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第一百八十四章家人的成长（第2页）

林培国老老实实地摇头“我也不知道。”

朱翠云也一头茫然地跟着摇头。

林悦最后才笑向朱翠仙。

朱翠仙直接道“我也一下子说不出原因，不过要是我自己，如果身上只有几十块钱，我肯定会先买衣服。”

林悦追问“为什么是先买衣服，而不是先选择项链呢”

“呃因为”朱翠仙想了想，道，“衣服总是要穿的，而且还能穿好几年，项链虽然好，却不能当饭吃，咱们穷人家，不讲究这个。”

林悦笑问大家“姆妈，大哥，二哥，你们都听懂了吗”

众人似懂非懂地，还是不太明白。

林悦便又问“那如果三姨你现在不愁吃穿了，也没有特别要紧用钱的地方，那你会买吗”

朱翠仙犹豫了一下“那很可能会买的。”

“所以，不是我们的项链太贵，而是我们还没有碰到舍得花钱买项链的人。”林悦做了总结，并随手各拿了一条项链给朱翠仙和朱翠云挂上，又给林培军减了一些数量，只每个价格给他留下十条，然后又拿了一些花布发圈装在林培军的上衣口袋中。

“你干什么呀”林培军满头雾水。

“客人不上门，我们就自己去找客人呀”林悦指使道，“从现在开始，二哥你就带着这些项链去沿街叫卖，主动寻找我们的客人。”

“啊”林培军傻眼了，“这怎么找啊”

“很简单啊，就像以前卖明信片一样，首先你要先分辨出哪些人喜欢明信片，并愿意花钱买明信片，只

要遇上了，是不是成交率就会高多了卖项链也是一样的，找对了人才好卖。”因为又有客人来衣服，林悦不好在摊前说，就直接将林培军拉到了另一边，低声传授他技巧。

林培军还是没开窍“可明信片才两毛钱，这个项链要八块十块啊”

“哎呀你怎么这么笨呀我打的是个比喻懂不懂意思就是让你去找那些喜欢项链又买得起项链的人。”林悦白了他一眼，见他还是两眼茫然，只好道，“算了，我还是直接告诉你哪些人最有可能买你的项链吧，然后你只管找她们去推销”

她花这么多口舌，原本是想引导二哥自己学会开动脑筋慢慢摸索生意之道的，但现在来，这还真不是个简单的任务。便索性跟他指明哪些人才是最有可能会买项链的人，让他到时候只管去找这样的女人推销。

这一回林培军终于听懂了“原来是这样，那你早说嘛”

林悦没好气地啐他“我不说你就不知道开动脑经啊”

“嘿嘿，我脑子没你灵活你也是知道的嘛。”林培军忙变相赔礼，随即把项链往臂上一捋，一副雄赳赳气昂昂的样子，“你等着，我现在就去卖，我就不信卖不掉。”

结果他刚走，剧院的上午第一场电影就结束了，里头呼啦啦地涌出了几十个人，到门口多了一个新摊，都围了过来。

由于这些人大多是正在交往中的青年男女，免不了总有几个男方愿意花钱讨好女朋友，一通七嘴八舌之后，居然一下子就卖掉了五条项链，衣服也卖掉了三件，还有两个电子表。

这也正是林悦当时选择了这个位置的目的，现在来，效果还真是不错。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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