平凡的世界里,芸芸众生,无数渺小平凡的存在,努力挣扎着,在有限的资源中寻找属于自己的微不足道的份额,已是很满足,无论是花去很长时间,或者说一生的时间。
自然资源中总有极少数人掌握着大多数资源,而极多数人总是挤破头去追逐剩余的一部分资源,这是无法用语言表述的规律。
动物世界里,兔子拼命劳作,却每天吃不饱,花豹突击队每天寻找猎物,花豹一族却叫苦连天,花豹成员相互间埋怨没有猎物可吃,食不果腹。狮群在狮王的主导下称霸森林,狮群每个成员垂头丧气,食物很多,却自己吃不了几口,便无影无踪,没了。
“森林王国里,兔子跑得快,却吃不饱饭,花豹寻找猎物很多豹子成员叫苦连天分不到食物,狮成员同样垂头丧气,自己吃不了几口,食物却不见了。大家分析下,什么原因出现这个问题。”
培训课中间休息时,郭经理讲了这么一个故事,而且令人深思的。
“咱们这次岗前培训课,大概有五天时间。知识点涉及面比较广泛,第一板块,有关电线电缆与电流,以及导体电压电阻等。”
“第二个问题,市场销售与当地人文地理关系……”
“第三个问题是关于售后服务与销售额以及提成管理办法。
遇到采购合同订单金额过五十万以上,价格体系中最优惠价格审批问题。”
郭经理讲了这些数据,以及专业知识比较枯燥乏味,作为一名合格的销售业务员,必须要面临的实际问题。
小型会议室内,今天培训的业务员,一共五名,包括任天行在内。其中一位大胡子哥看来是从事过有关建筑材料方面的业务,郭经理在新来的业务员似乎很器重他。
任天行只记得初中物理课学过有关电压电阻电流之间的关系,时过境迁,不坏不坏,忘的挺快,像太极祖师爷张三丰现学现卖给徒孙张无忌学太极剑招式一样。
平方的铜导体能够最大限度带动个电流,当然前提条件,必须是足足的平方。现实生活中,大多数生产厂家,追逐利润价值,平方最多也就有个平方已经烧高香了。普通老百姓哪能懂这些数据,只能大体差不多,八九不离十而已。
电线电缆品种多,规格型号复杂,如同女人的鞋子一样,有皮鞋,运动鞋……皮鞋有牛皮,羊皮……有平底鞋,高跟鞋……
电线就导体来说,分铜线,铝线。规格型号来说从o平方一直到oo平方,严格意义上讲,十平方往上可以称之为电缆。
从绝缘体来说,有橡胶,塑料,还有阻燃,耐火……
……世界之大无奇不有,真是活到老学到老,学无止境的。
隔山打牛,隔行如隔山,行家一出手,便知有没有。外行看热闹,内行看门道。这些数据,听起来仿佛是催眠曲,能使人马上进入睡梦中。
任天行想想曾经的过去,睡地下通道,打着通铺,吃着白水煮面条,强打着精神,努力克服。利用休息时间将所有讲的知识点,一字不落的记录下来,整理成笔记。
任天行必须调整自己心态,一方面,这些是必须掌握的,只要从事推销电线电缆产品,必须懂,成为这方面的“专家”,才能有机会与客户接触,当然人脉关系非常重要。
千百年来,遗留下来的关系玄学真可谓博大精深。
最重要的一点,任天行必须比其他新来的业务员更加努力,他是带着艰巨的任务,成为帮众电线电缆公司一员。
就像王经理所说的,帮众电线电缆兰州公司,一举一动,都得记录下来。此时此刻,任天行极力给郭经理留下最好的一面。
他自己心里有时候也忐忑不安的,做贼心虚,心里害怕,生怕销售部每一位成员知道。
于是乎,他尽量少说话,多学习,祸从口出,病从口入。
的确有道理。
“你看,那个谁谁学的挺认真,记得笔记……哎呀呀。”有一位来自临洮的范美丽,对大胡子说,看起来他们之间有过交集,挺熟的样子。
大胡子那种傲气凛然的样子,仿佛把任何人看不在眼里,目中无人。
“笔记记得全,学的挺认真,作为一名合格的销售业务员,是拿业绩说话的,而不是谁的笔记记得全来衡量考核的。”
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