于是雪莲道:“伯娘也别挑理,虽一次性购物五千贯是笔大数额,但满赠的口脂从颜色到质量更不用,管身是用实打实的金子铸成,用上的工艺您也知晓,且还是独家产品。”
吴夫人听,雪莲虽年纪,但叙事条理清晰,便点头称是。
雪莲继续道:“您是识货的人,只方大家亲手雕的匣子如今单卖也能炒到千贯,您买了我家的货不亏,我的对吗?”
吴夫茹点头,她自是知道这个巧宗,心里明似镜。
雪莲见吴夫人是个讲道理的人,但具体的还要与她个明白,不然遇上糊涂人,不明白再把让罪了就得不偿失。
雪莲又接着道:“方大家雕刻的匣子数量不多,若您这开了先河,后头的人知道原因,再出来生事,引起纠纷就不值当。二娘恳请您,若势在必行,还是想让您再出五千贯。且您家里头的澡堂生意,正用得上香皂。二娘再应承您两个还没有公开售卖的产品,就是洗发膏和沐浴液。这两样产品正在研制当中,待出了样品就先送到您和余伯娘的府上。若用得好,先保证供应您两家的澡堂。”
吴夫人原就是个明白人,又听雪莲得如此贴心,因着官人对这匣子的喜爱,才促使她厚着脸皮要来补差价,但听了雪莲的解答后哪里还会再不懂事的硬要补差价,家里头又不差这个钱。
于是吴夫人爽快的应道:“成,那伯娘就再买上五千贯的产品,四千贯拿上一千块香皂,剩下的就留下来等你的新产品出来了,再给我补上。”
雪莲见这吴夫人如此上道,自不能没有表示,拿出一套给堂姐们准备的袖珍香水套送给吴夫人。
此时吴夫人正捧着新版十二仙子豪华口红交口称赞,见雪莲又送了香水套,并且得知这装香水的匣子也是方大家所雕刻。
吴夫人便心内感激的道:“今日我也作回主,以后我吴家高档澡堂,用的沐浴产品都由“俏佳人”供应。”
雪莲忙起身行礼感谢,吴夫人感慨道:“我们当家的得了两个方大家亲手雕刻的匣子也该满足了,况且又是世交之家的买卖,自己人不来照顾也不过去。”
那吴夫人是个直性子的人,想到什么就什么:“你你家里的大人,怎么就放心让你个娘子,管着这么大的铺子。”
雪莲不卑不亢的回道:“有志不在年高,只要立身以正,便无难事。做生意最重要的一条就是诚信,且店里头设了规矩,按着规矩来,有掌柜们指点,书本知识能学以致用,又有长辈给撑腰,二娘更时刻谨记善待下人。”
吴夫人对雪莲真的是又喜又爱,觉得她什么都对,也觉得从到铺子里管着买卖,确实是锻炼的好机会。
可惜一般人家真没有这般魄力,能够将规模如此之大的一家店铺给儿女们锻炼,她从心里佩服雪莲的爹娘。
只是她却佩服错了人,只能雪莲的因缘机会,并不是能轻易宣出口,也无需向外壤来。
吴夫人高高兴心带着一堆化妆品离开,主持人那里又唱到“澡王”吴家,又购得化妆品五千贯,今日累计七千贯,抽得奖品云云。
有那三三两两闲汉在最后一排坐席上喝着茶水吃着干果,看着表演,可是坐了一整了。
见到“澡王”吴家如此大的手笔,等店里快打烊时,闲汉们都忍不住,从兜里掏出替人跑腿得的赏银,进到店里给自家娘子买上一瓶乳液或是面霜,没有娘子的给自家老娘或是妹子买上一瓶。
这些人回到家后,家中的娘子和母亲妹子们,都感觉太阳打西边出来。
待得知这一瓶就要一贯钱,更是觉得自家官人、儿子、哥哥太过烧钱,但无一例外,心里都是美滋滋的。
而当日晚,用过店里的化妆品护肤的女眷们,第二日都觉得脸上湿湿润润,上粉后也不卡粉,更是觉得口脂颜色好,香水持久,眉笔和口红刷好用。
于是免费的广告,就在临安城内从上到下,从富户到普通百姓中传扬开来。
而得了实惠的吴夫人带了匣子回家,看到自家官人露出欣喜的笑容,觉得这七千贯花的值。
等吴老爷得知自家夫人,用了五千贯,买了香皂和预订了沐浴产品,也没有多什么。
他此时心中正沉浸在方大家的雕刻当中,仔细鉴赏后拿起自己的雕刻工具,照着方大家的的雕刻花样练手。
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