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的客户关系,要把这几种药品送进医院是不难的,业务员的工作就是促销,也就是做医生工作,和医生搞好关系,在关系和回扣的双重作用下,把这几个药品的销量提高。

新业务员们听说提成有零售价的3o左右,都很是兴奋,虽然一大半要给医生,剩下来的也是不少,显得都很有信心。只有刘小海脑子里一片茫然,他想不到这工作就是给回扣,更想不到现在的医生是这样的。(其实从中国开放以来,到现在2o38年了,医生几十年都是这样的,只是他不知道。

刘小海学过的东西极多,包括医学和药学,了解这三个药品的作用及成分,那治疗妇科疾病的中成药,含有的中药都不是名贵的药材,加上包装也最多3元成本,却要卖68元,而且是本草纲目中的老配方,所以也不存在什么研费用。

那抗生素更过分,就是盐酸环丙沙星,只是改了一个名字,套上一个缓释作用的胶囊,就要卖98元,同样的药在药店里好象也就1o元钱左右一盒,只是商品名称不同,病人无法分辨其中奥妙。

只有那抗癌类的中成药倒是货真价实,和以前刘小海熟悉的抗癌类药品在药理上有明显的区别,是新研的专利产品,如果真和药品说明上的效果相同的话,倒真是好药,这价格不但不高,而且是极便宜,也许直接卖药品的专利,比他直接卖药还赚,当然,别的企业买了专利肯定不会定价16元的。

刘小海拿过那盒名称叫“保益片”的抗癌药,用精神力去分析它的详细成分和药理作用。

刘小海虽然在药学和医学上没有实际经验,但他那强化过的大脑,所拥有的知识量却是任何专家不能比的。他惊奇的现这确实是好药,虽然还有不少缺陷,但在目前的抗癌药品中已经有了极大的突破。

王经理看到刘小海拿着“保益片”呆,说道:“这次大家主要销售任务是那两个新药,保益片只是公司代卖的一个产品,大家能卖就卖,不能卖也不要勉强。”刘小海不解的问道:“为什么,我看这药不错,又便宜。”王经理笑道:“就是因为它太便宜,能操作的空间不大,又属于处方药,只能在医生指导下使用,没好处哪个医生会用它?所以我们分析这药很难打开市场,卖的不好不会怪大家,以后可能另外找人做这个药品。”刘小海心中一动,问道:“王经理,我能做这个药品吗?”王经理一怔,劝道:“你刚进入这个行业,还不了解,药品业务员都是靠提成吃饭的,我们许多有经验的老业务员都不愿意做这产品,你还是先了解了市场以后再说吧。”刘小海诚恳的坚持道:“谢谢王经理的提醒,不过我真的想试试。”王经理看他不听自己的劝说,有点恼火,冷冷的说道:“这事情老板决定的,你可以去找他。”刘小海虽然觉得就这样离开不礼貌,但更不想留在会议室里听他们指导如何送回扣的技巧,说了声谢谢,走到隔壁的总经理室敲了敲门。等许文深说了声“请进”后开门走了进去。

许文深见是刘小海,意外的问道:“早上的培训结束了吗?”刘小海道:“还没有,我有点事情想找许总商量,所以……所以打扰您了。”许文深点头道:“那请坐下谈,第一天来上班,是不是遇到什么问题?”刘小海把手上的“保益片”放到他面前道:“许总,听说公司想另外找人做这个药品是吗?”许文深也是一怔,道:“其实这药品怎么做公司还没想好,也不一定有人愿意做它,以它的价格很难有销路。”刘小海道:“许总,我愿意做,您看可以吗?”许文深看着刘小海,额有深意的问道:“能告诉我原因吗?”刘小海点头道:“我觉得这是好药,病人更需要这样的药品,而且……而且另外两个药……”许文深笑了笑道:“觉得销售那两种产品不道德,对吗?”刘小海硬着头皮点了点头。

许文深起身倒了杯水给刘小海,笑道:“我很喜欢你有这样的想法,就象是看到我自己的从前,但药品市场已经是这样了,靠我们这小公司是改变不了的,要生存就必须适应这市场。我也不忍心给你泼冷水,但更不想看你撞的头破血流。”刘小海楞了下,也知道他讲得有道理,问道:“那许总为什么还接这个药品来做?”许文深叹道:“这是我老师多年研究的产品,价钱是他自己去物价部门批的,要是肯听我劝,这样的抗癌药起码能卖2oo元以上,真是个老顽固,本来靠这药能成为亿万富翁,现在……唉……他那小药厂迟早要关门。”刘小海心中对许文深的老师产生了崇高的敬意,他现在更想把这药推广开来,拯救这家药厂,说道:“许总,我还是想做这个产品,能让我试试吗?”许文深笑道:“好吧……我也在头痛找谁去做,你算是让我能向老师交代了,哪天我介绍你和我老师认识,你们脾气还真有点象。”刘小海高兴道:“我一定尽力做好这个产品。”许文深道:“我们公司业务员只有前三个月有基本工资拿,满三个月后就全靠自己的提成生活,你要有心里准备,这样吧,他们是2ooo一个月,我给你3ooo一个月,一样是拿三个

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