“这就是我们生产的雪花糖,请林掌柜过目。”赵贤笑着说。
林风满脸欣喜,将包裹的油纸打开,洁白如雪的雪花糖便展现在众人的眼前。
经营十多年的食糖,这还是他第一次见识白色的食糖,雪花糖太好看了,洁白如雪,不知味道如何。
“可以尝尝味道吗?”林风询问道。
“当然可以,林掌柜请便。”赵贤笑道。
林风找了一个杯子,放了一勺子雪花糖,然后倒了半杯热水,用勺子搅动。
雪花糖很快溶解,林风端起杯子,开始打量这杯糖水。
糖水无色,没有任何杂质,如同一杯清水,林风将杯子放在嘴边,开始品尝。
温温的糖水很甜,没有任何异味,更没有沙糖和红糖那种泥腥味。
他又用勺子挑了一些雪花糖放进嘴里,一种幸福的感觉传遍全身,雪花糖又甜又鲜,是一种难得的美味。
林风满意的点了点头,雪花糖的品质确实不错,加上这种糖非常稀罕,一旦在市场上出现,将受到高端消费者的追捧,如果能拿到独家经营权,那就能赚大钱。
“赵老板,有几个问题我想请教一下,雪花糖有没有投放过市场,生产出的雪花糖能不能全部卖给我。”林风抛出两个他最关心的问题。
“从南洋回来后,我们生产出首批雪花糖,经人介绍,得知林掌柜是本县最大的糖商,所以就找到了这里。
我们的产量将根据市场需求来调整,但不管怎么调整,由于整个北朝只有我们一家生产,所以产量都不会太高,这就意味着雪花糖必定成为当世的稀罕物。
如果林掌柜成为我们的合作伙伴,我们生产出来的雪花糖当然可以全部给你。”
赵贤注视着林风的表情,缓缓的开口。
林风点了点头,如果自己成为雪花糖唯一的代理商,那自己就能控制白糖的市场,雪花糖的定价就由自己说了算,实现利润最大化。
“如果我成为雪花糖唯一的代理商,赵老板准备给我什么价格?”
上次秦诗语给出的定价区间是二至五两银子,在自己看来,定价为了二两银子,都觉得高得离谱了,如果定价到五两银子,他是万万说不出口的。
现在林风开口问到价格问题,自己还真不好开口,他看向秦诗语。
秦诗语笑了笑,缓缓开口。
“林掌柜听说过前朝发生的一件事吧,这件事距今有四十多年了,那时皇上五十大寿,许多大臣都准备大礼献给皇帝,其中有一个官员花了一万两银子,在西域买了一颗夜明珠献给皇帝,皇帝非常高兴,对这位大臣大加赏赐。
还有一位官员,家里一贫如洗,根本拿不出钱去买贵重的礼品,只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。
当时全国上至皇帝,下至百姓,谁都没有见过白糖,就更别说吃了。
皇帝非常喜欢白糖,一高兴,就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员,在皇帝看来,白糖比夜明珠更加值钱。”
赵贤没有想到秦诗语先来一段故事,现代人进行营销,一般也是编一段故事,然后将这个故事与产品联系起来,挖掘产品的卖点,让产品能卖出一个好价格,没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。
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