很好,比划得也很带劲,结果一剪刀下去,就听见轻微的咔嚓声,然后她的眉毛就那么少了一块
冯娘子“”刚才到底发生了什么
围观的娘子们倒抽了一口冷气,有人笑道“真是花容易绣花难呢。站着说话不费劲,这一上手就知道不一样了。”
冯娘子“”我该怎么办
丢人倒是小事儿了。虽然自己刚才说了大话,可人家聂青禾也没挤兑她,只埋头忙自己的,是她自己
聂青禾冯娘子窘得满脸通红,估计是翻车丢人,羞愧难当了。
她凑过去了一眼,笑道“没事的,我重新帮你修一下,换个眉形。”
冯娘子也顾不得自我感觉良好了,忙感谢聂青禾,乖乖排队等。
那边洗头的孙娘子好了,聂青禾跟她说了注意事项,让她自己回去体验一下,如果觉得好就两三天后再来洗头顺便付钱。
孙娘子却忸怩着似是有难言之隐,说自己未必能来洗,就先把这一次的钱付了,然后还想化个妆梳个头感受一下。
她也付了一小块碎银子,然后一边擦头发一边聂青禾给冯娘子修眉毛。
冯娘子的脸型比较长,然后她眉峰又高,就显得脸越发长。聂青禾就给她把眉峰修掉,修一个长平眉,会显得脸型短一些,气质也更柔和一些。
围观的娘子们纷纷说好,都想修眉毛。
聂青禾捏了捏脖子,了外面天色,道“诸位不好意思,要晌天了,吃过晌饭以后再继续吧。”
这一上午洗脸化妆的,梳头买发网的,买洁面膏的,把聂青禾好一通忙。
围观的妇人们这才意识到自己出来一上午,什么也没干竟然就晌天了。
她们惊呼一声,纷纷告辞回家做饭去。
孙娘子的头发半干了,直接盘起来捂着对头皮不好,聂青禾就给她在肩膀下面松松地挽个复古堕马髻,然后再给她化妆。
孙娘子容貌姣好,气质沉静,只是着有些过于畏缩,眼皮都不敢抬起来和人对视。
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