万二娘听了雪莲一番话,解了疑问,原本心中对这七岁娘子如此聪慧有些疑惑,现下了然。
接着雪莲又道:“姜记绸缎庄,太过平庸,我想将铺子改成‘霓裳羽衣’取女子美丽装束之意,并不只安于一隅,日后我要将搓开到临安府、长安城、开到东京去,我要‘她’遍地开花,成为大颂朝女人追捧的顶尖装束品牌。前期我需要万二娘的鼎力相助,积攒能量厚积薄发,当然更离开不姜二伯的支持,不知,万二娘可愿意与我签这份死契。”
仿佛雪莲的言语有蛊惑人心的效用,万二娘毫不犹豫的就答应了雪莲。
雪莲走上前,握了握万二娘的手,又接着道:“我要做一样女人用品,原本是让二伯帮我找酒楼的女管事对接,以后负责县城的销售,现如今有了‘霓裳羽衣’自然是放在自家店里出售。劳烦万掌柜为我备下棉花、细棉布、粗棉布、麻布若干,店里头留出月余的量,其他的明日我会让致远哥派人来拉走。万二娘还要嘱咐管采购的管事,货比三家,要用最低廉的价格,大批量购进各种棉布。刚我也听掌柜的了,这苎麻属广西桂州、昭州的品质好、价格便宜,那店里以后的苎麻就从这两州采购。”
着雪莲又朝着罗致远道:“致远哥,进货的银子我暂时不够,但可以从下个月的分红里扣。”
罗致远忙回道:“无妨,有二老爷呢。”
雪莲接着又提了个要求:“致远哥,姜府在县城外可有邸店塌坊?”
罗致远回道:“有的,县城外的塌坊有一半都是姜府的,这也是二老爷高瞻远瞩,提早买霖建的邸店塌坊,不仅可寄藏县城店铺及客旅物货,自家的大宗货物像瓷器、砖、瓦、煤炭等物,也都贮存在此,有专人看管。”
清河县城地理位置居中,不管是北上还是南下,都极方便。且一年到头南来北往的船只,都要途经于此。
京杭大运河的开通,使水阅成本、运输风险降低,货运都以水运为主,陆运为辅。
往来的船只,有的是路经,有的是在此交货,再运往内陆其他城剩船行要看老的心情,到的早晚不同,若着急赶场,去接下批货,而接货的人未到,就会借助于塌坊存货,留下个管事等着交接。
姜家的塌坊在水运中获利,不仅靠塌坊存储货物的租金,更是因为囤积易储存的货物,倒手获利。
雪莲听了罗致远的话,更是心中有数:“酒香不怕巷子深,清河县城也算是交通要道,我们就从这里出发,以这里为大本营。致远哥帮我带话给姜二伯,塌坊分几间给二娘。”
罗致远回道:“二老爷吩咐过,凡是二娘的要求皆要满足。几间塌坊不是大事,我就能做主了,给你留出五间,日后若是不够了再增。”
一旁的万二娘一听,不由的咂舌,那一间塌坊可是能存不少的货,约有一亩半地大,五间可是快八亩地了。
雪莲得到罗致远这样肯定的答复,心里自是高兴,然后又对万二娘道:“现下店铺账上的银子都留给你实施这些个想法,把账记好,等店里装修好了,我要来查看。一会儿将店里的总账包括店内盘点后的布匹账、每日销售、支出流水账、进货账都送到马车上。”万二娘回道:“是,东家。”
雪莲接着又吩咐道:“做生意就是要广纳人才,但有一样,我选人,第一要看品行,次看手艺,但凡手艺好,人品不行的,我也不选。并且不挑出身,世间百态,谁都决定不了出身,但只要立志坚定,在我这里就有发展前途。”
万二娘心内赞许,嘴里也跟着应常
雪莲又补充道:“也并非所有人都能与我签死契,虽签死契,却是自由身,并不必卖身为奴,若是家有孩儿,是男孩子有能力,以后科考还是走武举,我都会支持,也会利用资源资助于他;是女孩想学习,还是想学一技之长,都皆力相助。在我这里表现出色的,有一技之长优于他人,原是卖身为奴,也可恢复自由身。”
屋内众人一听,心内都感慨万千。一旁的罗致远这时开口道:“二娘子,已经午时初了,二爷交代了,今日饭食就安排在如意楼,让二娘子去给掌掌眼,有哪里需要改进的。”
雪莲回道:“二伯太抬举我了,二娘儿哪有那本事。”完又朝着姜刘氏道:“娘,咱们今日也去回酒楼。”
姜刘氏道:“今日沾了二娘的光,去酒楼尝尝鲜。”
雪莲蹭到姜刘氏身边摇着娘亲的胳膊娇嗔的道:“娘,就会笑话二娘。”
迎春还好,那边五哥儿,早就等的抓耳挠腮,但记着来前爹娘的嘱咐,不可多话,只能带着眼睛看,耳朵听,有话忍着回家再。
雪莲转过身对万二娘道:“万掌柜,我借花献佛,邀了您一同前去,可否赏脸呢。”万二娘忙回道:“自当从命。”
雪莲又对罗致远道:“致远哥,能否派人接了佟三娘同去,让两位掌柜也亲香亲香,日后可共同谋划。一人技短,两人技长,三个臭皮匠,抵个诸葛亮。”
罗致远自是答应,于是派人去接了佟三娘,这边张罗着众人上马车。
万二娘将店内的事情交代给管事,就出陵门,扬声让贴身丫鬟去唤了街边等候拉客的轿夫,雪莲在马车上掀了帘子道:“万掌柜快上马车来,同我们一道。”
万二娘从善如流,弃了丫鬟,自己踩了车凳上了马车,雪莲伸手引她到自己身侧坐下,雪莲眼尖,看到万二娘手上的蔻丹红艳若樱,颜色唯实好看,于是夸赞了一句。
万二娘回道:“这是奴家自己调配的蔻丹,东家喜欢,等改日新制了送几罐到府上。”
雪莲道:“多谢万掌柜,近日你若有什么好想法,可使人去桃花村寻我,最好是能与佟掌柜亲自来,有惊喜等着你们。”
万二娘心内此时充满了感激,她没想到东家并没有因自己的身份而厌弃,反而青眼有加,暗暗决定尽心尽力为二娘子打理生意。还可以将从前制胭脂水粉、梳妆打扮、穿衣配色、调香制香的手艺捡起来,献于二娘子。
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