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第14章 二战二战（第1页）

虽然在今天下午已经领教到不少这位“外表看似书生模样，实际内心油滑无比”的“厚颜无耻”，但是当现在听到程浩然的一段自认为“情真意切、发自肺腑”的讲话时，平时十分冷静得体的赵灵菲也没能控制住自己，一记超大的“卫生眼”送上，“刺”的程浩然心中一动。毕竟吧，美女的白眼也是美丽的嘛。

在心中狠狠吐槽了一波后，赵灵菲还是及时调整了情绪，对程浩然点了点头，接着说：“首先，你的摊位灯光还不够亮，晚上要吸引顾客，就靠摊位本身附带的led灯带时远远不够的，明亮吸引眼球的灯光很重要；其次，你干嘛像根木头一样杵在那？你要主动跟顾客进行‘互动’啊，你可以尝试叫卖，或者用什么其他的方法去用声音获客，这样来引起顾客的注意；还有，你可以准备一些小的赠品，先把客户吸引过来‘钩住’，毕竟免费的东西大家都喜欢嘛。然后再对客户介绍你实际要卖的商品，这样的效果一定时事半功倍；最后，你的服务态度也很关键，要热情，但不要过于热情，给顾客适当的空间。”

赵灵菲“抽丝剥茧”般的给程浩然提供了好多条摆摊所必须要注意的事项。程浩然听了赵灵菲的建议后，心中豁然开朗，他感激地说：“赵小姐，谢谢您的建议，我想我今天确实是有些操之过急了，看来我今天应该马上关门，回去把该准备的东西都准备好，明天再来‘二战’。”

听罢，赵灵菲也是笑着说：“不用谢，我也是希望你能越来越好，毕竟，我还是希望我们的合约能继续执行下去呢好了，时候不早了，我还有事，就不耽误你收摊了。祝你明天能顺顺利利、生意兴隆。”说完，她朝程浩然挥了挥手，随即转身，曼妙的背影融入了人群中，不一会就消失不见了。

程浩然望着赵灵菲离去的背影，心中已经是全盘接受这位热心姑娘的所有建议。他明白她是在用她自己在这条街上的经验来帮助他，是真心想让他变得越来越好，对此，他不免得心中暗暗感动。

华灯初上，皓月当空。程浩然看了看手机上的时间，已经接近十点了。他知道今天在耗下去也没有任何作用，于是果断地开始收拾摊位。他将商品一一收回包装盒中，关闭了电子显示屏，把展示架上的物品也整理好放回原来得塑料袋中打包好。整个过程中虽然心中有些沮丧，但是经过这一夜，他对于摆摊这门手艺已经有了初步的认知。

在回家的路上，程浩然坐在公交车里，望着窗外不断后退的街景，脑海中不断回放着今天摆摊的每一个细节。他将赵灵菲的话与自己的观察一一对照，分析哪里做得不够，哪里需要改进。

经过一番深思熟虑，程浩然在脑海中慢慢形成了一个比较完备的前期准备工作计划。他决定明天一早还是到小商品市场去，那里应该可以采购到他所需的所有物品。他相信，有了这些准备，明天的摆摊一定会比今天更加顺利。

回到家中，程浩然预料到母亲李淑芬会有的唠叨和不满。他一进门，就看到母亲坐在客厅里，脸上写满了不满和担忧。

“浩然，你怎么这么晚才回来？不是跟你说好了吗，不是不让你出门，但是你有什么变化，要给家里打个电话通知一声啊，你知道妈在家里等着有多么着急吗？”李淑芬的话语中充满了埋怨。

程浩然见状，也是饱含歉意。这是他一直以来的习惯，包括上一世，只要是工作起来就没完没了，不会太在意外界的情况。他放下货物，走上前去抱了抱母亲，安慰道：

“妈，我知道你担心我，但今天确实是我第一次摆摊，很多事情都需要摸索。今天我学到了很多东西，也认识了一个很有经验的朋友，她给了我很多建议。我相信明天的结果会比今天要好很多的。”

李淑芬听儿子这么说，脸上的担忧渐渐散去：“那就好，你也别太累了，身体要紧。如果需要帮忙，就跟妈说。”

“我知道了，妈。”程浩然说着，便去洗澡准备上床休息，他的心中已经开始期待明天的到来。

洗完澡后，程浩然躺在床上，虽然身体感到疲惫，但精神却异常亢奋。他闭上眼睛，脑海中再次过了一遍明天的计划，直到深夜才渐渐入睡。

第二天，天刚蒙蒙亮，程浩然就起了床。他按照昨晚的计划，先是去到了小商品市场。

这已经是他短短三天内第三次到小商品市场来“进货”了。他先是跟几个比较熟的老板打了招呼，然后直奔自己要购买物品的区域，开始挑选自己真正需要的东西。

这已经是他短短三天内第三次到小商品市场来“进货”了。他先是跟几个比较熟的老板打了招呼，然后直奔自己要购买物品的区域，开始挑选自己真正需要的东西。

他首先来到了卖灯具的摊位前，仔细挑选了几款亮度足够、耗电量低的led灯具。这些灯具不仅能够照亮摊位，还能很好的完成“拉客引流”的工作。

解决完照明问题后，程浩然又逛到了卖促销用品的区域。他选择了一些精美的小礼品作为赠品，这些小礼品既实用又吸引人，正好可以用来吸引顾客的注意。他还特别备了一手：如果实在打不开局面，他准备把“福仔”的钥匙扣准备几套，当作限量版赠品来‘引流’，毕竟钥匙扣的成本较低，自己还能ver的住。

最后，他在音响制品区买了一个二手的录音机，准备去录制“拉客话术”。他找到了一个僻静之处。他录制了几条叫卖声，内容简洁明了，既能够突出商品特点，又能够吸引顾客的注意。录制完成后，他将录音播放了一遍，确认没有问题后，就将其设置为循环播放。

买完所有东西后，程浩然把手上最后一点钱也花完了，至此，他已经是彻底“一穷二白”，穷的只剩下“以物换物"了。但是他对此并不在意，毕竟没有投入，哪来的满意回报呢？

临走前，程浩然还不忘去昨天进货的摊位，跟王老板打了声招呼，并告诉他自己昨天的经历和今天的计划安排。王老板听完了之后，不禁对程浩然竖起了大拇指，鼓励他好好干。

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