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第320章 具体合作方法（第2页）

还有一种方式就是把大客户的维护的成本放在总成本里，这样的话纯利就是八十两，秦明月分得五十两叶含景分得二十四两，进一步拉大了两人分钱的差距。矛盾就会被更快的加剧。

秦明月会算，叶含景两口子也会算，这两种方法秦明月选择了一条不利于自己的，再次让他们诚服。

而秦明月却想的是用少量的钱能换来平稳合作，多合作一天，赚的钱远比这点从合作伙伴身上抠下来的蝇头小利多多了。

“还有就是这入公账的两成，我再解释一下具体用处。”她刚刚想到一条，得加上去：“若是后面请了工人，为了调动工人的积极性，咱们年底拿出一部分钱来作为奖励，赚得越多奖励就越多。”

张方辉眼睛亮了，他给人做工最是知道当一天和尚撞一天钟的道理，若是东家能用这个法子，下面做工的人能拼命。

“那大客户维护这点是什么意思？”叶含景不是太懂，买卖双方钱货两清就好，咋还有维护，还是花钱维护。

“比如镇上的某家富户时常来咱们家买鸭货，那么年底的时候，咱们可以准备些时兴的玩意儿送去做礼物。虽然人家不在意，可礼轻情意重啊，被人记着谁还能不高兴了？”

这点秦明月是从楼子里学来的，当初十月楼能一路做大，得益于妈妈赚得第一桶金后，用小小一部分利益回馈了那些恩客。虽然这点小利对那些客人来说就像是苍蝇腿，可换来的人心却是千金难求的。

叶含景拍手：“我常去镇上买丝线，每次都花一样的钱，可就爱去那刘家，因为每次路过不管买不买他家掌柜都要跟我打声招呼。”

“婶子聪明，就是这个意思！”秦明月笑的眉眼弯弯，聪明人就是好说话。

叶含景再次看了一遍第四条，剩下的钱还能分红，不是三七而是四六，这里又照顾了自己呢。

“还有就是第一二个月买鸭买材料的本钱我先垫着，等满一年再扣出来。第一二个月只分红，三个月开始就要按照契约来了。”

叶含景直点头，这点就是为了照顾她的，前两月多分些能缓解家里囧困的情况。而且马上过年了，这份情她记在心里。

赵方辉舔舔嘴唇，他是有些颤抖：“秦东家，若是。。。若是有人来问，您可能帮忙遮掩下？就是赵家。。。。。。”

“可以，但前提是赵家不能对咱们的生意有任何影响，若是他们有人捣乱我会报官，该怎么办就得怎么办，你们求情也没用。若是你们有异议，那么我随时终止合作。”

秦明月虽然不知道赵家具体如何，可看赵方辉的表情就知道，家家有本难念的经。他们没有自己这种‘不要脸’的作风，大概率会被宗族绑住一辈子。

你们可以用你们自己所得去补贴，但是别想动我一个子儿。

这点两人当然答应，赵家宗族只要听话不闹事，他们愿意继续供养，但前提是对自己家的前途不造成影响。

又商量了一阵，双方就合作内容又讨论了一遍，加上了鸭子价格为市场中间价的九成这条。

最后三人各写了一份，分别按上自己的手印。秦明月又让大牛套车，将自己三人送到县城里，找了城门口的周队长做保，后又去官衙做了备份。

见城门口队长与县衙师爷都与秦明月是相识，两口子心里是又喜又怕。喜的是不管生意做多大都有人庇护，怕的是这么大势力若是想要捏死自己也不费吹灰之力。

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