"天下,将军在长江东岸起兵壮大,而我主刘备则率众于汉水以南,与曹操并肩竞争天下。"诸葛亮毫无惭愧地说出。
说是争夺,实则是曹操穷追不舍。
但在孙权面前,他不能流露出任何软弱。
尤其是孙权对于刘备现状了解不详。
他知晓刘备才接过荆州不久,却没料到短短半年时间里,竟落得如此狼狈逃亡。
具体情况他只有些风闻,刘备因刘表不肖子的关系陷入如此困境。
若非那人作怪,刘备可能还在西部与曹操对峙。
原先以为刘备已无甚战力,听到诸葛亮的描述,孙权内心疑惑开始升腾。
失去江陵、荆州虽然不幸,但从诸葛亮言语中看来,刘备似乎还有一拼的机会?
见到孙权深思的样子,诸葛亮的心境也安定下来了一些。
虽然诸葛亮的言辞充满雄心,但他显然在玩弄着孙权的思绪。
他接着开口说道:
"想来将军应该明白,曹操已经基本扫清北方的重要对手了。"
“这世间力量莫过曹操,他以天子之命号召各路诸侯,占据了道德的制高点。
去年,他更是荡平了袁绍剩余部族,连辽东也未能幸免,无惧后顾之忧。"
接着他紧迫着孙权继续:“现在曹操更是南征荆州,声势如虹。"
边说边观察孙权的表情,诸葛亮内心隐约预感到接下来会有一场硬仗要应对。
“面对曹操的大军,即使是英雄也难有一席之地吧?”语气略带酸楚,“就连我家主君刘备都未能抵挡,被奸人的毒计所困,不得不退避到这里。"
一开始或许是策略的一部分,说到这,诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"或许也怪主公过于仁慈,太过信赖……”
叹口气后,他的话语更显无奈。
而此时的孙权,对诸葛亮的推测毫不怀疑。
虽然刘备看似溃败而来,但仍保有战斗力,诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。
“亮绝非欺瞒,来此正是希望借助将军的力量。"他进一步展示弱势,以提升孙权的地位。
处于请求者的地位,保持尊严是必要的,但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。
诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面:看看刘备有多强,最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境,还需向孙权寻求援助。
谈判的艺术在于先令对手欢喜,然后才得以提出诉求。
如今将孙权置于较高位置,也便于诸葛亮接下来阐述立场。
"若将军胸怀鸿图,欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼,那么为何等待?此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"
说完,他轻轻抿了一口杯中的茶,其实是借此观察孙权的心理活动。
孙权果然显出一丝迟疑。
然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。
“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道,“又为何不在早些时刻解甲归降,效忠天子呢?”
“我并非不懂你的考虑,曹操的势力确过于庞大,就连像你这样的英杰也无法避免……”
话语戛然而止,剩下的暗示非常明显。
这无疑是在激将法。
注意到孙权表情未动,诸葛亮静默几秒钟,决定再加一把火。
“将军口头上虽服从,但内心摇摆不定,要知道,此刻的迟疑将使你面临更大的困难,甚至灾祸即将临头!”
孙权并无回应,稍作停顿,嘴角竟浮现一抹笑:“假设如同诸葛亮说的那样,刘备为何不直接低头认输呢?”
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