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第3o5章 开诚布公（第1页）

老勐点头说道：“经常有人说，市场瞬息万状，变化莫测，想要掌握市场是徒劳的，我也是深以为然。但江州御贡酒和江小白的崛起，度之快，却让我感到震惊。

当我深入研究这两款酒的营销时才现，里面的学问非常大。但不管我怎么分析研究，我看到的也只是表面，知其然不知其所以然。所以，我一直想着，有时间，一定要去江州见见周总，请教请教。”

周安东笑了：“勐先生，就像你说的，市场瞬息万状，变化莫测，谁也不可能掌握。但是，我们无法掌握市场，却可以去创造市场，去开市场。”

老勐精神一振：“愿闻其详。”

周安东说道：“这几年，白酒市场并不景气，江州酒厂底蕴和名气，都无法跟茅台、五粮液、泸州老窖这些名企相比。

想要在这些名酒的环视下突出重围，只能顺应市场，一步一步去展，可酒厂等不了，饿着肚子的职工也等不了，那怎么办呢？”

三人来到的桌前坐了下来，顾兵拿出烟给三人分了一根，老孙和老勐客气的说了声谢谢。

周安东介绍道：“这是我们酒厂书记，顾兵同志。”

“您好，您好！”三人互相握了握手。

老勐抽了口烟，有些急切的说道：“周总，您接着说。”

周安东拿过顾兵递过来的火机，把烟点着：“当时我就想，既然既有的市场我无法快打开，那我就自己去创造去开一个市场好了。”

说到这，周安东看向老勐，“接下来，江州御贡酒的营销策略，你都知道了，就是开辟特供市场。也幸亏顾兵同志交游广阔，让这个策略能够完美执行。

另外就是中低端市场，竞争可比高端市场激烈得多，但是我现，没有一款白酒，是针对特定人群的，尤其是年轻人市场。

最重要的是，年轻人才是消费的主力。所以，我就想着，怎么能创造年轻人市场，开年轻人消费潜力，然后就有了江小白。”

老勐问道：“你是不是又现，女性白酒市场是空白的，所以又特别为女性推出了果味白酒江小妹？”

“对！”周安东点头：“这就是没有市场，自己创造市场。”

老勐感叹的说道：“听君一席话，胜读十年书啊。”

周安东笑着说道：“过誉了！”

老勐苦笑一声：“这绝对是言出肺腑，可就算周总你把这个市场密码告诉我了，我也很难像你一样，去创造市场，因为这不仅需要天赋，还需要敏锐的思维和洞察力，我办不到。”

老孙笑着说道：“办不到没关系，我想，要是真有那么一天，我们有求到周总身上，周总一定不会拒绝。”

周安东也笑了，果然，在这个年代混商界，就没有一个是简单的，这就拿绳子给他套上了。不过也无所谓，市场那么大，不要说全球，就是中国，也不是一家两家能吃得下的。

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