自从上次和三舅在来龙岭为别人种下生基以后。
三舅就没有再深入给我讲述有关“种生基”的更多内幕。
通过这一两年来我们师徒相处磨合,我总结出来一个道理:
“就是知道自己的身份和界限,不该问的别问,不该说的别说,多学多悟。”
关于那个别墅的布局,为何和“归真堂”那么相似,这个疑问也一直萦绕在我心头。
两个月过后的一天,我正在客厅读书,三舅走到我身边对我说道:
“向东,明天你和我一起再去一趟省城吧。”
我问:“这次还需要带着法宝箱吗?”
“不用,这次咱们坐火车去,刘秘书已经定好车票了,三舅说。”
“好的,我和刘秘书对接一下。”
下车之后,我们打了一辆出租车,直奔七星别墅而去。
三舅走在前面,我在后面拖着行李。
当我们走到别墅门前,我现门前已经有一位端庄干练的女士,在那里等候了。
三舅熟悉地和她打了招呼,并且吩咐了一番,这位女士就朝着东边走去了。
不一会,一桌丰盛又热气腾腾的饭菜就摆上了餐桌。
“三舅,今天还要在这里宴请客人吗?”
我疑惑问道。
三舅在餐桌主座坐下,神秘地说:“一会你就知道了。”
正当我狐疑之际,餐厅门被推开了。几个熟悉的面孔走了进来。
竟然是东塘镇见过面的郭志安郭总,还有我的二师兄,上京文旅投资有限公司总经理张逸尘,洛城餐饮集团老总赵天生。
三舅示意宾主落座,席间细枝末节,不再一一细说。
酒足饭饱之后,三舅他们就在会议室开启了闭门长谈。
送走了三人,房间就剩下我和三舅的时候,三舅看出我的疑惑。
他给我透露了下此行聚会的目的:就是庆祝合作拿下了景州新区核心地段的“地王。”
我说:“这次关于景州新区的土地出让公告,不是都已经贴出来了吗?
“那些都是专门给人看到的假象。”
三舅端着茶杯,走向我的茶台对面坐下说道。
“表面上看,各地的土地出让,基本上都是走招拍挂的程序,公开透明。”
不过如果想要拿到一块好地,前期是需要投入很多精力的,否则没你的份,要不然就直接以最高价格拍得。
这些套路大同小异,总结就是三点:
先来说:“有些「地王」是假的,参与前期一级开的开商去拿地,都会提前跟当地协商签好协议,约定一个土地保底价,外界看到的成交价并非开商的实际拿地价。”
如果是别的开商拍走的话,多出部分便按比例分成,如果是自家高价拍下来的话,当地再私下返回多余部分给开商。
其次来说:一般的成熟地段,当地不愁卖,就更愿意走正当的招拍挂程序,但在一些新兴城市,或者是不成熟的新开区,当地会先请来几个大的开商做托,合围拍出高价,达到双赢。当地抬高地价后,再公开拍卖其他的土地,真正想赚的是后面的地价。
再次来说:有些地方,当地会设置土地出让条件,为房企量身定做,或者是劝退有意参与竞拍的其它房企。如果公开拍卖的成交价过高了,开商可以申请增大容积率来摊低楼面价成本,也可以通过税收减免、返还地价等方式降低成本。
三舅一口气讲完,听得我云里雾里,原来,投标圈地里面有这么多学问。
三舅又说:“什么行业都有自己圈子,圈子里的人不说,圈子外面的人就无从知道”
“政有政圈,商有商圈,学有学圈,书有书圈,医有医圈,赌有赌圈。”
“圈子里大家各司其职,相互配合,通力协作,相互信赖,才能够达成心目中的计划目标。”
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