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第二百九十五章 淡水河谷公司（第1页）

在安排完澳洲的事宜后，包子轩和吴光正坐着专机前往巴西。他们要去谈判，确切来说是给自己一个新的准备。不能够把鸡蛋放到一个篮子里，是所有生意人都会做的事情。虽然有必和必拓的合同，并且还有北方矿业公司，可是还是要多方采购。当前铁矿石价格便宜，未来的价格只有包子轩知道，所以他才提前布局。

巴西淡水河谷公司是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲大陆最大的采矿业公司，被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马逊地区的引擎”。

巴西淡水河谷公司简称淡水河谷，商标VALE。巴西淡水河谷公司成立于1942年6月1日。淡水河谷铁矿石产量占巴西全国总产量的80%。

巴西淡水河谷公司矿产开采开发规划是着眼全球，其中包括：在委内瑞拉开采煤、铝矾土、铜、铁和钻石；在秘鲁开采铝和铜；在智利开采铝和铜；阿根廷开采钾、铝和铜；在加蓬开采锰；在莫桑比克开采煤、铝和铜；在安哥拉开采钻石、铝、铜、钾和铁；在巴西开采铝、铜、镍、白金族矿；锰、钻石、高岭土和铝矾土；在蒙古开采铝、铜和煤；在中国开采煤、铜、铝和铝矾土。

可以说想要在巴西甚至整个南美购买铁矿石不可能绕开这家公司，不过想到巴西的政治局势，包子轩也很担心。没有办法只能把在美国的保安全部派过来，并且在当地雇用了大量外围人员。同时巴西政府和淡水河谷公司也非常重视，如果一个全球知名富豪在巴西谈判途中遭遇不测，那么以后还有谁敢来你这里投资和谈判。毕竟生命都无法保证，那么对于整个巴西和淡水河谷的打击绝对是巨大的。

包子轩还没有到达巴西的时候，安保工作就已经开始布局。不过他这次有些小题大做，目前巴西只是贫民窟和黑社会经常出没的地方较为混乱，其他地方治安还不错。

在里约热内卢包子轩受到了热烈的欢迎，这场欢迎仪式不弱于一国元首的到来。毕竟在澳大利亚这个年轻富豪花了这么多钱已经传遍了全世界，使得很多经济不是很发达的国家都像看财神爷一样在看包首富。

澳大利亚有矿产、农业基础好。巴西在这方面也绝对不差，都有优质的矿产和大量的牧场、农场。

并且巴西还拥有比澳大利亚更多的人口红利，这也是一个庞大的市场。来到淡水河谷总部，公司董事长瓦莱内－迪达亲自接待，今年只有43岁的迪达，正是一个男人的黄金年龄。

（）;（）　　瓦莱内－迪达说道：“欢迎包先生和吴先生来到巴西，来到淡水河谷。这里的环境非常优美，你们可以在闲暇之余好好逛逛。我们会做必要的安排，请你们放心。”

包子轩：“谢谢迪达先生的好意，我想我会的。我个人很喜欢踢足球，不过就是技术不好，今天来到足球王国也算是完成儿时的梦想之一。”

包子轩知道瓦莱内－迪达是一名足球运动员出身，后来因为家族的关系才过来淡水河谷工作。此时不过是找一个共同话题而已，并没有什么其他意思。

瓦莱内－迪达：“看来我们有着共同的爱好，如果不是家族反对，我想巴西世界杯名单上一定有我，不过现在看着之前的小辈们在球场上驰骋也是一种享受。”

包子轩：“据我所知能够进到巴西国家队可是一件非常不容易的事情，他应该比考上一所世界上最优秀的大学还要困难；看来迪达先生的球技应该不错。”

瓦莱内－迪达：“那都是老黄历，不过这次您在澳洲购买那么多铁矿石和矿产怎么还想要过来和淡水河谷合作。”

接到包子轩要过来的洽谈矿产事宜让淡水河谷非常兴奋，毕竟矿产行业整体并不景气。可是看到在澳洲购买这么多东西后，心中觉得是不是耍自己玩呢。要不然怎么可能还过来巴西，不过收到包子轩真的要过来的消息后，又有些拿不定主意，毕竟一个超级富豪没有闲心干与利益无关的事情。现在只能走一步看一步，见招拆招了。

包子轩：“我们香江人做生意从来不会把鸡蛋放到一个篮子里，所有的矿业在澳洲购买，一但那边有什么变动我将损失惨重，毕竟毫无准备；同样我们也不会全部在巴西购买。这虽然增加了运营成本，不过在一定程度上可以控制风险。”

听到包子轩说完，整个淡水河谷公司的人都明白怎么回事。不能把鸡蛋放到一个篮子里，那么是不是意味着自己不能单单从事一个行业，就像这次铁矿石销量下滑，他们就非常被动。

瓦莱内－迪达：“据我所知包先生在澳洲购买的数量已经可以满足市场需求，为什么还要再巴西继续购买。就算不能够把鸡蛋放到一个篮子里，可是也不能让鸡蛋装不下吧！”

包子轩：“那是因为我认为市场会复苏，不会永远低迷下去。并且华夏、巴西等发展中国家需要大量的基建。修码头要用到钢铁、修公路和桥梁要用到钢铁、建设房屋同样用到钢铁，你认为我们的生活离得开钢铁吗！除非我们都进入原始社会，用石器生活。我旗下还有一家运营码头的企业，我不能让员工太闲。”

（）;（）　　“我们和必和必拓的合同您应该已经了解，我就想要同样的待遇就可以。我这个做生意喜欢长久，那样大家可以共同发展，遇到困难的时候还可以互相帮忙。”

瓦莱内－迪达：“你说服了我，再刚刚过来谈判的途中我还想你是一个什么样的人。淡水河谷也需要长期的合作伙伴，我想我们对于企业的经营理念有很多相同之处，大家可以共同发展。”

之所以谈判这么顺利是因为前期做了大量的准备和铺垫，还有就是必和必拓、北方矿业、淡水河谷现在都处于困难时期。石油危机带来的大量船运过剩，造船业可是钢铁消耗大户。汽车行业、基建行业也不是很好，这都决定着钢铁市场的价格。

达成共识后，包子轩也想要送给对方一个礼物。毕竟人家这么痛快答应了自己的条件，并且还在其他方面做出了一定的让步。

包子轩说道：“我还有个事情想要请您帮忙，不知道方不方便！”

瓦莱内－迪达笑着说道：“有什么问题请直说，我能够办到绝不推迟。”

包子轩：“黑云汽车准备在南美建设一家新工厂，毕竟现在美国和欧洲的人工等成本非常高。巴西的劳动力在一辆汽车面前几乎可以忽略不计，我这次在巴西建设的工厂主要是出口南美其他国家和欧洲，例如葡萄牙、西班牙等国家。同时还希望淡水河谷能够供应给我们足够的钢铁用于汽车生产，合作就要全方位。”

巴西和葡萄牙可是在关税上有很多减免，并且距离也不是很远。淡水河谷虽然以出口铁矿石为主，同时在巴西境内也拥有大量的钢铁企业。

听到这里瓦莱内－迪达心中非行高兴，这是让自己帮忙吗！这简直是给自己送人情和生意。因此好不犹豫说道：“这些都没有问题，我的堂兄在工业部工作，我和他约一下，尽快安排你们见面。”

包子轩：“好的，只要我们达成了协议，黑云汽车可以立刻安排工程师过来设计工厂，也好早一天开工投产，毕竟早一天建成，就早一天赚钱。”

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